קבוצת Pan-American Life Insurance Group מספקת ביטוח חיים, בריאות ותאונות ליחידים ולארגונים. החברה נוסדה בשנת 1911, מפתחת גם תוכניות הטבות לעובדים עבור עסקים ומשרתת לקוחות באמצעות פעילות במספר מדינות. פעילותה כוללת ביטוח והטבות לעובדים, ותומכת בהגנה פיננסית לאנשים ולמעסיקים.
סגן נשיא אזורי למכירות, מנהל פיתוח עסקי – אריזונה
הובלת צמיחת המכירות באריזונה למוצרי ביטוח החיים, התאונות והבריאות של Pan-American Life באמצעות בניית שותפויות עם סוכנים. ניהול מפתחי עסקים ופיקוח על אסטרטגיית האזור, צנרת המכירות והביצוע.
תיאור
- הגדלת המכירות באזור שהוקצה באמצעות פיתוח קשרים עם סוכנים, איתור לקוחות פוטנציאליים, ניהול קשרים וביצוע אסטרטגי.
- בניית קשרים עם סוכנים, יועצים, חברות הרשמה ושותפי הפצה ושימורם.
- יצירת הזדמנויות עסקיות חדשות והגדלת הפעילות של הצעות מחיר והצעות עסקיות.
- הובלת פגישות עם מפיקים, ביקורים בסוכנויות, מצגות וסדנאות הדרכה.
- עמידה ביעדי המכירות, הפעילות והתפוקה שהוגדרו.
- שימור והרחבת קשרים קיימים עם סוכנים.
- איתור הזדמנויות שוק ותחומים אנכיים חדשים באזור.
- ניהול ישיר והדרכה של מפתחי עסקים.
- קיום פגישות אישיות קבועות בנושא פעילות, התקדמות בצנרת המכירות והתפתחות מקצועית.
- מעקב אחר פעילות איתור לקוחות, כולל שיחות, הודעות דוא״ל, פגישות ויצירת לידים.
- הדרכת הצוות על מוצרים, תהליכי מכירה, כלי CRM ושיטות עבודה מומלצות.
- סיוע בקליטת מפתחי עסקים חדשים ובפיתוחם.
- הגדרת ציפיות ביצועים ודרישת אחריות מחברי הצוות לתוצאות.
- סיוע בגיוס עובדים ובראיונות לפי הצורך.
- שמירה על דיוק הזדמנויות המכירה והתחזיות במערכת CRM.
- סקירת דוחות הפעילות של מפתחי העסקים ומדדי צנרת המכירות.
- תיאום עם צוותי חיתום, הטמעה ושירות לקידום הזדמנויות.
- יצירת תוכניות עסקיות לאזור ואסטרטגיות צמיחה.
- דיווח שוטף להנהלה על מכירות, איתור לקוחות ותפוקה.
- שמירה על עמידה בדרישות CRM ועל דיוק נתוני הצוות.
- ביצוע יוזמות מכירה ושיווק אזוריות.
- מעקב אחר מגמות שוק, פעילות מתחרים והזדמנויות מתפתחות.
- עבודה עם צוות השיווק על קמפיינים, אירועים ופנייה לסוכנים.
- סיוע בעיצוב אסטרטגיות מכירה למוצרים חדשים ולשווקי יעד.
- השתתפות בפגישות חברה, בהדרכות ובכנסים מקצועיים.
- שמירה על תוקף הרישיונות הנדרשים והשלמת לימודי המשך.
- השלמת משימות דיווח וציות של החברה.
- ביצוע מטלות נוספות לפי הצורך.
דרישות
- תעודת בגרות או שוות ערך נדרשת; תואר ראשון מועדף.
- ניסיון של חמש שנים לפחות בביטוח, בהטבות לעובדים, במכירות או בתחום קשור.
- נדרש רישיון תושב המדינה לביטוח חיים ובריאות.
- ניסיון של שלוש שנים בהובלה, חניכה או ניהול של צוותי מכירות הוא יתרון משמעותי.
- יכולת מוכחת לעמוד ביעדי מכירות ותפוקה.
- יכולות חזקות של מנהיגות והדרכה.
- כישורי תקשורת והצגה מצוינים.
- יכולת ליצור וליישם אסטרטגיות מכירה אזוריות.
- ניסיון בשימוש במערכות CRM ובהכנת דוחות מכירות.
- מיומנויות חזקות בארגון, פתרון בעיות וניהול זמן.
- יכולת להשפיע על חברי הצוות ולהניע אותם.
- רישיון נהיגה בתוקף.
- נכונות לנסיעות רבות באזור שהוקצה, בהיקף של כ־50–75%.
הטבות
- תגמול מקיף הכולל שכר בסיס, תוכנית בונוס שנתית לעובדים וזכאות לבונוסים רבעוניים.
- כיסוי רפואי.
- כיסוי שיניים.
- תוכנית 401(k).
- חופשה בתשלום.
- החזר שכר לימוד.
- הכיסוי הרפואי וכיסוי השיניים לעובדים חדשים מתחילים ביום הראשון של החודש שלאחר 30 ימי שירות.