ORDR מפתחת תוכנות לאבטחת סייבר המסייעות לארגונים לזהות את המכשירים המחוברים לרשתות שלהם ולאבטח אותם. פלטפורמת התוכנה כשירות שלה משלבת מודיעין נכסים ואכיפת אבטחה בסביבות של טכנולוגיית מידע, טכנולוגיה תפעולית ומכשור רפואי, באמצעות תזמור המבוסס על בינה מלאכותית כדי לאמת נכסים, לחבר בין אותות, לתעדף סיכונים ולהחיל בקרות מבוססות מדיניות בזמן אמת. באמצעות אוטומציה של שלבים אלה, ORDR מסייעת לצוותים לצמצם את שטח התקיפה ולהגן על תשתיות קריטיות בתחומים הכוללים שירותי בריאות, ייצור וסביבות ארגוניות.
מומחה מכירות פנים בתחום אבטחת הסייבר
פיתוח הזדמנויות עבור פלטפורמת אבטחת הסייבר של ORDR לנכסים מחוברים באמצעות שיחות בירור אסטרטגיות. מחקר חשבונות של ארגונים, אפיון צרכים טכניים והכנת מנהלי מכירות לשיחות מסחריות.
ארצות הברית110,000 $ – 140,000 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהג׳וניוראין צורך בתוארשפה נדרשת: אנגליתמכירותמכירות פניםתיאור
- חקרו חשבונות יעד וזהו בעלי עניין בצוותי אבטחה, IT, רשתות והנדסה ביו־רפואית.
- פנו ללקוחות פוטנציאליים במסרים מותאמים אישית בדוא״ל, בטלפון, ב-LinkedIn ובערוצים מאושרים נוספים.
- קבעו פגישות ראשוניות באמצעות פנייה יזומה המבוססת על חשבונות, פניות נכנסות שעברו סינון, אירועים וקמפיינים שיווקיים.
- נהלו שיחות בירור ראשוניות באופן עצמאי או לצד נציגים בכירים.
- למדו על האתגרים, התשתיות, העדיפויות העסקיות ולוחות הזמנים של הלקוחות.
- בחנו הזדמנויות באמצעות זיהוי מקרי שימוש טכניים, אירועים מניעים, תהליכי רכש והצעדים הבאים שסוכמו.
- בנו קשרים והדריכו חשבונות מורכבים עד שיהיו מוכנים לעבודה עם מנהל מכירות.
- נהלו העברה חלקה של חשבונות.
- תדרכו מנהלי מכירות על רקע החשבון, צורכי בעלי העניין, ממצאי הבירור והצעדים הבאים.
- שמרו על דיוק בפרטי החשבונות, בפעילות, בהערות הסינון ובצעדי המעקב במערכת CRM.
- העמיקו את הידע בפלטפורמה של ORDR, במקרי השימוש של הלקוחות ובשוק אבטחת הסייבר.
דרישות
- ניסיון של שנה עד שלוש שנים בפיתוח מכירות (SDR או BDR) בחברת אבטחת סייבר או SaaS מורכבת במיוחד למגזר העסקי (B2B), עם היסטוריה של עמידה ביעדי צבר המכירות.
- עניין רב בהתקדמות מעבר לתיאום פגישות בסיסי ובהתפתחות בתחומי הבירור וניהול חשבונות אסטרטגיים.
- יכולת תקשורת מול מנהלים בכירים והתאמת הפנייה לקהל טכני מאוד.
- שאילת שאלות מעמיקות, הקשבה פעילה וחיבור נקודות הכאב של הלקוחות לערך העסקי.
- כישורי ארגון, מעקב ותשומת לב לפרטים ברמה גבוהה.
- שליטה במערכות CRM ובכלי מעורבות מכירות מודרניים.
- הפעלת שיקול דעת נכון לגבי המשך פיתוח החשבון או העברתו למנהל מכירות.
- ניסיון בתשתיות רשת, בטכנולוגיית שירותי בריאות (HTM) או באיתור לקוחות פוטנציאליים בארגונים גדולים ומורכבים הוא יתרון.
הטבות
- כיסוי רפואי, טיפולי שיניים, ראייה, ביטוח חיים וביטוח אובדן כושר עבודה לטווח ארוך
- תוכניות חשבון חיסכון לבריאות והוצאות גמישות
- אופציות למניות
- חופשה גמישה
- תוכנית 401(k)
- בונוסים רבעוניים בהתאם לאבני דרך בצבר המכירות