Pan-American Life Insurance Group, bireylere ve kuruluşlara hayat, sağlık ve kaza sigortası sunar. 1911 yılında kurulan şirket, işletmeler için çalışan yan hakları planları da geliştirir ve farklı ülkelerdeki faaliyetleri aracılığıyla müşterilerine hizmet verir. Şirketin çalışmaları, insanlar ve işverenler için finansal güvence sağlayan sigorta ve çalışan yan hakları alanlarını kapsar.
Arizona Bölgesel Satış Başkan Yardımcısı, İş Geliştirme Müdürü
Pan-American Life’ın hayat, kaza ve sağlık sigortası ürünlerinin Arizona’daki satışlarını broker iş ortaklıkları kurarak artırın. İş Geliştirme Uzmanlarını yönetin; bölge stratejisini, satış fırsatlarını ve uygulamayı denetleyin.
Açıklama
- Atanmış bölgede broker geliştirme, müşteri adayı bulma, ilişki yönetimi ve stratejik uygulama yoluyla satışları artırın.
- Brokerlar, danışmanlar, kayıt firmaları ve dağıtım ortaklarıyla ilişkiler kurun ve sürdürün.
- Yeni iş fırsatları yaratın; teklif ve sunum faaliyetlerini artırın.
- Üretici toplantılarına, acente ziyaretlerine, sunumlara ve bilgilendirme atölyelerine liderlik edin.
- Belirlenen satış, faaliyet ve üretim hedeflerine ulaşın.
- Mevcut broker ilişkilerini koruyun ve geliştirin.
- Bölgede yeni pazar fırsatları ve sektör alanları bulun.
- İş Geliştirme Uzmanlarını doğrudan yönetin ve koçluk yapın.
- Faaliyetler, satış fırsatları hattındaki ilerleme ve mesleki gelişim konularında düzenli bire bir görüşmeler yapın.
- Aramalar, e-postalar, randevular ve müşteri adayı oluşturma dahil olmak üzere müşteri adayı bulma çalışmalarını takip edin.
- Ekibi ürünler, satış süreçleri, CRM araçları ve en iyi uygulamalar konusunda eğitin.
- Yeni İş Geliştirme Uzmanlarının işe uyum sağlamasına ve gelişmesine yardımcı olun.
- Performans beklentilerini belirleyin ve ekip üyelerinden sonuçlar konusunda hesap verebilir olmalarını isteyin.
- Gerektiğinde işe alım ve mülakat süreçlerine destek verin.
- Satış fırsatlarının ve tahminlerinin CRM’de doğru tutulmasını sağlayın.
- İş Geliştirme Uzmanlarının faaliyet raporlarını ve satış fırsatı hattı ölçümlerini inceleyin.
- Fırsatları ilerletmek için risk değerlendirme, uygulama ve hizmet ekipleriyle koordinasyon sağlayın.
- Bölge iş planları ve büyüme stratejileri oluşturun.
- Satış, müşteri adayı bulma ve üretim hakkında yönetime düzenli rapor verin.
- CRM kurallarına uyumu ve ekip verilerinin doğruluğunu sağlayın.
- Bölgesel satış ve pazarlama girişimlerini hayata geçirin.
- Pazar eğilimlerini, rakip faaliyetlerini ve ortaya çıkan fırsatları takip edin.
- Kampanyalar, etkinlikler ve broker erişimi konusunda Pazarlama ekibiyle çalışın.
- Yeni ürünler ve hedef pazarlar için satış stratejilerinin şekillendirilmesine katkıda bulunun.
- Şirket toplantılarına, eğitimlere ve sektör konferanslarına katılın.
- Gerekli lisansları ve sürekli eğitim yükümlülüklerini güncel tutun.
- Şirket raporlama ve uyum görevlerini tamamlayın.
- Verilen diğer görevleri yerine getirin.
Gereksinimler
- Lise diploması veya dengi gereklidir; lisans derecesi tercih edilir.
- Sigorta, çalışan yan hakları, satış veya ilgili bir alanda en az beş yıllık deneyim.
- İkamet edilen eyalette Hayat ve Sağlık lisansı gereklidir.
- Satış personeline liderlik etme, mentorluk yapma veya yönetme konusunda üç yıllık deneyim güçlü bir tercihtir.
- Satış ve üretim hedeflerine ulaşma becerisini kanıtlamış olmak.
- Güçlü liderlik ve koçluk becerileri.
- Mükemmel iletişim ve sunum becerileri.
- Bölge satış stratejileri oluşturma ve uygulama becerisi.
- CRM sistemlerini kullanma ve satış raporları hazırlama deneyimi.
- Güçlü organizasyon, problem çözme ve zaman yönetimi becerileri.
- Ekip üyelerini etkileme ve motive etme becerisi.
- Geçerli sürücü belgesi.
- Atanmış bölgede yaklaşık %50–75 oranında yoğun seyahat etmeye istekli olmak.
Yan Haklar
- Temel ücret, yıllık çalışan bonus programı ve üç aylık bonuslara hak kazanma olanağını içeren kapsamlı ücret paketi.
- Sağlık sigortası.
- Diş sigortası.
- 401(k) emeklilik planı.
- Ücretli izin.
- Öğrenim ücreti geri ödemesi.
- Yeni işe alınanların sağlık ve diş sigortası hizmetlerinin 30 günlük çalışmanın ardından gelen ayın ilk günü başlar.