ORDR พัฒนาซอฟต์แวร์รักษาความปลอดภัยทางไซเบอร์ที่ช่วยให้องค์กรระบุและรักษาความปลอดภัยให้อุปกรณ์ที่เชื่อมต่อกับเครือข่าย แพลตฟอร์ม SaaS ของบริษัทผสานข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับสินทรัพย์เข้ากับการบังคับใช้มาตรการรักษาความปลอดภัย ครอบคลุมสภาพแวดล้อมด้านไอที เทคโนโลยีปฏิบัติการ และอุปกรณ์การแพทย์ โดยใช้การประสานงานที่อาศัย AI เพื่อยืนยันสินทรัพย์ เชื่อมโยงสัญญาณ จัดลำดับความสำคัญของความเสี่ยง และใช้มาตรการควบคุมตามนโยบายแบบเรียลไทม์ การทำให้ขั้นตอนเหล่านี้เป็นระบบอัตโนมัติช่วยให้ทีมลดพื้นผิวการโจมตีและปกป้องโครงสร้างพื้นฐานที่สำคัญในภาคส่วนต่าง ๆ เช่น การดูแลสุขภาพ การผลิต และองค์กรขนาดใหญ่
ผู้เชี่ยวชาญงานขายภายในด้านความมั่นคงปลอดภัยไซเบอร์
พัฒนาโอกาสทางธุรกิจสำหรับแพลตฟอร์มความมั่นคงปลอดภัยไซเบอร์สำหรับสินทรัพย์ที่เชื่อมต่อของ ORDR ผ่านการค้นหาความต้องการเชิงกลยุทธ์ ศึกษาบัญชีลูกค้าองค์กร คัดกรองความต้องการด้านเทคนิค และเตรียมผู้อำนวยการฝ่ายขายสำหรับการพูดคุยเชิงพาณิชย์
รายละเอียด
- ศึกษาบัญชีลูกค้าเป้าหมายและระบุผู้มีส่วนเกี่ยวข้องในทีมความปลอดภัย ไอที เครือข่าย และชีวการแพทย์
- ติดต่อผู้มุ่งหวังด้วยข้อความที่ปรับให้เหมาะสมผ่านอีเมล โทรศัพท์ LinkedIn และช่องทางอื่นที่ได้รับอนุมัติ
- นัดหมายการประชุมครั้งแรกผ่านการติดต่อเชิงรุกแบบเจาะจงบัญชี คำถามขาเข้าที่ผ่านการคัดกรอง งานอีเวนต์ และแคมเปญการตลาด
- เป็นผู้นำการสนทนาเพื่อค้นหาความต้องการในช่วงแรกด้วยตนเอง หรือร่วมกับตัวแทนอาวุโส
- ทำความเข้าใจความท้าทาย โครงสร้างพื้นฐาน ลำดับความสำคัญทางธุรกิจ และกรอบเวลาของลูกค้า
- คัดกรองโอกาสโดยค้นหากรณีการใช้งานด้านเทคนิค เหตุการณ์กระตุ้น กระบวนการจัดซื้อ และขั้นตอนถัดไปที่ตกลงร่วมกัน
- สร้างความสัมพันธ์และให้ข้อมูลแก่บัญชีลูกค้าที่มีความซับซ้อนจนพร้อมพูดคุยกับผู้อำนวยการฝ่ายขาย
- ดูแลการส่งมอบบัญชีลูกค้าให้เป็นไปอย่างราบรื่น
- สรุปข้อมูลพื้นฐานของบัญชีลูกค้า ความต้องการของผู้มีส่วนเกี่ยวข้อง ผลการค้นหาความต้องการ และขั้นตอนถัดไปให้ผู้อำนวยการฝ่ายขายทราบ
- ดูแลให้รายละเอียดบัญชีลูกค้า กิจกรรม บันทึกการคัดกรอง และขั้นตอนติดตามผลใน CRM ถูกต้องอยู่เสมอ
- เพิ่มพูนความรู้เกี่ยวกับแพลตฟอร์มของ ORDR กรณีการใช้งานของลูกค้า และตลาดความมั่นคงปลอดภัยไซเบอร์
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ 1–3 ปีในตำแหน่ง SDR หรือ BDR ที่บริษัทด้านความมั่นคงปลอดภัยไซเบอร์หรือ SaaS แบบ B2B ที่มีความซับซ้อนสูง และมีผลงานทำได้ตามเป้าหมายด้านไปป์ไลน์
- สนใจพัฒนาทักษะเกินกว่าการนัดหมายประชุมขั้นพื้นฐาน โดยมุ่งเสริมทักษะการค้นหาความต้องการและการดูแลบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์
- สื่อสารได้อย่างน่าเชื่อถือในระดับผู้บริหาร และปรับข้อความให้เหมาะกับผู้ฟังที่มีความรู้ด้านเทคนิคสูง
- ตั้งคำถามอย่างมีแง่คิด ตั้งใจฟัง และเชื่อมโยงปัญหาของลูกค้าเข้ากับคุณค่าทางธุรกิจ
- จัดการงาน ติดตามผล และใส่ใจรายละเอียดได้อย่างยอดเยี่ยม
- ใช้ระบบ CRM และเครื่องมือสมัยใหม่สำหรับการขายและการมีส่วนร่วมกับลูกค้าได้อย่างคล่องแคล่ว
- ใช้วิจารณญาณได้ดีในการพิจารณาว่าควรพัฒนาบัญชีลูกค้าต่อเมื่อใด และควรส่งต่อให้ผู้อำนวยการฝ่ายขายเมื่อใด
- หากมีประสบการณ์ด้านโครงสร้างพื้นฐานเครือข่าย เทคโนโลยีด้านสุขภาพ (HTM) หรือการหาลูกค้าเป้าหมายในองค์กรขนาดใหญ่ที่ซับซ้อน จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
สวัสดิการ
- ความคุ้มครองด้านการแพทย์ ทันตกรรม สายตา ประกันชีวิต และทุพพลภาพระยะยาว
- แผนบัญชีออมทรัพย์เพื่อสุขภาพและบัญชีค่าใช้จ่ายแบบยืดหยุ่น
- สิทธิเลือกซื้อหุ้น
- วันหยุดแบบยืดหยุ่น
- แผน 401(k)
- โบนัสรายไตรมาสตามเป้าหมายสำคัญของไปป์ไลน์