ORDR membangun perangkat lunak keamanan siber yang membantu organisasi mengidentifikasi dan mengamankan perangkat yang terhubung ke jaringan mereka. Platform SaaS-nya menyatukan intelijen aset dan penegakan keamanan di lingkungan TI, teknologi operasional, dan perangkat medis. Dengan orkestrasi berbasis AI, platform ini memverifikasi aset, menghubungkan sinyal, memprioritaskan risiko, dan menerapkan kontrol berbasis kebijakan secara waktu nyata. Dengan mengotomatiskan langkah-langkah ini, ORDR membantu tim mengurangi permukaan serangan dan melindungi infrastruktur penting di sektor kesehatan, manufaktur, dan perusahaan.
Spesialis Penjualan Internal, Keamanan Siber
Kembangkan peluang untuk platform keamanan siber aset terhubung ORDR melalui penemuan strategis. Teliti akun perusahaan, kualifikasi kebutuhan teknis, dan siapkan Direktur Penjualan untuk percakapan komersial.
Deskripsi
- Teliti akun target dan identifikasi pemangku kepentingan di tim keamanan, TI, jaringan, dan biomedis.
- Hubungi calon pelanggan dengan pendekatan yang disesuaikan melalui email, telepon, LinkedIn, dan saluran lain yang disetujui.
- Jadwalkan pertemuan awal melalui pendekatan penjualan keluar berbasis akun serta pertanyaan masuk yang memenuhi kualifikasi, acara, dan kampanye pemasaran.
- Pimpin percakapan penemuan awal secara mandiri atau bersama perwakilan senior.
- Pelajari tantangan, infrastruktur, prioritas bisnis, dan jadwal pelanggan.
- Kualifikasi peluang dengan mengungkap kasus penggunaan teknis, peristiwa pemicu, proses pembelian, dan langkah selanjutnya yang disepakati.
- Bangun hubungan dan berikan edukasi kepada akun yang kompleks hingga siap ditangani Direktur Penjualan.
- Kelola serah terima akun dengan lancar.
- Berikan pengarahan kepada Direktur Penjualan mengenai latar belakang akun, kebutuhan pemangku kepentingan, temuan penemuan, dan langkah selanjutnya.
- Pastikan detail akun, aktivitas, catatan kualifikasi, dan tindak lanjut tercatat secara akurat di CRM.
- Perdalam pengetahuan tentang platform ORDR, kasus penggunaan pelanggan, dan pasar keamanan siber.
Persyaratan
- Memiliki pengalaman 1–3 tahun sebagai SDR atau BDR di perusahaan keamanan siber atau SaaS B2B yang sangat kompleks, dengan rekam jejak memenuhi target pipeline.
- Menunjukkan minat kuat untuk beralih dari sekadar menjadwalkan pertemuan ke pengembangan keterampilan penemuan dan pengelolaan akun strategis.
- Berkomunikasi dengan wibawa di hadapan eksekutif dan menyesuaikan pendekatan untuk audiens yang sangat teknis.
- Mengajukan pertanyaan berbobot, mendengarkan secara aktif, dan menghubungkan masalah pelanggan dengan nilai bisnis.
- Menunjukkan kemampuan organisasi, tindak lanjut, dan perhatian terhadap detail yang sangat baik.
- Mahir menggunakan sistem CRM dan perangkat modern untuk mendukung keterlibatan penjualan.
- Menggunakan pertimbangan yang baik untuk menentukan kapan akun perlu terus dikembangkan dan kapan harus diserahkan kepada Direktur Penjualan.
- Pengalaman dengan infrastruktur jaringan, teknologi layanan kesehatan (HTM), atau pencarian prospek di organisasi besar yang kompleks akan menjadi nilai tambah.
Tunjangan
- Perlindungan medis, gigi, penglihatan, jiwa, dan disabilitas jangka panjang
- Paket rekening tabungan kesehatan dan pengeluaran fleksibel
- Opsi saham
- Cuti fleksibel
- Program 401(k)
- Bonus triwulanan yang dikaitkan dengan pencapaian pipeline