ORDR розробляє програмне забезпечення з кібербезпеки, яке допомагає організаціям виявляти пристрої, підключені до їхніх мереж, і забезпечувати їхній захист. SaaS-платформа поєднує дані про активи та засоби контролю безпеки в ІТ-середовищах, операційних технологіях і медичних пристроях. Завдяки оркестрації з використанням ШІ вона перевіряє активи, зіставляє сигнали, визначає пріоритетність ризиків і застосовує політики контролю в реальному часі. Автоматизація цих процесів допомагає командам зменшувати поверхню атаки та захищати критичну інфраструктуру в охороні здоров’я, промисловості й корпоративному секторі.
Фахівець із внутрішніх продажів у сфері кібербезпеки
Розвивайте можливості для платформи ORDR із кібербезпеки підключених активів завдяки стратегічному виявленню потреб. Досліджуйте корпоративні облікові записи, оцінюйте технічні потреби та готуйте директорів із продажу до комерційних розмов.
Опис
- Досліджуйте цільові компанії та визначайте зацікавлених осіб у командах безпеки, ІТ, мереж і біомедичних технологій.
- Звертайтеся до потенційних клієнтів із персоналізованими повідомленнями електронною поштою, телефоном, у LinkedIn та через інші схвалені канали.
- Призначайте перші зустрічі завдяки вихідним зверненням до цільових компаній, кваліфікованим вхідним запитам, подіям і маркетинговим кампаніям.
- Самостійно проводьте перші розмови для виявлення потреб або працюйте разом зі старшими представниками.
- Дізнавайтеся про проблеми клієнтів, їхню інфраструктуру, бізнес-пріоритети та часові рамки.
- Кваліфікуйте можливості, з’ясовуючи технічні сценарії використання, події-тригери, процеси купівлі та узгоджені наступні кроки.
- Будуйте стосунки та знайомте складні клієнтські організації з продуктом, доки вони не будуть готові до спілкування з директором із продажу.
- Забезпечуйте плавне передавання облікових записів.
- Інформуйте директорів із продажу про контекст облікового запису, потреби зацікавлених осіб, результати виявлення потреб і наступні кроки.
- Точно фіксуйте в CRM дані облікових записів, активність, нотатки щодо кваліфікації та подальші дії.
- Поглиблюйте знання платформи ORDR, сценаріїв її використання клієнтами та ринку кібербезпеки.
Вимоги
- Маєте 1–3 роки досвіду роботи SDR або BDR у компанії з кібербезпеки чи складних B2B SaaS-рішень і підтверджені результати досягнення цільових показників формування воронки продажів.
- Прагнете вийти за межі простого призначення зустрічей і розвивати навички виявлення потреб та стратегічної роботи з клієнтами.
- Упевнено спілкуєтеся з керівниками та адаптуєте звернення для технічно обізнаної аудиторії.
- Ставите вдумливі запитання, уважно слухаєте та пов’язуєте проблеми клієнтів із бізнес-цінністю.
- Відзначаєтеся організованістю, відповідальністю у виконанні домовленостей і увагою до деталей.
- Упевнено користуєтеся CRM-системами та сучасними інструментами для організації продажів.
- Умієте визначити, коли продовжити розвиток облікового запису, а коли передати його директору з продажу.
- Досвід роботи з мережевою інфраструктурою, медичними технологіями (HTM) або пошуку клієнтів у великих складних організаціях буде перевагою.
Переваги
- Медичне, стоматологічне страхування, страхування зору, життя та довгострокової непрацездатності
- Плани медичних ощадних рахунків і рахунків із гнучким використанням коштів
- Опціони на акції
- Гнучка відпустка
- План 401(k)
- Щоквартальні бонуси за досягнення етапів у воронці продажів