Pan-American Life Insurance Group erbjuder liv-, sjuk- och olycksfallsförsäkringar till privatpersoner och organisationer. Företaget grundades 1911 och utvecklar även förmånsplaner för anställda åt företag samt betjänar kunder genom verksamhet i flera länder. Verksamheten omfattar försäkringar och personalförmåner och bidrar till ekonomiskt skydd för människor och arbetsgivare.
Regional försäljningschef och affärsutvecklingschef – Arizona
Driv försäljningstillväxt i Arizona för Pan-American Lifes liv-, olycksfalls- och sjukförsäkringar genom att bygga partnerskap med mäklare. Led affärsutvecklare och ansvara för områdesstrategi, försäljningspipeline och genomförande.
Beskrivning
- Öka försäljningen i det tilldelade området genom att utveckla mäklarrelationer, prospektera, hantera kundrelationer och genomföra strategier.
- Bygg upp och underhåll relationer med mäklare, konsulter, företag för försäkringsanslutning och distributionspartner.
- Skapa nya affärsmöjligheter och öka antalet offerter och anbud.
- Leda möten med försäkringsproducenter, byråbesök, presentationer och utbildningsworkshoppar.
- Nå tilldelade mål för försäljning, aktivitet och produktion.
- Behåll och utveckla befintliga mäklarrelationer.
- Identifiera nya marknadsmöjligheter och branscher i området.
- Leda och coacha affärsutvecklare direkt.
- Hålla regelbundna individuella möten om aktiviteter, pipelineutveckling och yrkesmässig utveckling.
- Följa upp prospektering, inklusive samtal, e-post, möten och leadgenerering.
- Utbilda teamet i produkter, försäljningsprocesser, CRM-verktyg och bästa praxis.
- Bidra till introduktion och utveckling av nya affärsutvecklare.
- Sätta upp prestationsförväntningar och hålla teammedlemmar ansvariga för resultat.
- Bistå vid rekrytering och intervjuer vid behov.
- Se till att affärsmöjligheter och prognoser är korrekta i CRM-systemet.
- Granska affärsutvecklarnas aktivitetsrapporter och pipeline-mått.
- Samordna med teamen för riskbedömning, implementering och kundservice för att föra affärsmöjligheter framåt.
- Ta fram affärsplaner och tillväxtstrategier för området.
- Rapportera regelbundet till ledningen om försäljning, prospektering och produktion.
- Säkerställa CRM-efterlevnad och korrekta teamdata.
- Genomföra regionala försäljnings- och marknadsföringsinitiativ.
- Följa marknadstrender, konkurrenters aktiviteter och nya möjligheter.
- Samarbeta med marknadsavdelningen kring kampanjer, evenemang och kontakt med mäklare.
- Bidra till att utforma försäljningsstrategier för nya produkter och målmarknader.
- Delta i företagsmöten, utbildningar och branschkonferenser.
- Hålla obligatoriska licenser och fortbildning aktuella.
- Slutföra företagets rapporterings- och efterlevnadsuppgifter.
- Utföra andra arbetsuppgifter enligt anvisning.
Krav
- Gymnasieexamen eller motsvarande krävs; kandidatexamen är meriterande.
- Minst fem års erfarenhet inom försäkring, personalförmåner, försäljning eller ett närliggande område.
- Liv- och sjukförsäkringslicens i bosättningsstaten krävs.
- Tre års erfarenhet av att leda, handleda eller personalansvara för säljare är starkt meriterande.
- Dokumenterad förmåga att nå försäljnings- och produktionsmål.
- Stark förmåga inom ledarskap och coachning.
- Utmärkt kommunikations- och presentationsförmåga.
- Förmåga att skapa och genomföra försäljningsstrategier för ett geografiskt område.
- Erfarenhet av CRM-system och framtagning av försäljningsrapporter.
- God organisations-, problemlösnings- och tidshanteringsförmåga.
- Förmåga att påverka och motivera teammedlemmar.
- Giltigt körkort.
- Villighet att resa mycket inom det tilldelade området, cirka 50–75 %.
Förmåner
- Omfattande ersättning med grundlön, årligt bonusprogram för anställda och möjlighet till kvartalsbonus.
- Sjukvårdsförsäkring.
- Tandvårdsförsäkring.
- 401(k)-pensionsplan.
- Betald ledighet.
- Ersättning för utbildningskostnader.
- Sjukvårds- och tandvårdsförsäkring för nyanställda börjar gälla den första dagen i månaden efter 30 dagars anställning.