ORDR kehittää kyberturvallisuusohjelmistoja, joiden avulla organisaatiot voivat tunnistaa verkkoihinsa yhdistetyt laitteet ja suojata ne. Sen SaaS-alusta yhdistää laitetiedot ja tietoturvan valvonnan IT-, operatiivisen teknologian ja lääkinnällisten laitteiden ympäristöissä. Tekoälyä hyödyntävä orkestrointi tarkistaa laitteet, yhdistää signaaleja, asettaa riskit tärkeysjärjestykseen ja toteuttaa käytäntöihin perustuvia hallintatoimia reaaliajassa. Näiden vaiheiden automatisointi auttaa tiimejä pienentämään hyökkäyspinta-alaa ja suojaamaan kriittistä infrastruktuuria esimerkiksi terveydenhuollossa, teollisuudessa ja suuryrityksissä.
Kyberturvallisuuden sisämyynnin asiantuntija
Kehität myyntimahdollisuuksia ORDR:n verkkoon liitettyjen laitteiden kyberturva-alustalle strategisen kartoituksen avulla. Selvität suuryritysten taustoja, kartoitat teknisiä tarpeita ja valmistelet myyntijohtajia kaupallisiin keskusteluihin.
Yhdysvallat110 000 $ – 140 000 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenJuniorTutkintoa ei vaaditaVaadittu Kieli: englantiMyyntiSisämyyntiKuvaus
- Selvität kohdeasiakkaiden taustoja ja tunnistat tietoturvan, IT:n, verkkotekniikan ja biolääketieteen sidosryhmiä.
- Tavoitat potentiaaliset asiakkaat räätälöidyillä sähköposti-, puhelin-, LinkedIn- ja muilla hyväksytyillä yhteydenotoilla.
- Sovit ensimmäisiä tapaamisia kohdetiliin perustuvalla aktiivisella kontaktoinnilla sekä laadukkaiden yhteydenottojen, tapahtumien ja markkinointikampanjoiden avulla.
- Vedät alkuvaiheen kartoituskeskusteluja itsenäisesti tai kokeneempien edustajien kanssa.
- Selvität asiakkaiden haasteet, infrastruktuurin, liiketoiminnan painopisteet ja aikataulut.
- Arvioit myyntimahdollisuuksia kartoittamalla teknisiä käyttötapauksia, käynnistäviä tapahtumia, ostoprosesseja ja sovittuja seuraavia vaiheita.
- Rakennat suhteita ja perehdytät monimutkaisia asiakkuuksia, kunnes ne ovat valmiita myyntijohtajan kanssa käytävään keskusteluun.
- Huolehdit asiakkuuksien sujuvista siirroista.
- Perehdytät myyntijohtajat asiakkuuden taustaan, sidosryhmien tarpeisiin, kartoituksen tuloksiin ja seuraaviin vaiheisiin.
- Pidät CRM-järjestelmässä asiakkuustiedot, aktiviteetit, arviointimuistiinpanot ja jatkotoimet ajan tasalla.
- Syvennät osaamistasi ORDR:n alustasta, asiakkaiden käyttötapauksista ja kyberturvallisuusmarkkinoista.
Vaatimukset
- Sinulla on 1–3 vuoden kokemus SDR- tai BDR-tehtävistä kyberturvallisuusyrityksessä tai erittäin monimutkaisia B2B SaaS -ratkaisuja tarjoavassa yrityksessä sekä näyttöä myyntiputken tavoitteiden saavuttamisesta.
- Haluat siirtyä tapaamisten sopimisen perustehtäviä pidemmälle ja kehittää kartoitus- ja strategisen asiakkuustyön taitojasi.
- Viestit vakuuttavasti johtotason kanssa ja mukautat yhteydenottosi teknisesti vaativille yleisöille.
- Esität harkittuja kysymyksiä, kuuntelet aktiivisesti ja yhdistät asiakkaan kipupisteet liiketoiminnalliseen arvoon.
- Olet erittäin järjestelmällinen, viet sovitut asiat loppuun ja kiinnität huomiota yksityiskohtiin.
- Käytät sujuvasti CRM-järjestelmiä ja nykyaikaisia myynnin työkaluja.
- Harkitset, milloin asiakkuuden kehittämistä kannattaa jatkaa ja milloin se siirretään myyntijohtajalle.
- Verkkoinfrastruktuurin, terveydenhuollon teknologian (HTM) tai suurten ja monimutkaisten organisaatioiden kontaktoinnin tuntemus on eduksi.
Edut
- Sairaus-, hammas-, näkö-, henki- ja pitkäaikaisen työkyvyttömyyden vakuutusturva
- Terveyssäästötili ja joustavat kulutilit
- Osakeoptiot
- Joustava vapaa-aika
- 401(k)-eläkesäästösuunnitelma
- Neljännesvuosittaiset bonukset myyntiputken tavoitteiden perusteella