애리조나 지역 영업 부사장·사업 개발 관리자
애리조나에서 영업 성장을 이끌고, 범아메리카 라이프의 생명·상해·건강 보험 상품을 판매하기 위해 보험 중개인과 협력 관계를 구축합니다. 사업 개발 담당자를 관리하고 지역 전략, 영업 파이프라인, 실행을 총괄합니다.
설명
- 중개인 발굴, 잠재 고객 개척, 관계 관리, 전략 실행을 통해 담당 지역의 매출을 늘립니다.
- 중개인, 컨설턴트, 가입 지원 업체, 유통 파트너와 관계를 구축하고 유지합니다.
- 신규 사업 기회를 발굴하고 견적 및 제안 활동을 늘립니다.
- 영업 담당자 회의, 대리점 방문, 프레젠테이션, 교육 워크숍을 주도합니다.
- 지정된 영업, 활동, 실적 목표를 달성합니다.
- 기존 중개인 관계를 유지하고 확대합니다.
- 담당 지역에서 새로운 시장 기회와 업종을 발굴합니다.
- 사업 개발 담당자를 직접 관리하고 코칭합니다.
- 활동, 파이프라인 진행 상황, 전문성 개발을 주제로 정기적인 일대일 회의를 진행합니다.
- 전화, 이메일, 약속, 잠재 고객 발굴 등 영업 개척 활동을 추적합니다.
- 팀에 상품, 영업 절차, CRM 도구, 모범 사례를 교육합니다.
- 신규 사업 개발 담당자의 온보딩과 역량 개발을 지원합니다.
- 성과 기대치를 설정하고 팀원이 결과에 책임을 지도록 합니다.
- 필요에 따라 채용과 면접을 지원합니다.
- CRM의 영업 기회와 예측 정보를 정확하게 유지합니다.
- 사업 개발 담당자의 활동 보고서와 파이프라인 지표를 검토합니다.
- 인수심사, 도입, 서비스 팀과 협력해 영업 기회를 진전시킵니다.
- 지역 사업 계획과 성장 전략을 수립합니다.
- 영업, 잠재 고객 개척, 실적을 경영진에게 정기적으로 보고합니다.
- CRM 규정을 준수하고 팀 데이터의 정확성을 유지합니다.
- 지역 영업 및 마케팅 계획을 실행합니다.
- 시장 동향, 경쟁사 활동, 새롭게 나타나는 기회를 추적합니다.
- 마케팅팀과 협력해 캠페인, 행사, 중개인 대상 활동을 진행합니다.
- 신제품과 목표 시장을 위한 영업 전략 수립을 지원합니다.
- 회사 회의, 교육, 업계 컨퍼런스에 참석합니다.
- 필요한 면허와 보수 교육을 최신 상태로 유지합니다.
- 회사 보고 및 규정 준수 업무를 완료합니다.
- 배정된 기타 업무를 수행합니다.
지원 자격
- 고등학교 졸업장 또는 이에 준하는 학력이 필요하며, 학사 학위 소지자를 우대합니다.
- 보험, 직원 복리후생, 영업 또는 관련 분야에서 5년 이상의 경력.
- 거주 주의 생명·건강 보험 면허가 필요합니다.
- 영업 직원의 리더십, 멘토링 또는 관리 경험 3년 이상을 강력히 우대합니다.
- 영업 및 실적 목표를 달성한 입증된 역량.
- 뛰어난 리더십과 코칭 능력.
- 탁월한 의사소통 및 프레젠테이션 능력.
- 지역 영업 전략을 수립하고 실행할 수 있는 능력.
- CRM 시스템 사용 및 영업 보고서 작성 경험.
- 뛰어난 조직력, 문제 해결 능력, 시간 관리 능력.
- 팀원에게 영향력을 발휘하고 동기를 부여하는 능력.
- 유효한 운전면허증.
- 담당 지역 내 광범위한 출장이 가능해야 합니다. 출장 비중은 약 50~75%입니다.
복리후생
- 기본급, 연간 직원 보너스 프로그램, 분기별 보너스 수령 자격을 포함한 종합 보상.
- 의료 보험.
- 치과 보험.
- 401(k).
- 유급 휴가.
- 등록금 지원.
- 신규 입사자는 근무 30일이 지난 다음 달 1일부터 의료 및 치과 보험 혜택을 받을 수 있습니다.