Pan-American Life Insurance Group offre assicurazioni sulla vita, sanitarie e contro gli infortuni a privati e organizzazioni. Fondata nel 1911, l’azienda sviluppa anche piani di benefit per i dipendenti delle imprese e serve i clienti attraverso attività in più paesi. Le sue attività spaziano tra assicurazioni e benefit per i dipendenti, contribuendo alla tutela finanziaria delle persone e dei datori di lavoro.
Vicepresidente regionale vendite e responsabile dello sviluppo commerciale – Arizona
Guida la crescita delle vendite in Arizona per i prodotti assicurativi vita, infortuni e salute di Pan-American Life creando partnership con i broker. Gestisce gli sviluppatori commerciali e supervisiona la strategia territoriale, la pipeline di vendita e l’esecuzione.
Descrizione
- Sviluppa le vendite nel territorio assegnato attraverso la crescita della rete di broker, la prospezione, la gestione delle relazioni e l’esecuzione strategica.
- Crea e mantiene rapporti con broker, consulenti, società di iscrizione e partner di distribuzione.
- Genera nuove opportunità commerciali e incrementa l’attività di preventivi e proposte.
- Conduce riunioni con i produttori, visite alle agenzie, presentazioni e workshop formativi.
- Raggiunge gli obiettivi assegnati di vendita, attività e produzione.
- Consolida e amplia i rapporti esistenti con i broker.
- Individua nuove opportunità di mercato e nuovi segmenti nel territorio.
- Gestisce e affianca direttamente gli sviluppatori commerciali.
- Tiene regolarmente incontri individuali su attività, progressi della pipeline e sviluppo professionale.
- Monitora la prospezione, incluse chiamate, e-mail, appuntamenti e generazione di contatti.
- Forma il team sui prodotti, sui processi di vendita, sugli strumenti CRM e sulle buone pratiche.
- Contribuisce all’inserimento e alla crescita dei nuovi sviluppatori commerciali.
- Definisce le aspettative di rendimento e responsabilizza i membri del team sui risultati.
- Collabora al reclutamento e ai colloqui quando necessario.
- Mantiene aggiornate nel CRM le opportunità di vendita e le previsioni.
- Esamina i rapporti sulle attività e le metriche della pipeline degli sviluppatori commerciali.
- Coordina il lavoro con i team di valutazione dei rischi, implementazione e assistenza per far avanzare le opportunità.
- Elabora piani aziendali e strategie di crescita per il territorio.
- Riferisce regolarmente alla dirigenza su vendite, prospezione e produzione.
- Garantisce il rispetto delle procedure CRM e l’accuratezza dei dati del team.
- Attua iniziative regionali di vendita e marketing.
- Monitora le tendenze di mercato, le attività dei concorrenti e le opportunità emergenti.
- Collabora con il Marketing a campagne, eventi e iniziative rivolte ai broker.
- Contribuisce a definire strategie di vendita per nuovi prodotti e mercati target.
- Partecipa a riunioni e corsi di formazione aziendali e a conferenze di settore.
- Mantiene aggiornate le licenze richieste e la formazione continua.
- Completa le attività aziendali di rendicontazione e conformità.
- Svolge altre mansioni assegnate.
Requisiti
- È richiesto il diploma di scuola superiore o equivalente; è preferibile una laurea.
- Almeno cinque anni di esperienza nel settore assicurativo, nei benefit per i dipendenti, nelle vendite o in un ambito correlato.
- È richiesta la licenza statale per assicurazioni vita e salute dello Stato di residenza.
- Sono fortemente preferiti tre anni di esperienza nella guida, nel mentoring o nella gestione di personale di vendita.
- Comprovata capacità di raggiungere obiettivi di vendita e produzione.
- Spiccate capacità di leadership e coaching.
- Eccellenti capacità comunicative e di presentazione.
- Capacità di elaborare e attuare strategie di vendita territoriali.
- Esperienza nell’uso di sistemi CRM e nella preparazione di rapporti di vendita.
- Spiccate capacità organizzative, di risoluzione dei problemi e di gestione del tempo.
- Capacità di influenzare e motivare i membri del team.
- Patente di guida valida.
- Disponibilità a viaggiare frequentemente nel territorio assegnato, per circa il 50–75% del tempo.
Benefit
- Pacchetto retributivo completo, comprensivo di retribuzione base, programma annuale di bonus per i dipendenti e possibilità di ricevere bonus trimestrali.
- Copertura medica.
- Copertura odontoiatrica.
- Piano 401(k).
- Ferie e permessi retribuiti.
- Rimborso delle tasse universitarie.
- Per i nuovi assunti, la copertura medica e odontoiatrica decorre dal primo giorno del mese successivo a 30 giorni di servizio.