亞利桑那州區域銷售副總裁、業務發展經理
負責拓展亞利桑那州銷售業務，推廣泛美人壽的人壽、意外及健康保險產品，並建立經紀人合作關係。 管理業務發展專員，統籌區域策略、銷售管道和業務執行。
說明
- 透過拓展經紀人、開發潛在客戶、維繫關係並執行策略，推動指定區域的銷售成長。
- 與經紀人、顧問、投保服務公司及通路合作夥伴建立並維繫關係。
- 開發新業務機會，增加報價和提案活動。
- 主持業務代表會議、代理機構拜訪、簡報和教育研討會。
- 達成指定的銷售、活動和業績目標。
- 維繫並拓展現有經紀人關係。
- 發掘區域內新的市場機會和產業領域。
- 直接管理並指導業務發展專員。
- 定期舉行一對一會議，討論業務活動、銷售管道進度和職涯發展。
- 追蹤潛在客戶開發活動，包括電話、電子郵件、預約和商機線索。
- 訓練團隊熟悉產品、銷售流程、CRM工具和最佳實務。
- 協助新進業務發展專員到職並培養其能力。
- 設定績效期望，並要求團隊成員對成果負責。
- 視需要協助招募和面試。
- 確保CRM中的銷售機會和預測資料準確。
- 檢視業務發展專員的活動報告和銷售管道指標。
- 協調核保、導入和服務團隊，推進銷售機會。
- 制定區域業務計畫和成長策略。
- 定期向管理階層回報銷售、客戶開發和業績狀況。
- 確保遵循CRM規範並維持團隊資料正確。
- 執行區域銷售和行銷計畫。
- 追蹤市場趨勢、競爭對手動態和新興機會。
- 與行銷團隊合作規劃活動、會議和經紀人聯繫。
- 協助制定新產品和目標市場的銷售策略。
- 參加公司會議、訓練和產業研討會。
- 確保所需執照和持續教育維持最新狀態。
- 完成公司報告和合規相關工作。
- 執行指派的其他職務。
職位要求
- 須具備高中畢業文憑或同等學歷；具學士學位者優先。
- 至少五年保險、員工福利、銷售或相關領域的工作經驗。
- 須持有居住州的人壽與健康保險執照。
- 具三年銷售人員領導、指導或管理經驗者優先。
- 具備達成銷售和業績目標的良好紀錄。
- 具備出色的領導和指導能力。
- 具備優秀的溝通和簡報能力。
- 能夠制定並執行區域銷售策略。
- 具備使用CRM系統和編製銷售報告的經驗。
- 具備優秀的組織、問題解決和時間管理能力。
- 能夠影響並激勵團隊成員。
- 持有有效駕駛執照。
- 願意在指定區域廣泛出差，出差比例約為50%至75%。
福利待遇
- 整體薪酬包含底薪、年度員工獎金計畫，以及符合資格時可領取季度獎金。
- 醫療保險。
- 牙科保險。
- 401(k)退休儲蓄計畫。
- 帶薪休假。
- 學費補助。
- 新進員工到職滿30天後，於次月1日起可享有醫療和牙科保險。