Az ORDR olyan kiberbiztonsági szoftvereket fejleszt, amelyek segítenek a szervezeteknek azonosítani a hálózataikhoz csatlakozó eszközöket és gondoskodni azok biztonságáról. SaaS-platformja egyesíti az eszközökre vonatkozó információkat és a biztonsági intézkedéseket az IT-, az operatív technológiai és az orvostechnikai eszközöket használó környezetekben. A mesterséges intelligenciával támogatott összehangolás segítségével ellenőrzi az eszközöket, összekapcsolja a jelzéseket, rangsorolja a kockázatokat, és valós időben alkalmazza a szabályzatokon alapuló vezérlőket. E lépések automatizálásával az ORDR segít a csapatoknak csökkenteni a támadási felületet és védeni a kritikus infrastruktúrát többek között az egészségügy, a gyártás és a vállalati környezetek területén.
Kiberbiztonsági belső értékesítési szakértő
Stratégiai igényfeltárással teremtsen értékesítési lehetőségeket az ORDR összekapcsolt eszközökhöz készült kiberbiztonsági platformja számára. Térképezze fel a nagyvállalati ügyfeleket, mérje fel a műszaki igényeket, és készítse fel az értékesítési igazgatókat az üzleti tárgyalásokra.
Leírás
- Térképezze fel a célvállalatokat, és azonosítsa a biztonsági, informatikai, hálózati és orvosbiológiai csapatok érintettjeit.
- Személyre szabott e-mailekkel, telefonhívásokkal, LinkedIn-üzenetekkel és más jóváhagyott csatornákon keresse meg a lehetséges ügyfeleket.
- Vállalati fiókokra szabott kimenő megkeresésekkel, valamint minősített bejövő érdeklődőkből, eseményekből és marketingkampányokból szervezzen első találkozókat.
- Az első igényfeltáró beszélgetéseket önállóan vagy tapasztalt kollégákkal közösen vezesse.
- Ismerje meg az ügyfelek kihívásait, infrastruktúráját, üzleti prioritásait és időkereteit.
- Azonosítsa a műszaki felhasználási eseteket, a kiváltó eseményeket, a vásárlási folyamatokat és az egyeztetett következő lépéseket az üzleti lehetőségek minősítéséhez.
- Építsen kapcsolatokat az összetett ügyfélfiókokkal, és tájékoztassa őket, amíg készen nem állnak az értékesítési igazgatóval való egyeztetésre.
- Gondoskodjon az ügyfélfiókok zökkenőmentes átadásáról.
- Tájékoztassa az értékesítési igazgatókat az ügyfélfiók előzményeiről, az érintettek igényeiről, az igényfeltárás eredményeiről és a következő lépésekről.
- Tartsa pontosan és naprakészen a CRM-ben az ügyfélfiókok adatait, tevékenységeit, minősítési jegyzeteit és utánkövetési lépéseit.
- Bővítse ismereteit az ORDR platformjáról, az ügyfélfelhasználási esetekről és a kiberbiztonsági piacról.
Követelmények
- Rendelkezzen 1–3 év SDR- vagy BDR-tapasztalattal kiberbiztonsági vagy rendkívül összetett B2B SaaS-vállalatnál, valamint igazolt eredményekkel az értékesítési csatorna céljainak teljesítésében.
- Mutasson erős érdeklődést az alapvető időpont-egyeztetésen túli, igényfeltárási és stratégiai ügyfélkezelési készségek fejlesztése iránt.
- Kommunikáljon vezetői szinten meggyőzően, és igazítsa megkereséseit a műszaki szakmai közönséghez.
- Tegyen fel átgondolt kérdéseket, figyelmesen hallgasson, és kapcsolja össze az ügyfelek problémáit az üzleti értékkel.
- Tanúsítson kiváló szervezettséget, következetes utánkövetést és figyelmet a részletekre.
- Magabiztosan használjon CRM-rendszereket és korszerű értékesítést támogató eszközöket.
- Jó ítélőképességgel döntse el, mikor érdemes továbbfejleszteni egy ügyfélfiókot, és mikor kell átadni az értékesítési igazgatónak.
- Előnyt jelent a hálózati infrastruktúrával, az egészségügyi technológiával (HTM) vagy nagy, összetett szervezetek ügyfélkutatásával szerzett tapasztalat.
Juttatások
- Egészségügyi, fogászati, látás-, élet- és hosszú távú rokkantsági biztosítás
- Egészségügyi megtakarítási és rugalmas költési számlatervek
- Részvényopciók
- Rugalmas szabadság
- 401(k) nyugdíjprogram
- Az értékesítési csatorna mérföldköveihez kötött negyedéves bónuszok