Pan-American Life Insurance Group menyediakan insurans hayat, kesihatan dan kemalangan kepada individu serta organisasi. Ditubuhkan pada tahun 1911, syarikat ini turut membangunkan pelan manfaat pekerja untuk perniagaan dan menyediakan perkhidmatan kepada pelanggan melalui operasinya di beberapa negara. Kegiatannya merangkumi insurans dan manfaat pekerja bagi menyokong perlindungan kewangan untuk individu dan majikan.
Naib Presiden Jualan Wilayah, Pengurus Pembangunan Perniagaan – Arizona
Pimpin pertumbuhan jualan di Arizona bagi produk insurans hayat, kemalangan dan kesihatan Pan-American Life dengan membina perkongsian broker. Urus Business Developer serta terajui strategi wilayah, saluran jualan dan pelaksanaannya.
Penerangan
- Tingkatkan jualan di seluruh wilayah yang ditugaskan melalui pembangunan broker, pencarian prospek, pengurusan hubungan dan pelaksanaan strategi.
- Bina dan kekalkan hubungan dengan broker, perunding, firma pendaftaran dan rakan pengedaran.
- Wujudkan peluang perniagaan baharu serta tingkatkan aktiviti permintaan sebut harga dan cadangan.
- Pimpin mesyuarat pengeluar, lawatan agensi, pembentangan dan bengkel pendidikan.
- Capai sasaran jualan, aktiviti dan pengeluaran yang ditetapkan.
- Kekalkan dan kembangkan hubungan sedia ada dengan broker.
- Kenal pasti peluang pasaran dan segmen industri baharu di wilayah tersebut.
- Urus dan bimbing Business Developer secara langsung.
- Adakan pertemuan empat mata secara berkala untuk membincangkan aktiviti, kemajuan saluran jualan dan pembangunan profesional.
- Pantau usaha mencari prospek, termasuk panggilan, e-mel, janji temu dan penjanaan prospek.
- Latih pasukan tentang produk, proses jualan, alat CRM dan amalan terbaik.
- Bantu proses orientasi dan pembangunan Business Developer baharu.
- Tetapkan jangkaan prestasi dan pastikan ahli pasukan bertanggungjawab terhadap hasil.
- Bantu pengambilan pekerja dan temu duga apabila diperlukan.
- Pastikan peluang jualan dan ramalan direkodkan dengan tepat dalam CRM.
- Semak laporan aktiviti Business Developer dan metrik saluran jualan.
- Selaraskan usaha dengan pasukan pengunderaitan, pelaksanaan dan perkhidmatan untuk memajukan peluang.
- Sediakan rancangan perniagaan dan strategi pertumbuhan wilayah.
- Laporkan jualan, pencarian prospek dan pengeluaran secara berkala kepada pihak kepimpinan.
- Pastikan pematuhan penggunaan CRM dan ketepatan data pasukan.
- Laksanakan inisiatif jualan dan pemasaran serantau.
- Pantau trend pasaran, aktiviti pesaing dan peluang yang baru muncul.
- Bekerjasama dengan pasukan Pemasaran dalam kempen, acara dan usaha mendekati broker.
- Bantu membentuk strategi jualan bagi produk baharu dan pasaran sasaran.
- Hadiri mesyuarat syarikat, latihan dan persidangan industri.
- Pastikan lesen yang diperlukan dan pendidikan berterusan sentiasa terkini.
- Lengkapkan pelaporan syarikat dan tugasan pematuhan.
- Laksanakan tugas lain seperti yang diarahkan.
Keperluan
- Diploma sekolah menengah atau kelayakan setara diwajibkan; ijazah sarjana muda diutamakan.
- Sekurang-kurangnya lima tahun pengalaman dalam insurans, faedah pekerja, jualan atau bidang berkaitan.
- Lesen Life & Health negeri tempat tinggal diwajibkan.
- Pengalaman tiga tahun memimpin, membimbing atau mengurus kakitangan jualan amat diutamakan.
- Mempunyai rekod terbukti mencapai matlamat jualan dan pengeluaran.
- Keupayaan kepimpinan dan bimbingan yang kukuh.
- Kemahiran komunikasi dan pembentangan yang cemerlang.
- Mampu merangka dan melaksanakan strategi jualan wilayah.
- Berpengalaman menggunakan sistem CRM dan menyediakan laporan jualan.
- Kemahiran organisasi, penyelesaian masalah dan pengurusan masa yang kukuh.
- Mampu mempengaruhi dan memotivasikan ahli pasukan.
- Mempunyai lesen memandu yang sah.
- Sanggup melakukan perjalanan dengan kerap di wilayah yang ditugaskan, kira-kira 50–75%.
Faedah
- Pakej pampasan menyeluruh yang merangkumi gaji asas, program bonus pekerja tahunan dan kelayakan untuk bonus suku tahunan.
- Perlindungan perubatan.
- Perlindungan pergigian.
- 401(k).
- Cuti berbayar.
- Bayaran balik yuran pengajian.
- Perlindungan perubatan dan pergigian untuk pekerja baharu bermula pada hari pertama bulan selepas 30 hari perkhidmatan.