ORDR sviluppa software di cybersicurezza che aiuta le organizzazioni a identificare e proteggere i dispositivi connessi alle loro reti. La sua piattaforma SaaS combina informazioni sugli asset e applicazione delle misure di sicurezza negli ambienti IT, nelle tecnologie operative e nei dispositivi medici. Grazie a un’orchestrazione basata sull’intelligenza artificiale, verifica gli asset, collega i segnali, assegna priorità ai rischi e applica controlli basati sulle policy in tempo reale. Automatizzando questi passaggi, ORDR aiuta i team a ridurre la superficie di attacco e a proteggere le infrastrutture critiche in settori come la sanità, il manifatturiero e le imprese.
Specialista vendite interne per la cybersicurezza
Sviluppa opportunità per la piattaforma di cybersicurezza degli asset connessi di ORDR attraverso un’attività strategica di analisi. Ricerca account aziendali, qualifica le esigenze tecniche e prepara i direttori commerciali alle trattative.
Stati Uniti110.000 $ – 140.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoJuniorNessuna laurea richiestaLingua Richiesta: ingleseVenditeVendite interneDescrizione
- Ricerca account target e individua gli interlocutori dei team di sicurezza, IT, networking e biomedicina.
- Contatta i potenziali clienti con comunicazioni personalizzate via e-mail, telefono, LinkedIn e altri canali approvati.
- Fissa i primi incontri tramite attività outbound basate sugli account, richieste inbound qualificate, eventi e campagne di marketing.
- Conduce le prime conversazioni esplorative in autonomia o insieme a rappresentanti senior.
- Approfondisce le sfide, l’infrastruttura, le priorità aziendali e le tempistiche dei clienti.
- Qualifica le opportunità individuando casi d’uso tecnici, eventi scatenanti, processi di acquisto e prossimi passi concordati.
- Costruisce relazioni e informa account complessi finché non sono pronti a parlare con un direttore commerciale.
- Gestisce passaggi di account senza intoppi.
- Aggiorna i direttori commerciali sul contesto dell’account, le esigenze degli interlocutori, gli esiti dell’analisi e i prossimi passi.
- Mantiene accurate nel CRM le informazioni sugli account, le attività, le note di qualificazione e le azioni di follow-up.
- Approfondisce la conoscenza della piattaforma ORDR, dei casi d’uso dei clienti e del mercato della cybersicurezza.
Requisiti
- Ha da 1 a 3 anni di esperienza come SDR o BDR presso un’azienda di cybersicurezza o SaaS B2B altamente complessa, con risultati comprovati nel raggiungimento degli obiettivi di pipeline.
- Mostra un forte interesse ad andare oltre la semplice fissazione di incontri e a sviluppare competenze di analisi e gestione strategica degli account.
- Comunica con autorevolezza a livello dirigenziale e adatta i messaggi a interlocutori altamente tecnici.
- Pone domande ponderate, ascolta attivamente e collega le criticità dei clienti al valore aziendale.
- Dimostra eccellenti capacità organizzative, costanza nel follow-up e attenzione ai dettagli.
- Utilizza con competenza sistemi CRM e moderni strumenti di engagement commerciale.
- Applica buon senso nel decidere quando continuare a sviluppare un account e quando passarlo a un direttore commerciale.
- È gradita esperienza con infrastrutture di rete, tecnologie sanitarie (HTM) o attività di prospezione in organizzazioni grandi e complesse.
Benefit
- Copertura medica, dentistica, oculistica, assicurazione sulla vita e invalidità a lungo termine
- Piani di conto di risparmio sanitario e di spesa flessibile
- Stock option
- Ferie flessibili
- Piano 401(k)
- Bonus trimestrali legati alle tappe della pipeline