ORDR vyvíja softvér na kybernetickú bezpečnosť, ktorý organizáciám pomáha identifikovať a zabezpečiť zariadenia pripojené k ich sieťam. Jeho platforma SaaS spája prehľad o aktívach s presadzovaním bezpečnostných opatrení v prostrediach IT, prevádzkových technológií a zdravotníckych zariadení. Pomocou koordinácie podporovanej umelou inteligenciou overuje aktíva, prepája signály, stanovuje priority rizík a v reálnom čase uplatňuje kontroly založené na pravidlách. Automatizáciou týchto krokov pomáha ORDR tímom zmenšovať útočnú plochu a chrániť kritickú infraštruktúru v zdravotníctve, priemyselnej výrobe a podnikových prostrediach.
Špecialista interného predaja v oblasti kybernetickej bezpečnosti
Rozvíjajte obchodné príležitosti pre platformu ORDR na kybernetickú bezpečnosť pripojených zariadení prostredníctvom strategického zisťovania potrieb. Analyzujte podnikové účty, posudzujte technické potreby a pripravujte obchodných riaditeľov na obchodné rokovania.
Popis
- Analyzujte cieľové účty a identifikujte kľúčové osoby v tímoch bezpečnosti, IT, sieťovej infraštruktúry a biomedicíny.
- Oslovujte potenciálnych zákazníkov personalizovanými správami cez e-mail, telefón, LinkedIn a ďalšie schválené kanály.
- Dohadujte úvodné stretnutia prostredníctvom cielenej oslovovacej kampane zameranej na konkrétne účty, kvalifikovaných prichádzajúcich dopytov, podujatí a marketingových kampaní.
- Veďte úvodné rozhovory na zisťovanie potrieb samostatne alebo spolu so skúsenejšími kolegami.
- Zisťujte, akým výzvam zákazníci čelia, akú majú infraštruktúru, obchodné priority a časový plán.
- Kvalifikujte obchodné príležitosti zisťovaním technických prípadov použitia, spúšťacích udalostí, nákupných procesov a dohodnutých ďalších krokov.
- Budujte vzťahy a pomáhajte komplexným zákazníkom zorientovať sa v riešení, kým budú pripravení rokovať s obchodným riaditeľom.
- Zabezpečujte plynulé odovzdávanie účtov.
- Pripravujte obchodných riaditeľov na rokovania informáciami o účte, potrebách zainteresovaných osôb, zisteniach z úvodných rozhovorov a ďalších krokoch.
- V systéme CRM udržiavajte presné údaje o účtoch, aktivitách, kvalifikácii a následných krokoch.
- Rozvíjajte svoje znalosti platformy ORDR, prípadov použitia u zákazníkov a trhu kybernetickej bezpečnosti.
Požiadavky
- Máte 1 až 3 roky skúseností ako SDR alebo BDR v spoločnosti z oblasti kybernetickej bezpečnosti alebo v spoločnosti B2B SaaS s komplexným produktom a dosahujete stanovené ciele v oblasti obchodného lievika.
- Máte silný záujem posunúť sa od samotného dohadovania stretnutí k rozvoju schopností v oblasti zisťovania potrieb a strategickej práce s účtami.
- Komunikujete profesionálne a svoje oslovenie prispôsobujete technicky zdatnému publiku.
- Kládete premyslené otázky, aktívne počúvate a prepájate problémy zákazníkov s obchodnou hodnotou.
- Vynikáte v organizácii práce, dôslednom plnení úloh a všímavosti k detailom.
- Zručne používate systémy CRM a moderné nástroje na podporu predaja.
- Viete správne vyhodnotiť, kedy pokračovať v rozvíjaní účtu a kedy ho odovzdať obchodnému riaditeľovi.
- Výhodou sú skúsenosti so sieťovou infraštruktúrou, zdravotníckymi technológiami (HTM) alebo oslovovaním zákazníkov vo veľkých a komplexných organizáciách.
Benefity
- Zdravotné, zubné, zrakové, životné poistenie a poistenie pre prípad dlhodobej invalidity
- Príspevky na zdravotné sporenie a účty s daňovým zvýhodnením na flexibilné výdavky
- Akciové opcie
- Flexibilné čerpanie voľna
- Plán 401(k)
- Štvrťročné bonusy naviazané na míľniky v obchodnom lieviku