アリゾナ州地域営業担当副社長・事業開発マネージャー
アリゾナ州で営業拡大を推進し、パン・アメリカン・ライフの生命・傷害・医療保険商品を販売するため、保険ブローカーとの提携を築きます。 事業開発担当者を管理し、地域戦略、営業パイプライン、実行を統括します。
仕事内容
- ブローカーの開拓、見込み客への営業、関係構築、戦略の実行を通じて、担当地域の売上を伸ばします。
- ブローカー、コンサルタント、加入手続き支援会社、販売パートナーとの関係を構築し、維持します。
- 新規事業機会を創出し、見積もりや提案の活動を増やします。
- 販売担当者との会議、代理店訪問、プレゼンテーション、教育ワークショップを主導します。
- 割り当てられた営業目標、活動目標、販売実績目標を達成します。
- 既存のブローカーとの関係を維持し、拡大します。
- 担当地域で新たな市場機会や業界分野を見つけます。
- 事業開発担当者を直接管理し、コーチングを行います。
- 活動状況、パイプラインの進捗、能力開発について定期的に一対一の面談を行います。
- 電話、メール、面談、見込み客の獲得など、営業開拓活動を追跡します。
- 商品、営業プロセス、CRMツール、ベストプラクティスについてチームをトレーニングします。
- 新任の事業開発担当者の受け入れと育成を支援します。
- 業績への期待値を設定し、チームメンバーに成果への責任を求めます。
- 必要に応じて採用や面接を支援します。
- CRM上の営業機会と売上予測を正確に保ちます。
- 事業開発担当者の活動報告とパイプライン指標を確認します。
- 引受、導入、サービス各チームと連携して営業機会を前進させます。
- 地域の事業計画と成長戦略を策定します。
- 営業、営業開拓、販売実績について定期的に経営陣へ報告します。
- CRMの運用ルールを守り、チームデータの正確性を維持します。
- 地域の営業・マーケティング施策を実施します。
- 市場動向、競合他社の活動、新たな機会を把握します。
- マーケティング部門と連携し、キャンペーン、イベント、ブローカーへの働きかけを行います。
- 新商品やターゲット市場に向けた営業戦略の策定を支援します。
- 社内会議、研修、業界会議に参加します。
- 必要なライセンスと継続教育を最新の状態に保ちます。
- 会社の報告業務とコンプライアンス関連業務を完了します。
- その他、割り当てられた業務を行います。
応募要件
- 高校卒業資格または同等資格が必須。学士号があれば尚可。
- 保険、従業員福利厚生、営業、または関連分野で5年以上の経験。
- 居住州の生命・医療保険ライセンスが必須。
- 営業スタッフの指導、育成、管理経験が3年以上ある方を強く歓迎。
- 営業目標と販売実績目標を達成した実績。
- 優れたリーダーシップとコーチング能力。
- 優れたコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力。
- 地域の営業戦略を策定し、実行できる能力。
- CRMシステムの使用および営業報告書の作成経験。
- 高い組織力、問題解決能力、時間管理能力。
- チームメンバーに働きかけ、意欲を引き出す能力。
- 有効な運転免許。
- 担当地域内で広範囲の出張が可能なこと。出張割合は約50～75％。
福利厚生
- 基本給、年間従業員ボーナス制度、四半期ボーナスの受給資格を含む総合的な報酬。
- 医療保険。
- 歯科保険。
- 401(k)。
- 有給休暇。
- 授業料補助。
- 新入社員は入社後30日が経過した翌月1日から医療保険と歯科保険に加入できます。