ORDR entwickelt Cybersicherheitssoftware, mit der Unternehmen Geräte in ihren Netzwerken identifizieren und absichern können. Die SaaS-Plattform vereint Asset-Intelligence und Sicherheitsdurchsetzung in IT-, Operational-Technology- und Medizingeräteumgebungen. Mithilfe KI-gestützter Orchestrierung überprüft sie Assets, verknüpft Signale, priorisiert Risiken und setzt in Echtzeit richtlinienbasierte Kontrollen um. Durch die Automatisierung dieser Schritte unterstützt ORDR Teams dabei, ihre Angriffsfläche zu verkleinern und kritische Infrastrukturen in Bereichen wie Gesundheitswesen, Fertigung und Unternehmen zu schützen.
Spezialist für Cybersecurity-Innendienst
Entwickeln Sie durch gezielte Bedarfsermittlung neue Chancen für ORDRs Plattform zur Cybersicherheit vernetzter Geräte. Recherchieren Sie Unternehmenskunden, qualifizieren Sie technische Anforderungen und bereiten Sie Sales Directors auf Verkaufsgespräche vor.
Beschreibung
- Recherchieren Sie Zielkunden und identifizieren Sie Ansprechpartner in den Bereichen Sicherheit, IT, Netzwerke und Biomedizintechnik.
- Sprechen Sie potenzielle Kunden mit individuell zugeschnittenen Nachrichten per E-Mail, Telefon, LinkedIn und über andere freigegebene Kanäle an.
- Vereinbaren Sie erste Gespräche durch gezielte Outbound-Aktivitäten für einzelne Kunden sowie qualifizierte eingehende Anfragen, Veranstaltungen und Marketingkampagnen.
- Führen Sie erste Bedarfsgespräche selbstständig oder gemeinsam mit erfahrenen Teammitgliedern.
- Machen Sie sich mit den Herausforderungen, der Infrastruktur, den geschäftlichen Prioritäten und den Zeitplänen der Kunden vertraut.
- Qualifizieren Sie Verkaufschancen, indem Sie technische Anwendungsfälle, auslösende Ereignisse, Kaufprozesse und vereinbarte nächste Schritte ermitteln.
- Bauen Sie Beziehungen auf und informieren Sie komplexe Kundenkonten, bis sie für ein Gespräch mit einem Sales Director bereit sind.
- Sorgen Sie für reibungslose Übergaben von Kundenkonten.
- Informieren Sie Sales Directors über den Hintergrund des Kundenkontos, die Bedürfnisse der Ansprechpartner, Erkenntnisse aus der Bedarfsermittlung und nächste Schritte.
- Halten Sie Kontaktdaten, Aktivitäten, Qualifizierungsnotizen und Folgeschritte im CRM korrekt und aktuell.
- Erweitern Sie Ihr Wissen über die Plattform von ORDR, Anwendungsfälle bei Kunden und den Cybersecurity-Markt.
Anforderungen
- Sie verfügen über 1–3 Jahre Erfahrung als SDR oder BDR bei einem Cybersecurity- oder hochkomplexen B2B-SaaS-Unternehmen und können Erfolge bei der Erreichung von Pipeline-Zielen vorweisen.
- Sie haben ein starkes Interesse daran, über die reine Terminvereinbarung hinauszugehen und Kompetenzen in Bedarfsermittlung und strategischer Kundenbetreuung aufzubauen.
- Sie kommunizieren souverän auf Führungsebene und passen Ihre Ansprache an technisch versierte Zielgruppen an.
- Sie stellen durchdachte Fragen, hören aktiv zu und verbinden die Herausforderungen der Kunden mit dem geschäftlichen Nutzen.
- Sie arbeiten sehr organisiert, halten Absprachen zuverlässig nach und achten auf Details.
- Sie gehen sicher mit CRM-Systemen und modernen Tools für die Vertriebsansprache um.
- Sie schätzen zuverlässig ein, wann Sie ein Kundenkonto weiterentwickeln und wann Sie es an einen Sales Director übergeben sollten.
- Erfahrung mit Netzwerkinfrastruktur, Gesundheitstechnologie (HTM) oder der Ansprache großer, komplexer Organisationen ist hilfreich.
Zusatzleistungen
- Kranken-, Zahn-, Seh-, Lebens- und Langzeitinvaliditätsversicherung
- Pläne für Gesundheitssparkonten und flexible Ausgabenkonten
- Aktienoptionen
- Flexible Urlaubsregelung
- 401(k)-Altersvorsorgeplan
- Vierteljährliche Boni, die an Pipeline-Meilensteine geknüpft sind