ORDR phát triển phần mềm an ninh mạng giúp các tổ chức nhận diện và bảo vệ những thiết bị kết nối với mạng của mình. Nền tảng SaaS của công ty kết hợp thông tin về tài sản và khả năng thực thi bảo mật trong các môi trường CNTT, công nghệ vận hành và thiết bị y tế. Nền tảng sử dụng cơ chế điều phối có ứng dụng AI để xác minh tài sản, kết nối các tín hiệu, ưu tiên rủi ro và áp dụng các biện pháp kiểm soát theo chính sách theo thời gian thực. Bằng cách tự động hóa các bước này, ORDR giúp các nhóm giảm bề mặt tấn công và bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu trong các lĩnh vực như y tế, sản xuất và doanh nghiệp.
Chuyên viên kinh doanh nội bộ, an ninh mạng
Phát triển cơ hội kinh doanh cho nền tảng an ninh mạng tài sản kết nối của ORDR thông qua hoạt động tìm hiểu nhu cầu chiến lược. Nghiên cứu khách hàng doanh nghiệp, xác định nhu cầu kỹ thuật và chuẩn bị cho Giám đốc Kinh doanh trao đổi thương mại.
Hoa Kỳ110.000 $ – 140.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianSơ cấpKhông yêu cầu bằng cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngBán hàng nội bộMô tả
- Nghiên cứu các khách hàng mục tiêu và xác định những người liên quan trong các nhóm an ninh, CNTT, mạng và y sinh.
- Tiếp cận khách hàng tiềm năng bằng thông điệp phù hợp qua email, điện thoại, LinkedIn và các kênh được phê duyệt khác.
- Đặt lịch họp ban đầu thông qua hoạt động tiếp cận chủ động theo từng khách hàng, các yêu cầu đến đã được sàng lọc, sự kiện và chiến dịch tiếp thị.
- Tự chủ trì các cuộc trao đổi tìm hiểu nhu cầu ban đầu hoặc phối hợp với đại diện cấp cao.
- Tìm hiểu thách thức, hạ tầng, ưu tiên kinh doanh và tiến độ dự kiến của khách hàng.
- Đánh giá cơ hội bằng cách xác định các trường hợp sử dụng kỹ thuật, sự kiện thúc đẩy, quy trình mua hàng và các bước tiếp theo đã thống nhất.
- Xây dựng quan hệ và cung cấp thông tin cho các khách hàng có cơ cấu phức tạp cho đến khi họ sẵn sàng làm việc với Giám đốc Kinh doanh.
- Điều phối việc bàn giao khách hàng suôn sẻ.
- Cập nhật cho Giám đốc Kinh doanh về bối cảnh khách hàng, nhu cầu của các bên liên quan, kết quả tìm hiểu và các bước tiếp theo.
- Đảm bảo thông tin khách hàng, hoạt động, ghi chú đánh giá và các bước theo dõi trong CRM luôn chính xác.
- Phát triển hiểu biết về nền tảng của ORDR, các trường hợp sử dụng của khách hàng và thị trường an ninh mạng.
Yêu cầu
- Có 1–3 năm kinh nghiệm SDR hoặc BDR tại công ty an ninh mạng hoặc SaaS B2B có độ phức tạp cao, cùng thành tích đạt chỉ tiêu tạo nguồn cơ hội kinh doanh.
- Quan tâm đến việc phát triển vượt ra ngoài nhiệm vụ cơ bản là đặt lịch họp để nâng cao kỹ năng tìm hiểu nhu cầu và quản lý khách hàng chiến lược.
- Giao tiếp chuyên nghiệp với lãnh đạo và điều chỉnh cách tiếp cận phù hợp với đối tượng có chuyên môn kỹ thuật cao.
- Đặt câu hỏi có chiều sâu, chủ động lắng nghe và kết nối vấn đề của khách hàng với giá trị kinh doanh.
- Có khả năng tổ chức, theo sát công việc và chú ý đến chi tiết xuất sắc.
- Sử dụng thành thạo hệ thống CRM và các công cụ hỗ trợ tương tác bán hàng hiện đại.
- Biết cân nhắc khi nào nên tiếp tục phát triển khách hàng và khi nào nên bàn giao cho Giám đốc Kinh doanh.
- Có kinh nghiệm về hạ tầng mạng, công nghệ y tế (HTM) hoặc tìm kiếm khách hàng tiềm năng trong các tổ chức lớn, phức tạp là một lợi thế.
Phúc lợi
- Bảo hiểm y tế, nha khoa, thị lực, nhân thọ và mất khả năng lao động dài hạn
- Các chương trình tài khoản tiết kiệm y tế và chi tiêu linh hoạt
- Quyền chọn cổ phiếu
- Thời gian nghỉ linh hoạt
- Chương trình 401(k)
- Thưởng hằng quý gắn với các mốc nguồn cơ hội kinh doanh