Pan-American Life Insurance Group poskytuje jednotlivcům a organizacím životní, zdravotní a úrazové pojištění. Společnost založená v roce 1911 také vytváří programy zaměstnaneckých benefitů pro firmy a obsluhuje zákazníky v několika zemích. Její činnost zahrnuje pojištění i zaměstnanecké benefity a podporuje finanční ochranu lidí a zaměstnavatelů.
Regionální viceprezident pro prodej a rozvoj obchodu — Arizona
Řiďte růst prodeje pojistných produktů Pan-American Life v Arizoně v oblasti životního, úrazového a zdravotního pojištění a budujte partnerství s makléři. Veďte tým specialistů na rozvoj obchodu a odpovídejte za strategii regionu, prodejní trychtýř a plnění plánů.
Popis
- Zvyšujte prodej v přiděleném regionu rozvojem sítě makléřů, vyhledáváním klientů, budováním vztahů a strategickou realizací plánů.
- Budujte a udržujte vztahy s makléři, konzultanty, společnostmi zajišťujícími registraci a distribučními partnery.
- Vytvářejte příležitosti k získání nového obchodu a zvyšujte počet žádostí o kalkulaci a obchodních nabídek.
- Veďte schůzky s producenty, navštěvujte agentury a pořádejte prezentace a vzdělávací semináře.
- Plňte stanovené cíle v oblasti prodeje, aktivit a produkce.
- Udržujte stávající vztahy s makléři a rozvíjejte spolupráci s nimi.
- Vyhledávejte nové tržní příležitosti a oborové segmenty v regionu.
- Přímo řiďte specialisty na rozvoj obchodu a rozvíjejte jejich schopnosti.
- Pravidelně pořádejte individuální schůzky zaměřené na aktivitu, postup v prodejním trychtýři a profesní rozvoj.
- Sledujte vyhledávání klientů, včetně telefonátů, e-mailů, schůzek a získávání potenciálních zákazníků.
- Školte tým v produktech, prodejních postupech, nástrojích CRM a osvědčených postupech.
- Pomáhejte novým specialistům na rozvoj obchodu se zapracováním a rozvojem.
- Stanovujte očekávání ohledně výkonu a vyžadujte od členů týmu odpovědnost za výsledky.
- Podle potřeby se podílejte na náboru a pohovorech.
- Udržujte v systému CRM přesné údaje o prodejních příležitostech a prognózách.
- Kontrolujte přehledy aktivit specialistů na rozvoj obchodu a ukazatele prodejního trychtýře.
- Koordinujte postup s týmy pro posuzování rizik, implementaci a servis, aby se příležitosti posouvaly dál.
- Vytvářejte obchodní plány a strategie růstu pro region.
- Pravidelně informujte vedení o prodeji, vyhledávání klientů a produkci.
- Dbejte na dodržování pravidel práce v CRM a přesnost týmových údajů.
- Realizujte regionální prodejní a marketingové iniciativy.
- Sledujte tržní trendy, aktivity konkurence a vznikající příležitosti.
- Spolupracujte s marketingovým oddělením na kampaních, akcích a komunikaci s makléři.
- Podílejte se na tvorbě prodejních strategií pro nové produkty a cílové trhy.
- Účastněte se firemních schůzek, školení a oborových konferencí.
- Udržujte potřebné licence a průběžné vzdělávání aktuální.
- Plňte firemní úkoly v oblasti vykazování a dodržování předpisů.
- Plňte další přidělené úkoly.
Požadavky
- Požaduje se středoškolské vzdělání nebo jeho ekvivalent; vysokoškolské vzdělání je výhodou.
- Nejméně pět let praxe v pojišťovnictví, zaměstnaneckých benefitech, prodeji nebo příbuzném oboru.
- Požaduje se licence rezidenta státu pro životní a zdravotní pojištění.
- Výraznou výhodou jsou alespoň tři roky zkušeností s vedením, mentoringem nebo řízením prodejního týmu.
- Prokazatelná schopnost plnit prodejní a produkční cíle.
- Výrazné vůdčí a koučovací schopnosti.
- Výborné komunikační a prezentační dovednosti.
- Schopnost vytvářet a realizovat prodejní strategie pro svěřený region.
- Zkušenosti s používáním systémů CRM a přípravou prodejních zpráv.
- Výborné organizační schopnosti, řešení problémů a řízení času.
- Schopnost ovlivňovat a motivovat členy týmu.
- Platný řidičský průkaz.
- Ochota často cestovat po přiděleném regionu, přibližně 50–75 % pracovní doby.
Benefity
- Komplexní odměňování zahrnující základní mzdu, každoroční program zaměstnaneckých bonusů a možnost získat čtvrtletní bonusy.
- Zdravotní pojištění.
- Zubní pojištění.
- Plán 401(k).
- Placené volno.
- Příspěvek na vzdělávání.
- Zdravotní a zubní pojištění pro nové zaměstnance začíná platit první den měsíce následujícího po 30 dnech služby.