A ORDR desenvolve software de cibersegurança que ajuda organizações a identificar e proteger os dispositivos conectados às suas redes. Sua plataforma SaaS reúne inteligência de ativos e aplicação de controles de segurança em ambientes de TI, tecnologia operacional e dispositivos médicos. Com uma orquestração orientada por inteligência artificial, verifica ativos, conecta sinais, prioriza riscos e aplica controles baseados em políticas em tempo real. Ao automatizar essas etapas, a ORDR ajuda as equipes a reduzir a superfície de ataque e proteger infraestruturas críticas em setores como saúde, manufatura e empresas.
Especialista de vendas internas em cibersegurança
Desenvolva oportunidades para a plataforma de cibersegurança de ativos conectados da ORDR por meio de uma descoberta estratégica. Pesquise contas corporativas, qualifique necessidades técnicas e prepare diretores de vendas para conversas comerciais.
Estados Unidos$ 110.000 – $ 140.000 / ano
RemotoTempo integralJúniorNão exige diplomaIdioma Obrigatório: inglêsVendasVendas internasDescrição
- Pesquise contas-alvo e identifique as partes interessadas das equipes de segurança, TI, redes e biomedicina.
- Aborde potenciais clientes com mensagens personalizadas por e-mail, telefone, LinkedIn e outros canais aprovados.
- Agende reuniões iniciais por meio de prospecção ativa baseada em contas, consultas qualificadas recebidas, eventos e campanhas de marketing.
- Conduza conversas iniciais de descoberta de forma independente ou ao lado de representantes seniores.
- Conheça os desafios, a infraestrutura, as prioridades de negócios e os cronogramas dos clientes.
- Qualifique oportunidades identificando casos de uso técnicos, eventos desencadeadores, processos de compra e próximos passos acordados.
- Construa relacionamentos e informe contas complexas até que estejam prontas para um diretor de vendas.
- Gerencie transferências de contas sem atritos.
- Oriente diretores de vendas sobre o histórico da conta, as necessidades das partes interessadas, os resultados da descoberta e os próximos passos.
- Mantenha corretos no CRM os dados da conta, as atividades, as anotações de qualificação e as ações de acompanhamento.
- Amplie o conhecimento sobre a plataforma da ORDR, os casos de uso dos clientes e o mercado de cibersegurança.
Requisitos
- Tenha de 1 a 3 anos de experiência como SDR ou BDR em uma empresa de cibersegurança ou SaaS B2B altamente complexo, com histórico de cumprimento de metas de pipeline.
- Demonstre forte interesse em ir além da simples geração de reuniões para desenvolver habilidades de descoberta e gestão estratégica de contas.
- Comunique-se com postura executiva e adapte a abordagem a públicos altamente técnicos.
- Faça perguntas ponderadas, ouça ativamente e conecte os problemas dos clientes ao valor para os negócios.
- Demonstre excelente organização, acompanhamento e atenção aos detalhes.
- Use com proficiência sistemas de CRM e ferramentas modernas de engajamento de vendas.
- Tenha bom discernimento para saber quando continuar desenvolvendo uma conta e quando transferi-la a um diretor de vendas.
- Será considerado um diferencial ter experiência com infraestrutura de redes, tecnologia em saúde (HTM) ou prospecção em organizações grandes e complexas.
Benefícios
- Cobertura médica, odontológica, oftalmológica, de vida e de invalidez de longo prazo
- Planos de contas de poupança para saúde e de gastos flexíveis
- Opções de ações
- Folgas flexíveis
- Plano 401(k)
- Bônus trimestrais vinculados a metas de pipeline