ORDR développe des logiciels de cybersécurité qui aident les organisations à identifier et à sécuriser les appareils connectés à leurs réseaux. Sa plateforme SaaS associe la connaissance des actifs et l’application de mesures de sécurité dans les environnements informatiques, les technologies opérationnelles et les dispositifs médicaux. Grâce à une orchestration éclairée par l’IA, elle vérifie les actifs, relie les signaux, hiérarchise les risques et applique des contrôles fondés sur des politiques en temps réel. En automatisant ces étapes, ORDR aide les équipes à réduire leur surface d’attaque et à protéger les infrastructures critiques dans des secteurs comme la santé, l’industrie manufacturière et les entreprises.
Spécialiste des ventes internes en cybersécurité
Développez des opportunités pour la plateforme de cybersécurité des actifs connectés d’ORDR grâce à une démarche de découverte stratégique. Recherchez des comptes d’entreprise, qualifiez les besoins techniques et préparez les directeurs commerciaux aux échanges commerciaux.
États-Unis110 000 $ – 140 000 $ / an
À distanceTemps pleinJuniorAucun diplôme requisLangue Requise : anglaisVentesVentes internesDescription
- Rechercher des comptes cibles et identifier les interlocuteurs des équipes sécurité, informatique, réseau et biomédicale.
- Contacter les prospects avec des messages personnalisés par e-mail, téléphone, LinkedIn et d’autres canaux approuvés.
- Organiser des premiers rendez-vous grâce à la prospection sortante par compte, aux demandes entrantes qualifiées, aux événements et aux campagnes marketing.
- Mener les premiers échanges de découverte de manière autonome ou aux côtés de représentants seniors.
- Comprendre les défis, l’infrastructure, les priorités commerciales et les échéances des clients.
- Qualifier les opportunités en identifiant les cas d’usage techniques, les événements déclencheurs, les processus d’achat et les prochaines étapes convenues.
- Établir des relations et informer les comptes complexes jusqu’à ce qu’ils soient prêts à échanger avec un directeur commercial.
- Gérer des transmissions de comptes fluides.
- Présenter aux directeurs commerciaux le contexte du compte, les besoins des interlocuteurs, les conclusions de la découverte et les prochaines étapes.
- Tenir à jour dans le CRM les informations du compte, les activités, les notes de qualification et les actions de suivi.
- Approfondir sa connaissance de la plateforme ORDR, des cas d’usage clients et du marché de la cybersécurité.
Exigences
- Justifier de 1 à 3 ans d’expérience en tant que SDR ou BDR dans une entreprise de cybersécurité ou de SaaS B2B très complexe, avec des résultats démontrant l’atteinte des objectifs de pipeline.
- Montrer un vif intérêt pour dépasser la simple prise de rendez-vous et développer des compétences en découverte et en gestion stratégique de comptes.
- Communiquer avec une présence de niveau exécutif et adapter la prospection à des publics très techniques.
- Poser des questions pertinentes, écouter activement et relier les difficultés des clients à la valeur commerciale.
- Faire preuve d’une excellente organisation, d’un bon suivi et d’une grande attention aux détails.
- Maîtriser les systèmes CRM et les outils modernes d’engagement commercial.
- Faire preuve de discernement pour savoir quand poursuivre le développement d’un compte et quand le transmettre à un directeur commercial.
- Une expérience des infrastructures réseau, des technologies de santé (HTM) ou de la prospection auprès de grandes organisations complexes est un atout.
Avantages
- Couverture médicale, dentaire, ophtalmologique, assurance vie et invalidité de longue durée
- Plans de comptes d’épargne santé et de dépenses flexibles
- Options sur actions
- Congés flexibles
- Plan 401(k)
- Primes trimestrielles liées aux étapes du pipeline