تقدّم مجموعة بان أمريكان للتأمين على الحياة تأمينًا على الحياة والصحة والحوادث للأفراد والمؤسسات. تأسست الشركة عام 1911، وتطوّر أيضًا خطط مزايا الموظفين للشركات، وتخدم العملاء عبر عملياتها في بلدان متعددة. يشمل عملها التأمين ومزايا الموظفين، دعمًا للحماية المالية للأفراد وأصحاب العمل.
نائب الرئيس الإقليمي للمبيعات ومدير تطوير الأعمال – أريزونا
قد المبيعات ونموها في أريزونا لمنتجات التأمين على الحياة والحوادث والصحة لدى Pan-American Life عبر بناء شراكات مع الوسطاء. أدر مطوري الأعمال وأشرف على استراتيجية المنطقة ومسارات المبيعات وتنفيذها.
الوصف
- نمِّ المبيعات في المنطقة المعيّنة عبر تطوير علاقات الوسطاء، والتنقيب عن العملاء المحتملين، وإدارة العلاقات، والتنفيذ الاستراتيجي.
- أنشئ علاقات مع الوسطاء والاستشاريين وشركات التسجيل وشركاء التوزيع وحافظ عليها.
- أنشئ فرص أعمال جديدة وزد نشاط عروض الأسعار والمقترحات.
- قد اجتماعات المنتجين وزيارات الوكالات والعروض التقديمية وورش العمل التعليمية.
- حقق أهداف المبيعات والنشاط والإنتاج المعيّنة.
- حافظ على علاقات الوسطاء الحاليين ووسّعها.
- اكتشف فرصًا وأسواقًا رأسية جديدة في المنطقة.
- أدر مطوري الأعمال مباشرةً ودرّبهم.
- عقد اجتماعات فردية منتظمة لمناقشة النشاط وتقدم مسار المبيعات والتطور المهني.
- تابع أنشطة التنقيب، بما فيها المكالمات ورسائل البريد الإلكتروني والمواعيد وتوليد العملاء المحتملين.
- درّب الفريق على المنتجات وعمليات المبيعات وأدوات إدارة علاقات العملاء وأفضل الممارسات.
- ساهم في تهيئة مطوري الأعمال الجدد وتطويرهم.
- حدد توقعات الأداء وحاسب أعضاء الفريق على النتائج.
- ساهم في التوظيف والمقابلات عند الحاجة.
- حافظ على دقة فرص المبيعات والتوقعات في نظام إدارة علاقات العملاء.
- راجع تقارير نشاط مطوري الأعمال ومؤشرات مسار المبيعات.
- نسّق مع فرق الاكتتاب والتنفيذ والخدمة لدفع الفرص قدمًا.
- أنشئ خطط أعمال المنطقة واستراتيجيات النمو.
- قدّم تقارير منتظمة للقيادة حول المبيعات والتنقيب والإنتاج.
- حافظ على الالتزام بمتطلبات نظام إدارة علاقات العملاء ودقة بيانات الفريق.
- نفّذ مبادرات المبيعات والتسويق الإقليمية.
- تابع اتجاهات السوق ونشاط المنافسين والفرص الناشئة.
- تعاون مع فريق التسويق في الحملات والفعاليات والتواصل مع الوسطاء.
- ساهم في صياغة استراتيجيات المبيعات للمنتجات الجديدة والأسواق المستهدفة.
- احضر اجتماعات الشركة والتدريب والمؤتمرات المهنية.
- حافظ على سريان التراخيص المطلوبة والتعليم المستمر.
- أنجز مهام التقارير والامتثال الخاصة بالشركة.
- نفّذ مهام أخرى حسب التكليف.
المتطلبات
- شهادة الثانوية العامة أو ما يعادلها مطلوبة؛ وتُفضّل درجة البكالوريوس.
- خبرة لا تقل عن خمس سنوات في التأمين أو مزايا الموظفين أو المبيعات أو مجال ذي صلة.
- يشترط الحصول على ترخيص الحياة والصحة في ولاية الإقامة.
- تُفضّل بشدة خبرة ثلاث سنوات في قيادة موظفي المبيعات أو توجيههم أو إدارتهم.
- قدرة مثبتة على تحقيق أهداف المبيعات والإنتاج.
- مهارات قوية في القيادة والتدريب.
- مهارات ممتازة في التواصل والعرض.
- القدرة على وضع استراتيجيات مبيعات المنطقة وتنفيذها.
- خبرة في استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء وإعداد تقارير المبيعات.
- مهارات قوية في التنظيم وحل المشكلات وإدارة الوقت.
- القدرة على التأثير في أعضاء الفريق وتحفيزهم.
- رخصة قيادة سارية.
- الاستعداد للسفر المكثف داخل المنطقة المعيّنة، بنسبة تقارب 50–75٪.
المزايا
- تعويض شامل يشمل راتبًا أساسيًا وبرنامج مكافآت سنويًا للموظفين وأهلية للحصول على مكافآت ربع سنوية.
- تغطية طبية.
- تغطية لطب الأسنان.
- خطة 401(k).
- إجازة مدفوعة الأجر.
- تعويض الرسوم الدراسية.
- تبدأ التغطية الطبية وتغطية طب الأسنان للموظفين الجدد في اليوم الأول من الشهر التالي لإكمال 30 يومًا من الخدمة.