Pan-American Life Insurance Group poskytuje životné, zdravotné a úrazové poistenie jednotlivcom aj organizáciám. Spoločnosť bola založená v roku 1911, pre firmy pripravuje aj programy zamestnaneckých výhod a zákazníkom slúži prostredníctvom prevádzok vo viacerých krajinách. Venuje sa poisteniu a zamestnaneckým výhodám a pomáha zabezpečiť finančnú ochranu ľudí aj zamestnávateľov.
Regionálny viceprezident predaja, manažér rozvoja obchodu – Arizona
Podporte rast predaja životného, úrazového a zdravotného poistenia spoločnosti Pan-American Life v Arizone budovaním partnerstiev s maklérmi. Veďte obchodných rozvojárov a dohliadajte na stratégiu územia, obchodné príležitosti a realizáciu predaja.
Popis
- Zvyšujte predaj v pridelenom území rozvíjaním spolupráce s maklérmi, vyhľadávaním záujemcov, riadením vzťahov a strategickou realizáciou.
- Budujte a udržiavajte vzťahy s maklérmi, konzultantmi, spoločnosťami zabezpečujúcimi prihlasovanie a distribučnými partnermi.
- Vytvárajte nové obchodné príležitosti a zvyšujte počet cenových ponúk a obchodných návrhov.
- Veďte stretnutia s obchodnými zástupcami, návštevy agentúr, prezentácie a vzdelávacie workshopy.
- Plňte stanovené ciele predaja, aktivity a produkcie.
- Udržiavajte a rozvíjajte existujúce vzťahy s maklérmi.
- Vyhľadávajte nové príležitosti na trhu a nové odvetvia v pridelenom území.
- Priamo riadte a koučujte obchodných rozvojárov.
- Pravidelne organizujte individuálne stretnutia o aktivitách, postupe obchodných príležitostí a profesijnom rozvoji.
- Sledujte vyhľadávanie záujemcov vrátane telefonátov, e-mailov, stretnutí a získavania kontaktov.
- Školte tím v oblasti produktov, predajných procesov, nástrojov CRM a osvedčených postupov.
- Pomáhajte so zaškolením a rozvojom nových obchodných rozvojárov.
- Stanovujte očakávania týkajúce sa výkonu a vyžadujte od členov tímu zodpovednosť za výsledky.
- Podľa potreby pomáhajte s náborom a pracovnými pohovormi.
- Dbajte na presnosť obchodných príležitostí a prognóz v systéme CRM.
- Kontrolujte správy o aktivitách obchodných rozvojárov a ukazovatele obchodného lievika.
- Koordinujte postup obchodných príležitostí s tímami upisovania rizík, implementácie a služieb.
- Vytvárajte obchodné plány a stratégie rastu pre pridelené územie.
- Pravidelne informujte vedenie o predaji, vyhľadávaní záujemcov a produkcii.
- Zabezpečujte dodržiavanie pravidiel používania CRM a presnosť tímových údajov.
- Realizujte regionálne predajné a marketingové iniciatívy.
- Sledujte trendy na trhu, aktivity konkurencie a nové príležitosti.
- Spolupracujte s marketingovým tímom na kampaniach, podujatiach a oslovovaní maklérov.
- Pomáhajte formovať predajné stratégie pre nové produkty a cieľové trhy.
- Zúčastňujte sa firemných stretnutí, školení a odborných konferencií.
- Udržiavajte platnosť požadovaných licencií a priebežného vzdelávania.
- Plňte firemné úlohy súvisiace s vykazovaním a dodržiavaním predpisov.
- Vykonávajte ďalšie pridelené úlohy.
Požiadavky
- Vyžaduje sa stredoškolské vzdelanie s maturitou alebo rovnocenné vzdelanie; vysokoškolské vzdelanie je výhodou.
- Aspoň päť rokov praxe v poisťovníctve, zamestnaneckých benefitoch, predaji alebo v príbuznom odbore.
- Vyžaduje sa licencia na životné a zdravotné poistenie platná v štáte bydliska.
- Výraznou výhodou sú tri roky skúseností s vedením, mentoringom alebo riadením obchodného tímu.
- Preukázaná schopnosť plniť predajné a produkčné ciele.
- Silné vodcovské a koučovacie schopnosti.
- Výborné komunikačné a prezentačné zručnosti.
- Schopnosť vytvárať a realizovať predajné stratégie pre pridelené územie.
- Skúsenosti s používaním systémov CRM a prípravou predajných správ.
- Dobré organizačné schopnosti, schopnosť riešiť problémy a efektívne si plánovať čas.
- Schopnosť ovplyvňovať a motivovať členov tímu.
- Platný vodičský preukaz.
- Ochota často cestovať v pridelenom území, približne 50–75 % pracovného času.
Benefity
- Komplexné odmeňovanie zahŕňajúce základnú mzdu, ročný program zamestnaneckých bonusov a možnosť získať štvrťročné bonusy.
- Zdravotné poistenie.
- Zubné poistenie.
- Plán 401(k).
- Platené voľno.
- Príspevok na školné.
- Zdravotné a zubné poistenie sa novým zamestnancom začína poskytovať prvým dňom mesiaca nasledujúceho po 30 dňoch služby.