ORDR ontwikkelt cybersecuritysoftware waarmee organisaties de apparaten in hun netwerken kunnen identificeren en beveiligen. Het SaaS-platform brengt asset intelligence en beveiligingshandhaving samen in IT-, operationele technologie- en medische-apparatenomgevingen. Met AI-gestuurde orkestratie verifieert het assets, koppelt het signalen, stelt het prioriteiten voor risico’s en past het in realtime beleidsmatige controles toe. Door deze stappen te automatiseren helpt ORDR teams hun aanvalsoppervlak te verkleinen en kritieke infrastructuur te beschermen in sectoren zoals de gezondheidszorg, productie en zakelijke omgevingen.
Specialist interne verkoop cybersecurity
Ontwikkel kansen voor ORDR’s platform voor cybersecurity van verbonden bedrijfsmiddelen door gericht de behoeften in kaart te brengen. Onderzoek grote organisaties, kwalificeer technische behoeften en bereid Sales Directors voor op commerciële gesprekken.
Verenigde Staten$ 110.000 – $ 140.000 / jaar
Op afstandVoltijdJuniorGeen diploma vereistVereiste Taal: EngelsBinnendienstVerkoopBeschrijving
- Onderzoek doelaccounts en identificeer contactpersonen binnen security, IT, netwerken en biomedische teams.
- Benader prospects met berichten op maat via e-mail, telefoon, LinkedIn en andere goedgekeurde kanalen.
- Plan eerste gesprekken via accountgerichte outboundbenadering en gekwalificeerde inkomende aanvragen, evenementen en marketingcampagnes.
- Voer eerste verkennende gesprekken zelfstandig of samen met ervaren collega’s.
- Breng de uitdagingen, infrastructuur, bedrijfsprioriteiten en tijdlijnen van klanten in kaart.
- Kwalificeer kansen door technische toepassingen, aanleidingen, aankoopprocessen en afgesproken vervolgstappen te achterhalen.
- Bouw relaties op en informeer complexe accounts totdat ze klaar zijn voor een gesprek met een Sales Director.
- Zorg voor soepele overdrachten van accounts.
- Informeer Sales Directors over de achtergrond van accounts, behoeften van contactpersonen, bevindingen uit gesprekken en vervolgstappen.
- Houd accountgegevens, activiteiten, kwalificatienotities en opvolgstappen nauwkeurig bij in het CRM.
- Bouw kennis op van het platform van ORDR, klanttoepassingen en de cybersecuritymarkt.
Vereisten
- Je hebt 1–3 jaar ervaring als SDR of BDR bij een cybersecuritybedrijf of een bedrijf met zeer complexe B2B SaaS-producten, en je hebt laten zien dat je pipelinedoelen kunt behalen.
- Je wilt graag verder gaan dan alleen afspraken inplannen en je vaardigheden in behoefteverkenning en strategisch accountbeheer ontwikkelen.
- Je communiceert zelfverzekerd met leidinggevenden en stemt je benadering af op technisch onderlegde doelgroepen.
- Je stelt doordachte vragen, luistert actief en koppelt de pijnpunten van klanten aan bedrijfswaarde.
- Je bent uitstekend georganiseerd, volgt afspraken zorgvuldig op en hebt oog voor detail.
- Je werkt vlot met CRM-systemen en moderne tools voor verkoopbenadering.
- Je weet goed wanneer je een account verder kunt ontwikkelen en wanneer je het overdraagt aan een Sales Director.
- Ervaring met netwerkinfrastructuur, zorgtechnologie (HTM) of prospecting bij grote, complexe organisaties is een pré.
Voordelen
- Dekking voor medische, tandheelkundige en oogzorg, levensverzekering en langdurige arbeidsongeschiktheidsverzekering
- Spaarregelingen voor zorgkosten en flexibele uitgaven
- Aandelenopties
- Flexibele vrije tijd
- 401(k)-pensioenregeling
- Kwartaalbonussen gekoppeld aan pipelinemijlpalen