ORDR tworzy oprogramowanie z zakresu cyberbezpieczeństwa, które pomaga organizacjom identyfikować urządzenia podłączone do ich sieci i chronić je. Platforma SaaS łączy informacje o zasobach z egzekwowaniem zabezpieczeń w środowiskach IT, technologiach operacyjnych i urządzeniach medycznych. Dzięki orkiestracji wspieranej przez AI weryfikuje zasoby, łączy sygnały, ustala priorytety ryzyka i stosuje mechanizmy kontroli oparte na politykach w czasie rzeczywistym. Automatyzacja tych działań pomaga zespołom ograniczać powierzchnię ataku i chronić infrastrukturę krytyczną w ochronie zdrowia, przemyśle i przedsiębiorstwach.
Specjalista ds. sprzedaży wewnętrznej w cyberbezpieczeństwie
Rozwijaj możliwości dla platformy ORDR do cyberbezpieczeństwa podłączonych zasobów dzięki strategicznemu badaniu potrzeb. Analizuj klientów korporacyjnych, oceniaj potrzeby techniczne i przygotowuj dyrektorów sprzedaży do rozmów handlowych.
Opis
- Analizuj firmy docelowe i identyfikuj interesariuszy w zespołach ds. bezpieczeństwa, IT, sieci i technologii biomedycznych.
- Docieraj do potencjalnych klientów ze spersonalizowanymi wiadomościami e-mail, telefonicznie, na LinkedIn i innymi zatwierdzonymi kanałami.
- Umawiaj pierwsze spotkania dzięki aktywnemu kontaktowi z wybranymi firmami, kwalifikowanym zapytaniom przychodzącym, wydarzeniom i kampaniom marketingowym.
- Samodzielnie prowadź wstępne rozmowy rozpoznawcze lub współpracuj przy nich ze starszymi przedstawicielami.
- Poznawaj wyzwania klientów, ich infrastrukturę, priorytety biznesowe i harmonogramy.
- Kwalifikuj szanse sprzedażowe, ustalając techniczne przypadki użycia, zdarzenia wyzwalające, procesy zakupowe i uzgodnione kolejne kroki.
- Buduj relacje i edukuj złożone organizacje klienckie, aż będą gotowe do rozmowy z dyrektorem sprzedaży.
- Dbaj o sprawne przekazywanie kont.
- Przekazuj dyrektorom sprzedaży informacje o koncie, potrzebach interesariuszy, ustaleniach z rozmów rozpoznawczych i kolejnych krokach.
- Dokładnie aktualizuj w systemie CRM informacje o kontach, aktywności, notatki z kwalifikacji i działania następcze.
- Poszerzaj wiedzę o platformie ORDR, przypadkach jej użycia przez klientów i rynku cyberbezpieczeństwa.
Wymagania
- Masz 1–3 lata doświadczenia na stanowisku SDR lub BDR w firmie z branży cyberbezpieczeństwa albo oferującej złożone rozwiązania B2B SaaS oraz udokumentowane osiągnięcia w realizacji celów dotyczących lejka sprzedażowego.
- Chcesz wyjść poza samo umawianie spotkań i rozwijać umiejętności rozpoznawania potrzeb oraz strategicznej obsługi klientów.
- Swobodnie komunikujesz się z kadrą kierowniczą i dostosowujesz kontakt do odbiorców o zaawansowanej wiedzy technicznej.
- Zadajesz przemyślane pytania, aktywnie słuchasz i łączysz problemy klientów z wartością biznesową.
- Wyróżniają Cię doskonała organizacja pracy, konsekwencja w realizacji ustaleń i dbałość o szczegóły.
- Sprawnie korzystasz z systemów CRM i nowoczesnych narzędzi wspierających sprzedaż.
- Potrafisz ocenić, kiedy dalej rozwijać konto, a kiedy przekazać je dyrektorowi sprzedaży.
- Atutem będzie doświadczenie z infrastrukturą sieciową, technologiami medycznymi (HTM) lub pozyskiwaniem klientów w dużych, złożonych organizacjach.
Benefity
- Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne, okulistyczne, na życie i od długotrwałej niezdolności do pracy
- Plany zdrowotnych kont oszczędnościowych i elastycznych kont wydatków
- Opcje na akcje
- Elastyczny urlop
- Plan 401(k)
- Kwartalne premie powiązane z realizacją celów etapowych lejka sprzedażowego