ORDR 開發網路安全軟體，協助組織識別並保護連線至其網路的裝置。其 SaaS 平台整合 IT、營運技術與醫療裝置環境中的資產情報及安全控管，並透過 AI 輔助的協調機制即時驗證資產、連結訊號、排定風險優先順序，以及套用依政策制定的控制措施。藉由自動化這些步驟，ORDR 協助團隊縮小攻擊面，保護醫療保健、製造業與企業環境中的關鍵基礎設施。
網路安全內部銷售專員
透過策略性需求探索，為 ORDR 的連網資產網路安全平台開發商機。 研究企業客戶、評估技術需求，並為銷售總監準備商務洽談。
說明
- 研究目標客戶，並辨識安全、IT、網路和生物醫學團隊中的相關人員。
- 透過電子郵件、電話、LinkedIn 及其他核准管道，以客製化方式聯絡潛在客戶。
- 透過以客戶帳戶為基礎的主動開發，以及經過篩選的主動詢問、活動和行銷活動，安排首次會議。
- 獨立或與資深代表合作，主導前期需求探索對談。
- 了解客戶面臨的挑戰、基礎架構、業務優先事項和時程。
- 發掘技術應用情境、觸發事件、採購流程及雙方議定的後續步驟，以評估商機。
- 與複雜客戶建立關係並進行產品說明，直到客戶準備好與銷售總監洽談。
- 妥善完成客戶帳戶交接。
- 向銷售總監說明客戶背景、相關人員需求、需求探索結果及後續步驟。
- 在 CRM 中準確維護客戶帳戶資料、活動紀錄、資格評估筆記和追蹤事項。
- 深入了解 ORDR 平台、客戶應用情境和網路安全市場。
職位要求
- 具備 1–3 年網路安全或高度複雜 B2B SaaS 公司的 SDR 或 BDR 經驗，並有達成銷售管道目標的紀錄。
- 有強烈意願從基礎的會議邀約工作拓展至需求探索和策略客戶管理技能。
- 具備高階主管級的溝通風範，並能依技術性極高的受眾調整開發方式。
- 善於提出有見地的問題、積極傾聽，並將客戶痛點連結至業務價值。
- 具備優異的組織能力、後續追蹤執行力和細節掌握度。
- 熟練使用 CRM 系統和現代銷售互動工具。
- 能妥善判斷何時繼續培養客戶帳戶，以及何時將其移交給銷售總監。
- 具備網路基礎架構、醫療技術（HTM）經驗，或在大型複雜組織中開發潛在客戶的經驗者尤佳。
福利待遇
- 醫療、牙科、視力、人壽及長期失能保險
- 健康儲蓄帳戶和彈性支出帳戶計畫
- 股票選擇權
- 彈性休假
- 401(k) 計畫
- 依銷售管道里程碑發放的季度獎金