Pan-American Life Insurance Group propose des assurances vie, santé et accidents aux particuliers et aux organisations. Fondée en 1911, l’entreprise élabore également des régimes d’avantages sociaux pour les entreprises et sert ses clients grâce à des activités dans plusieurs pays. Son activité couvre l’assurance et les avantages sociaux, contribuant à la protection financière des personnes et des employeurs.
Vice-président régional des ventes et responsable du développement commercial – Arizona
Pilotez la croissance des ventes en Arizona pour les produits d’assurance vie, accident et santé de Pan-American Life en nouant des partenariats avec des courtiers. Encadrez les développeurs commerciaux et supervisez la stratégie territoriale, le pipeline de ventes et son exécution.
Description
- Développer les ventes sur le territoire attribué grâce au développement du réseau de courtiers, à la prospection, à la gestion des relations et à une exécution stratégique.
- Établir et entretenir des relations avec des courtiers, des consultants, des sociétés d’inscription et des partenaires de distribution.
- Créer de nouvelles opportunités commerciales et accroître l’activité de devis et de propositions.
- Animer des réunions avec les producteurs, des visites d’agences, des présentations et des ateliers pédagogiques.
- Atteindre les objectifs définis en matière de ventes, d’activité et de production.
- Fidéliser et développer les relations existantes avec les courtiers.
- Repérer de nouvelles possibilités de marché et de nouveaux secteurs sur le territoire.
- Encadrer et accompagner directement les développeurs commerciaux.
- Organiser régulièrement des entretiens individuels portant sur l’activité, l’avancement du pipeline et le développement professionnel.
- Suivre les activités de prospection, notamment les appels, les courriels, les rendez-vous et la génération de prospects.
- Former l’équipe aux produits, aux processus de vente, aux outils CRM et aux bonnes pratiques.
- Contribuer à l’intégration et au développement des nouveaux développeurs commerciaux.
- Définir les attentes en matière de performance et responsabiliser les membres de l’équipe quant aux résultats.
- Participer au recrutement et aux entretiens au besoin.
- Tenir à jour dans le CRM les opportunités de vente et les prévisions.
- Examiner les rapports d’activité et les indicateurs de pipeline des développeurs commerciaux.
- Coordonner les efforts avec les équipes de souscription, de mise en œuvre et de service pour faire avancer les opportunités.
- Élaborer des plans commerciaux et des stratégies de croissance pour le territoire.
- Rendre régulièrement compte à la direction des ventes, de la prospection et de la production.
- Veiller au respect des règles d’utilisation du CRM et à l’exactitude des données de l’équipe.
- Mettre en œuvre des initiatives régionales de vente et de marketing.
- Suivre les tendances du marché, l’activité des concurrents et les nouvelles opportunités.
- Collaborer avec le Marketing sur les campagnes, les événements et les actions auprès des courtiers.
- Contribuer à définir des stratégies de vente pour les nouveaux produits et les marchés cibles.
- Participer aux réunions et aux formations de l’entreprise ainsi qu’aux conférences du secteur.
- Tenir à jour les licences requises et la formation continue.
- Effectuer les tâches de reporting et de conformité de l’entreprise.
- Effectuer toute autre tâche confiée.
Exigences
- Diplôme d’études secondaires ou équivalent requis ; diplôme universitaire souhaité.
- Au moins cinq ans d’expérience dans l’assurance, les avantages sociaux, la vente ou un domaine connexe.
- Licence d’assurance vie et santé de l’État de résidence requise.
- Trois ans d’expérience en direction, mentorat ou gestion d’équipes de vente sont vivement souhaités.
- Capacité avérée à atteindre des objectifs de vente et de production.
- Solides compétences en leadership et en accompagnement.
- Excellentes compétences en communication et en présentation.
- Capacité à élaborer et à mettre en œuvre des stratégies de vente territoriales.
- Expérience des systèmes CRM et de la préparation de rapports de vente.
- Solides compétences en organisation, en résolution de problèmes et en gestion du temps.
- Capacité à influencer et à motiver les membres de l’équipe.
- Permis de conduire valide.
- Disponibilité pour de nombreux déplacements sur le territoire attribué, environ 50 à 75 % du temps.
Avantages
- Rémunération complète comprenant un salaire de base, un programme annuel de primes pour les employés et l’admissibilité à des primes trimestrielles.
- Couverture médicale.
- Couverture dentaire.
- Plan 401(k).
- Congés payés.
- Remboursement des frais de scolarité.
- Pour les nouvelles recrues, les couvertures médicale et dentaire prennent effet le premier jour du mois suivant 30 jours de service.