ORDR, kuruluşların ağlarına bağlı cihazları belirleyip güvenli hâle getirmelerine yardımcı olan siber güvenlik yazılımları geliştirir. SaaS platformu; BT, operasyonel teknoloji ve tıbbi cihaz ortamlarında varlık istihbaratını güvenlik uygulamalarıyla bir araya getirir. Yapay zekâ destekli orkestrasyon sayesinde varlıkları doğrular, sinyalleri ilişkilendirir, risklere öncelik verir ve politika temelli denetimleri gerçek zamanlı uygular. Bu adımları otomatikleştirerek sağlık, üretim ve kurumsal ortamlar dâhil olmak üzere çeşitli sektörlerde ekiplerin saldırı yüzeyini azaltmasına ve kritik altyapıyı korumasına yardımcı olur.
Siber Güvenlik İç Satış Uzmanı
Stratejik keşif çalışmalarıyla ORDR’nin bağlı varlıklara yönelik siber güvenlik platformu için fırsatlar geliştirin. Kurumsal hesapları araştırın, teknik ihtiyaçları belirleyin ve Satış Direktörlerini ticari görüşmelere hazırlayın.
Açıklama
- Hedef hesapları araştırın; güvenlik, BT, ağ ve biyomedikal ekiplerindeki paydaşları belirleyin.
- E-posta, telefon, LinkedIn ve onaylı diğer kanallardan kişiye özel iletişim kurarak potansiyel müşterilere ulaşın.
- Hesap bazlı giden iletişim çalışmaları ile nitelikli gelen talepler, etkinlikler ve pazarlama kampanyaları üzerinden ilk toplantıları ayarlayın.
- İlk keşif görüşmelerini bağımsız olarak veya kıdemli temsilcilerle birlikte yürütün.
- Müşterilerin karşılaştığı zorlukları, altyapılarını, iş önceliklerini ve zaman çizelgelerini öğrenin.
- Teknik kullanım senaryolarını, harekete geçirici olayları, satın alma süreçlerini ve üzerinde anlaşılmış sonraki adımları ortaya çıkararak fırsatları nitelendirin.
- Satış Direktörüne hazır olana kadar karmaşık hesaplarla ilişkiler kurun ve onları bilgilendirin.
- Hesap devirlerini sorunsuz biçimde yönetin.
- Satış Direktörlerine hesap geçmişi, paydaşların ihtiyaçları, keşif bulguları ve sonraki adımlar hakkında bilgi verin.
- Hesap bilgilerini, faaliyetleri, nitelendirme notlarını ve takip adımlarını CRM'de doğru ve güncel tutun.
- ORDR’nin platformu, müşteri kullanım senaryoları ve siber güvenlik pazarı hakkındaki bilginizi geliştirin.
Gereksinimler
- Siber güvenlik veya son derece karmaşık B2B SaaS şirketlerinde 1–3 yıllık SDR ya da BDR deneyimine ve satış hattı hedeflerini karşılama başarısına sahip olun.
- Temel düzeyde toplantı ayarlamanın ötesine geçerek keşif ve stratejik hesap yönetimi becerilerinizi geliştirmeye güçlü ilgi gösterin.
- Yönetici düzeyinde güven veren bir iletişim kurun ve teknik açıdan uzman kitlelere yönelik iletişiminizi uyarlayın.
- Düşünülmüş sorular sorun, etkin biçimde dinleyin ve müşteri sorunlarını iş değeriyle ilişkilendirin.
- Güçlü organizasyon, takip ve ayrıntılara özen becerileri sergileyin.
- CRM sistemlerini ve modern satış etkileşimi araçlarını yetkin biçimde kullanın.
- Bir hesabı geliştirmeye ne zaman devam edeceğiniz ve ne zaman Satış Direktörüne devredeceğiniz konusunda sağduyulu karar verin.
- Ağ altyapısı, sağlık teknolojileri (HTM) veya büyük ve karmaşık kuruluşlarda müşteri adayı bulma deneyimi tercih sebebidir.
Yan Haklar
- Sağlık, diş, görme, hayat ve uzun süreli maluliyet sigortası kapsamı
- Sağlık tasarruf ve esnek harcama hesabı planları
- Hisse senedi opsiyonları
- Esnek izin
- 401(k) emeklilik planı
- Satış hattı kilometre taşlarına bağlı üç aylık bonuslar