Die Pan-American Life Insurance Group bietet Privatpersonen und Organisationen Lebens-, Kranken- und Unfallversicherungen. Das 1911 gegründete Unternehmen entwickelt außerdem betriebliche Vorsorgepläne für Unternehmen und betreut Kundinnen und Kunden in mehreren Ländern. Die Arbeit umfasst Versicherungen und betriebliche Vorsorge und unterstützt den finanziellen Schutz von Menschen und Arbeitgebern.
Regionaler Vertriebs-Vizepräsident und Business-Development-Manager – Arizona
Verantworten Sie das Umsatzwachstum in Arizona für die Lebens-, Unfall- und Krankenversicherungsprodukte von Pan-American Life und bauen Sie Partnerschaften mit Maklern auf. Führen Sie Business Developer und steuern Sie Gebietsstrategie, Vertriebspipeline und Umsetzung.
Beschreibung
- Steigern Sie den Umsatz im zugewiesenen Gebiet durch die Entwicklung von Maklerbeziehungen, Neukundenakquise, Beziehungspflege und strategische Umsetzung.
- Bauen und pflegen Sie Beziehungen zu Maklern, Beratern, Einschreibungsunternehmen und Vertriebspartnern.
- Schaffen Sie neue Geschäftsmöglichkeiten und erhöhen Sie die Zahl der Angebote und Offerten.
- Leiten Sie Gespräche mit Vermittlern, Besuche bei Agenturen, Präsentationen und Informationsveranstaltungen.
- Erreichen Sie die zugewiesenen Vertriebs-, Aktivitäts- und Produktionsziele.
- Pflegen und erweitern Sie bestehende Maklerbeziehungen.
- Erschließen Sie neue Marktchancen und Branchen im Gebiet.
- Führen und coachen Sie Business Developer direkt.
- Führen Sie regelmäßige Einzelgespräche zu Aktivitäten, Pipeline-Fortschritt und beruflicher Entwicklung.
- Dokumentieren Sie die Akquiseaktivitäten, darunter Anrufe, E-Mails, Termine und Leadgenerierung.
- Schulen Sie das Team zu Produkten, Vertriebsprozessen, CRM-Tools und bewährten Vorgehensweisen.
- Unterstützen Sie die Einarbeitung und Entwicklung neuer Business Developer.
- Legen Sie Leistungserwartungen fest und fordern Sie Teammitglieder zur Verantwortung für ihre Ergebnisse auf.
- Unterstützen Sie bei Bedarf die Personalgewinnung und Vorstellungsgespräche.
- Halten Sie Verkaufschancen und Prognosen im CRM aktuell und korrekt.
- Prüfen Sie Aktivitätsberichte der Business Developer und Kennzahlen der Vertriebspipeline.
- Arbeiten Sie mit den Teams für Risikoprüfung, Implementierung und Service zusammen, um Verkaufschancen voranzubringen.
- Erstellen Sie Geschäftspläne und Wachstumsstrategien für das Gebiet.
- Berichten Sie der Führung regelmäßig über Vertrieb, Akquise und Produktion.
- Sorgen Sie für die Einhaltung der CRM-Vorgaben und die Genauigkeit der Teamdaten.
- Setzen Sie regionale Vertriebs- und Marketinginitiativen um.
- Beobachten Sie Markttrends, Aktivitäten von Wettbewerbern und neue Chancen.
- Arbeiten Sie mit dem Marketing an Kampagnen, Veranstaltungen und der Ansprache von Maklern.
- Gestalten Sie Vertriebsstrategien für neue Produkte und Zielmärkte mit.
- Nehmen Sie an Unternehmensbesprechungen, Schulungen und Branchenkonferenzen teil.
- Halten Sie vorgeschriebene Lizenzen und Weiterbildungen aktuell.
- Erledigen Sie Unternehmensberichte und Compliance-Aufgaben.
- Übernehmen Sie weitere zugewiesene Aufgaben.
Anforderungen
- Erforderlich ist ein Highschool-Abschluss oder ein gleichwertiger Abschluss; ein Bachelor-Abschluss ist bevorzugt.
- Mindestens fünf Jahre Erfahrung in der Versicherungsbranche, betrieblichen Zusatzleistungen, im Vertrieb oder einem verwandten Bereich.
- Eine Lebens- und Krankenversicherungslizenz des Wohnsitzstaates ist erforderlich.
- Drei Jahre Erfahrung in der Führung, Betreuung oder Leitung von Vertriebsmitarbeitenden sind ausdrücklich bevorzugt.
- Nachgewiesene Fähigkeit, Vertriebs- und Produktionsziele zu erreichen.
- Ausgeprägte Führungs- und Coaching-Fähigkeiten.
- Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
- Fähigkeit, Vertriebsstrategien für ein Gebiet zu entwickeln und umzusetzen.
- Erfahrung mit CRM-Systemen und der Erstellung von Vertriebsberichten.
- Ausgeprägte Organisations-, Problemlösungs- und Zeitmanagementfähigkeiten.
- Fähigkeit, Teammitglieder zu überzeugen und zu motivieren.
- Gültiger Führerschein.
- Bereitschaft zu umfangreichen Reisen innerhalb des zugewiesenen Gebiets, etwa 50–75 % der Arbeitszeit.
Zusatzleistungen
- Umfassende Vergütung mit Grundgehalt, jährlichem Mitarbeiterbonusprogramm und Anspruch auf vierteljährliche Boni.
- Krankenversicherung.
- Zahnversicherung.
- 401(k)-Altersvorsorgeplan.
- Bezahlte Freizeit.
- Erstattung von Studiengebühren.
- Kranken- und Zahnversicherung für neue Mitarbeitende beginnen am ersten Tag des Monats nach 30 Beschäftigungstagen.