ORDR arendab küberturvalisuse tarkvara, mis aitab organisatsioonidel tuvastada nende võrkudega ühendatud seadmeid ja neid kaitsta. Ettevõtte SaaS-platvorm ühendab varade kohta käiva teabe ja turvakontrolli IT-, operatiivtehnoloogia- ning meditsiiniseadmete keskkondades. Tehisintellekti toel toimiv orkestreerimine kontrollib seadmeid, seostab signaale, seab riskid tähtsuse järjekorda ja rakendab reaalajas poliitikapõhiseid kontrollimeetmeid. Nende sammude automatiseerimine aitab meeskondadel vähendada ründepinda ja kaitsta kriitilist taristut muu hulgas tervishoius, tootmises ja suurettevõtetes.
Küberturvalisuse sisemüügi spetsialist
Arendad strateegilise vajaduste väljaselgitamise kaudu müügivõimalusi ORDRi ühendatud varade küberturbeplatvormile. Uurid suurettevõtete kontosid, selgitad välja tehnilised vajadused ja valmistad müügidirektorid ette ärilisteks vestlusteks.
Ameerika Ühendriigid110 000 $ – 140 000 $ / aasta
KaugtööTäistööaegJuuniorKraadi ei nõutaNõutav Keel: ingliseMüükSisemüükKirjeldus
- Uurid sihtkontosid ja tuvastad turbe, IT, võrgunduse ning biomeditsiini meeskondade sidusrühmad.
- Võtad potentsiaalsete klientidega ühendust e-posti, telefoni, LinkedIni ja muude heakskiidetud kanalite kaudu, kohandades sõnumi adressaadile.
- Leppid kokku esimesed kohtumised kontopõhise väljamineva müügitöö ning kvalifitseeritud sissetulevate päringute, ürituste ja turunduskampaaniate abil.
- Juhid esmaseid vajaduste väljaselgitamise vestlusi iseseisvalt või koos kogenud esindajatega.
- Selgitad välja klientide probleemid, taristu, ärilised prioriteedid ja ajakavad.
- Hindad müügivõimalusi, selgitades välja tehnilised kasutusjuhud, algsündmused, ostuprotsessid ja kokkulepitud järgmised sammud.
- Lood suhteid ja tutvustad lahendust keerukatele kontodele seni, kuni need on valmis müügidirektoriga suhtlema.
- Korraldad kontode sujuva üleandmise.
- Anad müügidirektoritele ülevaate konto taustast, sidusrühmade vajadustest, vestluste tulemustest ja järgmistest sammudest.
- Hoiad CRM-is kontoandmed, tegevused, kvalifitseerimise märkmed ja järeltegevused täpsena.
- Arendad teadmisi ORDRi platvormist, klientide kasutusjuhtudest ja küberturbe turust.
Nõuded
- Sul on 1–3 aastat SDR- või BDR-kogemust küberturbeettevõttes või väga keeruka B2B SaaS-i ettevõttes ning tõendatud võime saavutada müügitoru eesmärke.
- Soovid liikuda lihtsast kohtumiste kokkuleppimisest edasi ning arendada vajaduste väljaselgitamise ja strateegilise kontohalduse oskusi.
- Suhtled veenvalt juhtidega ja kohandad pöördumisi väga tehnilistele sihtrühmadele.
- Esitad läbimõeldud küsimusi, kuulad tähelepanelikult ja seostad klientide valupunktid ärilise väärtusega.
- Oled väga hea organiseerija, viid kokkulepitu lõpuni ja pöörad tähelepanu detailidele.
- Kasutad oskuslikult CRM-süsteeme ja tänapäevaseid müügitööriistu.
- Otsustad põhjendatult, millal konto arendamist jätkata ja millal anda see üle müügidirektorile.
- Kasuks tuleb võrgutaristu, tervishoiutehnoloogia (HTM) või suurte ja keerukate organisatsioonide prospekteerimise kogemus.
Hüved
- Ravikindlustus, hambaravi- ja nägemishüvitised, elukindlustus ning pikaajalise töövõimetuse kindlustus
- Tervishoiu säästukonto ja paindliku kulutamise kontod
- Aktsiaoptsioonid
- Paindlik puhkus
- 401(k) pensioniplaan
- Kvartaliboonused, mis sõltuvad müügitoru vahe-eesmärkidest