ORDR vyvíjí software pro kybernetickou bezpečnost, který organizacím pomáhá identifikovat zařízení připojená k jejich sítím a zabezpečovat je. Platforma SaaS propojuje informace o aktivech s vynucováním bezpečnostních opatření v prostředích IT, provozních technologiích a zdravotnických zařízeních. Pomocí orchestrace s podporou AI ověřuje aktiva, propojuje signály, stanovuje priority rizik a v reálném čase uplatňuje kontroly založené na zásadách. Automatizace těchto kroků pomáhá týmům zmenšovat útočnou plochu a chránit kritickou infrastrukturu ve zdravotnictví, výrobě i podnicích.
Specialista interního prodeje v oblasti kybernetické bezpečnosti
Rozvíjejte obchodní příležitosti pro platformu ORDR na kybernetickou bezpečnost připojených zařízení pomocí strategického zjišťování potřeb. Zkoumejte firemní zákazníky, vyhodnocujte technické potřeby a připravujte obchodní ředitele na obchodní jednání.
Popis
- Zkoumejte cílové společnosti a identifikujte zainteresované osoby v týmech bezpečnosti, IT, sítí a biomedicínských technologií.
- Oslovujte potenciální zákazníky personalizovaně e-mailem, telefonicky, na LinkedIn a prostřednictvím dalších schválených kanálů.
- Domlouvejte úvodní schůzky pomocí aktivního oslovování cílových společností, kvalifikovaných příchozích poptávek, akcí a marketingových kampaní.
- Veďte úvodní rozhovory ke zjištění potřeb samostatně nebo společně se zkušenějšími kolegy.
- Zjišťujte problémy zákazníků, jejich infrastrukturu, obchodní priority a časové plány.
- Kvalifikujte příležitosti odhalením technických případů použití, spouštěcích událostí, nákupních procesů a dohodnutých dalších kroků.
- Budujte vztahy a seznamujte složité zákaznické organizace s řešením, dokud nebudou připraveny jednat s obchodním ředitelem.
- Zajišťujte hladké předávání zákaznických účtů.
- Předávejte obchodním ředitelům informace o účtu, potřebách zainteresovaných osob, zjištěních z úvodních rozhovorů a dalších krocích.
- Přesně zaznamenávejte v CRM údaje o účtech, aktivitách, kvalifikační poznámky a následné kroky.
- Rozvíjejte znalosti platformy ORDR, případů jejího využití zákazníky a trhu kybernetické bezpečnosti.
Požadavky
- Máte 1–3 roky zkušeností na pozici SDR nebo BDR ve společnosti zaměřené na kybernetickou bezpečnost nebo poskytující vysoce komplexní B2B SaaS řešení a doložené výsledky při plnění cílů prodejního trychtýře.
- Chcete se posunout od pouhého domlouvání schůzek a rozvíjet dovednosti zjišťování potřeb a strategické práce se zákaznickými účty.
- Komunikujete s jistotou na úrovni vedení společnosti a přizpůsobujete oslovení technicky zdatnému publiku.
- Pokládáte promyšlené otázky, aktivně nasloucháte a propojujete problémy zákazníků s obchodní hodnotou.
- Vynikáte organizovaností, důsledným plněním úkolů a smyslem pro detail.
- Zdatně používáte CRM systémy a moderní nástroje pro podporu prodeje.
- Dokážete posoudit, kdy pokračovat v rozvoji účtu a kdy jej předat obchodnímu řediteli.
- Výhodou jsou zkušenosti se síťovou infrastrukturou, zdravotnickými technologiemi (HTM) nebo vyhledáváním zákazníků ve velkých a složitých organizacích.
Benefity
- Zdravotní, zubní a oční pojištění, životní pojištění a pojištění dlouhodobé pracovní neschopnosti
- Plány zdravotních spořicích účtů a účtů s flexibilním čerpáním prostředků
- Akciové opce
- Flexibilní dovolená
- Plán 401(k)
- Čtvrtletní bonusy navázané na milníky v prodejním trychtýři