ORDR разработва софтуер за киберсигурност, който помага на организациите да откриват и защитават устройствата, свързани към техните мрежи. Нейната SaaS платформа обединява информация за активите и прилагането на мерки за сигурност в IT среди, среди с оперативни технологии и медицински устройства. Чрез координация с помощта на изкуствен интелект платформата проверява активите, свързва сигналите, приоритизира рисковете и прилага контроли, основани на правила, в реално време. Автоматизирането на тези стъпки помага на ORDR да намалява повърхността за атаки и да защитава критичната инфраструктура в здравеопазването, производството и корпоративната среда.
Специалист вътрешни продажби в областта на киберсигурността
Развивайте търговски възможности за платформата на ORDR за киберсигурност на свързани активи чрез стратегическо проучване на нуждите. Проучвайте корпоративни клиенти, квалифицирайте техническите им нужди и подготвяйте търговските директори за бизнес разговори.
Описание
- Проучвайте целеви клиентски акаунти и идентифицирайте ключови лица в екипите по сигурност, ИТ, мрежи и биомедицина.
- Свързвайте се с потенциални клиенти с персонализирани съобщения по имейл, телефон, LinkedIn и други одобрени канали.
- Уговаряйте първоначални срещи чрез целенасочено изходящо търсене по акаунти, квалифицирани входящи запитвания, събития и маркетингови кампании.
- Провеждайте начални разговори за проучване на нуждите самостоятелно или заедно с по-опитни колеги.
- Опознавайте предизвикателствата, инфраструктурата, бизнес приоритетите и сроковете на клиентите.
- Квалифицирайте възможностите, като установявате технически приложения, отключващи събития, процеси на покупка и договорени следващи стъпки.
- Изграждайте взаимоотношения и запознавайте сложни клиентски акаунти с решението, докато станат готови за разговор с търговски директор.
- Осигурявайте плавно предаване на клиентските акаунти.
- Запознавайте търговските директори с профила на акаунта, нуждите на заинтересованите страни, резултатите от проучването и следващите стъпки.
- Поддържайте точни данни за акаунтите, дейностите, квалификацията и последващите действия в CRM системата.
- Развивайте познанията си за платформата на ORDR, приложенията при клиентите и пазара на киберсигурността.
Изисквания
- Имате 1–3 години опит като SDR или BDR в компания за киберсигурност или компания за B2B SaaS с висока сложност и доказано постигате целите за търговския поток.
- Имате силно желание да надградите уменията си отвъд простото уговаряне на срещи и да развиете компетенции в проучването на нуждите и стратегическата работа с акаунти.
- Общувате уверено и адаптирате подхода си към силно техническа аудитория.
- Задавате обмислени въпроси, слушате активно и свързвате проблемите на клиентите с бизнес стойността.
- Отличавате се с добра организация, последователност при изпълнението и внимание към детайлите.
- Работите умело със CRM системи и съвременни инструменти за ангажиране на клиенти.
- Преценявате добре кога да продължите да развивате акаунт и кога да го предадете на търговски директор.
- Опитът с мрежова инфраструктура, здравни технологии (HTM) или търсене на клиенти в големи и сложни организации е предимство.
Придобивки
- Здравно, стоматологично и зрително осигуряване, животозастраховане и покритие при дългосрочна нетрудоспособност
- Планове за здравни спестовни сметки и гъвкаво разходване на средства
- Опции върху акции
- Гъвкаво ползване на отпуск
- План 401(k)
- Тримесечни бонуси, обвързани с етапи в търговския поток