Pan-American Life Insurance Group pruža životno, zdravstveno i osiguranje od nezgode pojedincima i organizacijama. Osnovana 1911. godine, tvrtka za poduzeća razvija i programe pogodnosti za zaposlenike, a korisnicima pruža usluge kroz poslovanje u više zemalja. Bavi se osiguranjem i pogodnostima za zaposlenike te pruža financijsku zaštitu ljudima i poslodavcima.
Regionalni potpredsjednik prodaje, voditelj poslovnog razvoja – Arizona
Potaknite rast prodaje životnog, nezgodnog i zdravstvenog osiguranja tvrtke Pan-American Life u Arizoni izgradnjom partnerstava s brokerima. Vodite poslovne razvojne stručnjake te nadzirite teritorijalnu strategiju, prodajne prilike i provedbu.
Opis
- Povećavajte prodaju na dodijeljenom teritoriju razvijanjem suradnje s brokerima, traženjem potencijalnih klijenata, upravljanjem odnosima i strateškom provedbom.
- Gradite i održavajte odnose s brokerima, konzultantima, tvrtkama za upis i distribucijskim partnerima.
- Stvarajte nove poslovne prilike i povećavajte broj zahtjeva za ponudama i poslovnih prijedloga.
- Vodite sastanke s prodajnim predstavnicima, posjete agencijama, prezentacije i edukativne radionice.
- Ostvarujte dodijeljene ciljeve prodaje, aktivnosti i produkcije.
- Zadržavajte postojeće odnose s brokerima i proširujte suradnju.
- Pronalažite nove tržišne prilike i poslovne segmente na teritoriju.
- Izravno upravljajte poslovnim razvojnim stručnjacima i pružajte im podršku u radu.
- Redovito održavajte individualne sastanke o aktivnostima, napretku prodajnog toka i profesionalnom razvoju.
- Pratite aktivnosti pronalaženja klijenata, uključujući pozive, e-poštu, sastanke i stvaranje potencijalnih kontakata.
- Obučavajte tim o proizvodima, prodajnim postupcima, CRM alatima i dobrim praksama.
- Pomažite u uvođenju u posao i razvoju novih poslovnih razvojnih stručnjaka.
- Postavljajte očekivanja u pogledu uspješnosti i pozivajte članove tima na odgovornost za rezultate.
- Prema potrebi pomažite pri zapošljavanju i razgovorima za posao.
- Održavajte točne podatke o prodajnim prilikama i prognozama u CRM-u.
- Pregledavajte izvješća o aktivnostima poslovnih razvojnih stručnjaka i pokazatelje prodajnog toka.
- Koordinirajte s timovima za procjenu rizika, implementaciju i usluge kako biste unaprijedili poslovne prilike.
- Izrađujte poslovne planove i strategije rasta za teritorij.
- Redovito izvještavajte vodstvo o prodaji, traženju klijenata i produkciji.
- Osiguravajte usklađenost s pravilima CRM-a i točnost timskih podataka.
- Provode regionalne prodajne i marketinške inicijative.
- Pratite tržišne trendove, aktivnosti konkurenata i nove prilike.
- Surađujte s marketingom na kampanjama, događajima i obraćanju brokerima.
- Pomozite oblikovati prodajne strategije za nove proizvode i ciljna tržišta.
- Sudjelujte na sastancima tvrtke, obukama i konferencijama u industriji.
- Održavajte važenje potrebnih licenci i kontinuiranog obrazovanja.
- Obavljajte zadatke tvrtke povezane s izvještavanjem i usklađenošću.
- Obavljajte druge dodijeljene dužnosti.
Zahtjevi
- Potrebna je završena srednja škola ili jednakovrijedna kvalifikacija; poželjna je prvostupnička diploma.
- Najmanje pet godina iskustva u osiguranju, pogodnostima za zaposlenike, prodaji ili srodnom području.
- Potrebna je licenca za životno i zdravstveno osiguranje države prebivališta.
- Tri godine iskustva u vođenju, mentoriranju ili upravljanju prodajnim osobljem velika su prednost.
- Dokazana sposobnost ostvarivanja prodajnih i produkcijskih ciljeva.
- Izražene voditeljske i trenerske sposobnosti.
- Izvrsne komunikacijske i prezentacijske vještine.
- Sposobnost izrade i provedbe prodajnih strategija za teritorij.
- Iskustvo u korištenju CRM sustava i pripremi prodajnih izvješća.
- Izražene organizacijske vještine, vještine rješavanja problema i upravljanja vremenom.
- Sposobnost utjecanja na članove tima i njihova motiviranja.
- Važeća vozačka dozvola.
- Spremnost na česta putovanja unutar dodijeljenog teritorija, približno 50–75 %.
Pogodnosti
- Sveobuhvatan paket naknade koji uključuje osnovnu plaću, godišnji program bonusa za zaposlenike i mogućnost ostvarivanja tromjesečnih bonusa.
- Zdravstveno osiguranje.
- Stomatološko osiguranje.
- Plan 401(k).
- Plaćeni dopust.
- Naknada troškova školovanja.
- Zdravstveno i stomatološko osiguranje za nove zaposlenike počinje prvog dana mjeseca nakon 30 dana rada.