تطوّر ORDR برمجيات للأمن السيبراني تساعد المؤسسات على تحديد الأجهزة المتصلة بشبكاتها وتأمينها. تجمع منصتها كخدمة بين استخبارات الأصول وتطبيق إجراءات الحماية في بيئات تقنية المعلومات والتقنيات التشغيلية والأجهزة الطبية، مستعينةً بتنسيق مدعوم بالذكاء الاصطناعي للتحقق من الأصول وربط المؤشرات وتحديد أولويات المخاطر وتطبيق ضوابط قائمة على السياسات في الوقت الفعلي. ومن خلال أتمتة هذه الخطوات، تساعد ORDR الفرق على تقليل سطح الهجوم وحماية البنية التحتية الحيوية في قطاعات تشمل الرعاية الصحية والتصنيع والمؤسسات.
أخصائي مبيعات داخلية في الأمن السيبراني
طوّر فرصًا لمنصة ORDR للأمن السيبراني للأصول المتصلة من خلال الاستكشاف الاستراتيجي. ابحث في حسابات المؤسسات، وأهّل الاحتياجات التقنية، وجهّز مديري المبيعات للمحادثات التجارية.
الولايات المتحدة110,000 US$ – 140,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملمبتدئلا تُشترط شهادة جامعيةاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتالمبيعات الداخليةالوصف
- ابحث في الحسابات المستهدفة وحدد أصحاب المصلحة في فرق الأمن وتقنية المعلومات والشبكات والهندسة الطبية الحيوية.
- تواصل مع العملاء المحتملين برسائل مخصصة عبر البريد الإلكتروني والهاتف وLinkedIn والقنوات الأخرى المعتمدة.
- رتّب الاجتماعات الأولية من خلال التواصل الاستباقي الموجّه للحسابات، والاستفسارات الواردة المؤهلة، والفعاليات، والحملات التسويقية.
- قد المحادثات الاستكشافية المبكرة بشكل مستقل أو إلى جانب ممثلين ذوي خبرة.
- تعرّف على تحديات العملاء وبنيتهم التحتية وأولويات أعمالهم وجداولهم الزمنية.
- أهّل الفرص عبر تحديد حالات الاستخدام التقنية، والأحداث المحفزة، وإجراءات الشراء، والخطوات التالية المتفق عليها.
- ابنِ العلاقات وثقّف الحسابات المعقدة إلى أن تصبح مستعدة للتعامل مع مدير مبيعات.
- أدر تسليم الحسابات بسلاسة.
- أطلع مديري المبيعات على خلفية الحساب واحتياجات أصحاب المصلحة ونتائج الاستكشاف والخطوات التالية.
- حافظ على دقة تفاصيل الحساب والأنشطة وملاحظات التأهيل وخطوات المتابعة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
- طوّر معرفتك بمنصة ORDR وحالات استخدام العملاء وسوق الأمن السيبراني.
المتطلبات
- خبرة من سنة إلى ثلاث سنوات في تطوير المبيعات (SDR أو BDR) لدى شركة للأمن السيبراني أو برمجيات SaaS بين الشركات (B2B) ذات تعقيد عالٍ، مع سجل في تحقيق أهداف خط المبيعات.
- اهتمام قوي بالانتقال من مجرد ترتيب الاجتماعات إلى تطوير مهارات الاستكشاف وإدارة الحسابات الاستراتيجية.
- القدرة على التواصل بحضور مهني تنفيذي وتكييف الرسائل مع جمهور تقني للغاية.
- طرح أسئلة مدروسة، والاستماع بفاعلية، وربط نقاط معاناة العملاء بالقيمة التجارية.
- مهارات ممتازة في التنظيم والمتابعة والاهتمام بالتفاصيل.
- إتقان استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء وأدوات تفاعل المبيعات الحديثة.
- حسن التقدير بشأن مواصلة تطوير الحساب أو إحالته إلى مدير مبيعات.
- تُعد الخبرة في البنية التحتية للشبكات أو تقنية الرعاية الصحية (HTM) أو استكشاف العملاء المحتملين داخل المؤسسات الكبيرة والمعقدة ميزة إضافية.
المزايا
- تغطية طبية وطب أسنان ورعاية بصرية وتأمين على الحياة وتأمين عجز طويل الأمد
- خطط حسابات التوفير الصحي والإنفاق المرن
- خيارات أسهم
- إجازة مرنة
- خطة 401(k)
- مكافآت ربع سنوية مرتبطة بمراحل إنجاز خط المبيعات