ORDR 开发网络安全软件，帮助组织识别并保护连接到其网络的设备。其 SaaS 平台整合了 IT、运营技术和医疗设备环境中的资产情报与安全执行能力，并通过 AI 辅助编排实时验证资产、关联信号、确定风险优先级并实施基于策略的控制。自动化这些步骤后，ORDR 帮助团队缩小攻击面，保护医疗保健、制造业和企业环境中的关键基础设施。
网络安全内部销售专员
通过战略性需求探索，为 ORDR 的联网资产网络安全平台发掘销售机会。 研究企业客户，评估技术需求，并为销售总监准备商业洽谈。
描述
- 研究目标客户，并识别安全、IT、网络和生物医学团队中的相关人员。
- 通过电子邮件、电话、LinkedIn 及其他获批渠道，以定制化方式联系潜在客户。
- 通过基于客户账户的主动外联，以及经过筛选的主动咨询、活动和营销活动，安排首次会议。
- 独立或与资深代表合作，主导前期需求探索沟通。
- 了解客户面临的挑战、基础设施、业务优先事项和时间安排。
- 发掘技术应用场景、触发事件、采购流程及双方商定的后续步骤，以评估销售机会。
- 与复杂客户建立关系并开展产品介绍，直至其准备好与销售总监沟通。
- 妥善完成客户账户交接。
- 向销售总监介绍客户背景、相关人员需求、需求探索结果及后续步骤。
- 在 CRM 中准确维护客户账户详情、活动记录、资格评估笔记和跟进事项。
- 深入了解 ORDR 平台、客户应用场景和网络安全市场。
任职要求
- 拥有 1–3 年网络安全或高度复杂的 B2B SaaS 公司 SDR 或 BDR 经验，并有达成销售管道目标的记录。
- 有强烈意愿从基础的会议邀约工作拓展到需求探索和战略客户管理技能。
- 具备高管级沟通风范，并能针对技术性很强的受众调整外联方式。
- 善于提出有见地的问题、积极倾听，并将客户痛点与业务价值联系起来。
- 具备出色的组织能力、跟进执行力和细节关注度。
- 熟练使用 CRM 系统和现代销售互动工具。
- 能够合理判断何时继续培育客户账户，以及何时将其移交给销售总监。
- 具备网络基础设施、医疗技术（HTM）经验，或在大型复杂组织中进行客户开发的经验者优先。
福利待遇
- 医疗、牙科、视力、人寿及长期伤残保险
- 健康储蓄账户和灵活支出账户计划
- 股票期权
- 灵活休假
- 401(k) 退休储蓄计划
- 与销售管道里程碑挂钩的季度奖金