ORDR utvecklar cybersäkerhetsprogramvara som hjälper organisationer att identifiera och säkra enheterna som är anslutna till deras nätverk. SaaS-plattformen samlar tillgångsinformation och säkerhetsåtgärder inom IT, operativ teknik och medicintekniska miljöer. Med AI-informerad samordning verifierar den tillgångar, kopplar samman signaler, prioriterar risker och tillämpar policybaserade kontroller i realtid. Genom att automatisera dessa steg hjälper ORDR team att minska sin attackyta och skydda kritisk infrastruktur inom bland annat hälso- och sjukvård, tillverkning och företag.
Inside Sales-specialist, cybersäkerhet
Skapa affärsmöjligheter för ORDR:s plattform för cybersäkerhet inom uppkopplade tillgångar genom strategisk behovsanalys. Undersök företagskonton, kvalificera tekniska behov och förbered försäljningsdirektörer inför kommersiella samtal.
USA110 000 $ – 140 000 $ / år
DistansHeltidJuniorIngen examen krävsObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningInnesäljBeskrivning
- Undersök målkonton och identifiera beslutsfattare inom säkerhet, IT, nätverk och biomedicinska team.
- Kontakta potentiella kunder med anpassade meddelanden via e-post, telefon, LinkedIn och andra godkända kanaler.
- Boka inledande möten genom kontobaserad utgående kontakt samt kvalificerade inkommande förfrågningar, evenemang och marknadsföringskampanjer.
- Leda inledande behovssamtal självständigt eller tillsammans med seniora representanter.
- Ta reda på kundernas utmaningar, infrastruktur, affärsprioriteringar och tidsplaner.
- Kvalificera affärsmöjligheter genom att kartlägga tekniska användningsfall, utlösande händelser, köpprocesser och överenskomna nästa steg.
- Bygga relationer och informera komplexa konton tills de är redo för en försäljningsdirektör.
- Säkerställa smidiga överlämningar av konton.
- Informera försäljningsdirektörer om kontobakgrund, intressenternas behov, resultat från behovsanalysen och nästa steg.
- Hålla kontouppgifter, aktiviteter, kvalificeringsanteckningar och uppföljningssteg korrekta i CRM-systemet.
- Bygga kunskap om ORDR:s plattform, kundernas användningsfall och cybersäkerhetsmarknaden.
Krav
- Ha 1–3 års erfarenhet som SDR eller BDR på ett cybersäkerhetsföretag eller ett företag med mycket komplex B2B-SaaS, och kunna visa att du nått uppsatta pipeline-mål.
- Visa ett starkt intresse för att utvecklas från grundläggande mötesbokning till behovsanalys och strategiskt kontosamarbete.
- Kommunicera med pondus på ledningsnivå och anpassa kontakten till mycket tekniska målgrupper.
- Ställa genomtänkta frågor, lyssna aktivt och koppla kundernas problem till affärsvärde.
- Vara mycket välorganiserad, följa upp noggrant och ha god känsla för detaljer.
- Använda CRM-system och moderna verktyg för säljengagemang på ett skickligt sätt.
- Ha gott omdöme när du bedömer om du ska fortsätta utveckla ett konto eller lämna över det till en försäljningsdirektör.
- Erfarenhet av nätverksinfrastruktur, medicinteknik inom hälso- och sjukvården (HTM) eller prospektering inom stora och komplexa organisationer är meriterande.
Förmåner
- Sjukvårds-, tandvårds-, syn-, liv- och långtidssjukförsäkring
- Planer för hälsosparkonto och flexibelt utgiftskonto
- Aktieoptioner
- Flexibel ledighet
- 401(k)-pensionsplan
- Kvartalsbonusar kopplade till delmål för säljtratten