Η ORDR αναπτύσσει λογισμικό κυβερνοασφάλειας που βοηθά τους οργανισμούς να εντοπίζουν και να ασφαλίζουν τις συσκευές που είναι συνδεδεμένες στα δίκτυά τους. Η πλατφόρμα SaaS της συνδυάζει πληροφορίες για τα περιουσιακά στοιχεία και την επιβολή μέτρων ασφαλείας σε περιβάλλοντα τεχνολογίας πληροφοριών, λειτουργικής τεχνολογίας και ιατρικών συσκευών, αξιοποιώντας ενορχήστρωση με τη συνδρομή τεχνητής νοημοσύνης για την επαλήθευση στοιχείων, τη συσχέτιση σημάτων, την ιεράρχηση κινδύνων και την εφαρμογή ελέγχων βάσει πολιτικών σε πραγματικό χρόνο. Αυτοματοποιώντας αυτά τα βήματα, η ORDR βοηθά τις ομάδες να περιορίσουν την επιφάνεια επίθεσης και να προστατεύσουν κρίσιμες υποδομές σε τομείς όπως η υγειονομική περίθαλψη, η μεταποίηση και οι εταιρικοί οργανισμοί.
Ειδικός εσωτερικών πωλήσεων στον κυβερνοχώρο
Αναπτύξτε ευκαιρίες για την πλατφόρμα κυβερνοασφάλειας συνδεδεμένων στοιχείων ενεργητικού της ORDR μέσα από στρατηγική διερεύνηση. Ερευνήστε εταιρικούς λογαριασμούς, αξιολογήστε τεχνικές ανάγκες και προετοιμάστε διευθυντές πωλήσεων για εμπορικές συζητήσεις.
Περιγραφή
- Ερευνήστε λογαριασμούς-στόχους και εντοπίστε ενδιαφερόμενα μέρη στις ομάδες ασφάλειας, IT, δικτύωσης και βιοϊατρικής τεχνολογίας.
- Προσεγγίστε υποψήφιους πελάτες με εξατομικευμένα μηνύματα μέσω email, τηλεφώνου, LinkedIn και άλλων εγκεκριμένων καναλιών.
- Κλείστε αρχικές συναντήσεις μέσω εξερχόμενης προσέγγισης βάσει λογαριασμών, κατάλληλων εισερχόμενων αιτημάτων, εκδηλώσεων και καμπανιών μάρκετινγκ.
- Διεξάγετε αρχικές συζητήσεις διερεύνησης αυτόνομα ή μαζί με ανώτερους εκπροσώπους.
- Μάθετε για τις προκλήσεις, τις υποδομές, τις επιχειρηματικές προτεραιότητες και τα χρονοδιαγράμματα των πελατών.
- Αξιολογήστε ευκαιρίες εντοπίζοντας τεχνικές περιπτώσεις χρήσης, γεγονότα που ενεργοποιούν την ανάγκη, διαδικασίες αγοράς και συμφωνημένα επόμενα βήματα.
- Δημιουργήστε σχέσεις και ενημερώστε σύνθετους λογαριασμούς μέχρι να είναι έτοιμοι για συνεργασία με διευθυντή πωλήσεων.
- Διαχειριστείτε ομαλές μεταβιβάσεις λογαριασμών.
- Ενημερώστε τους διευθυντές πωλήσεων για το ιστορικό του λογαριασμού, τις ανάγκες των ενδιαφερόμενων μερών, τα ευρήματα διερεύνησης και τα επόμενα βήματα.
- Διατηρείτε ακριβή τα στοιχεία λογαριασμών, τη δραστηριότητα, τις σημειώσεις αξιολόγησης και τις ενέργειες παρακολούθησης στο CRM.
- Αναπτύξτε γνώση της πλατφόρμας ORDR, των περιπτώσεων χρήσης από πελάτες και της αγοράς κυβερνοασφάλειας.
Απαιτήσεις
- Εμπειρία 1–3 ετών ως SDR ή BDR σε εταιρεία κυβερνοασφάλειας ή ιδιαίτερα σύνθετου B2B SaaS, με αποδεδειγμένη επίτευξη στόχων pipeline.
- Ισχυρό ενδιαφέρον για εξέλιξη πέρα από τον απλό προγραμματισμό συναντήσεων, με ανάπτυξη δεξιοτήτων διερεύνησης και στρατηγικής διαχείρισης λογαριασμών.
- Ικανότητα επικοινωνίας με κύρος σε διοικητικό επίπεδο και προσαρμογής της προσέγγισης σε ιδιαίτερα τεχνικό κοινό.
- Υποβολή ουσιαστικών ερωτήσεων, ενεργητική ακρόαση και σύνδεση των προβλημάτων των πελατών με την επιχειρηματική αξία.
- Εξαιρετικές οργανωτικές δεξιότητες, συνέπεια στην παρακολούθηση και προσοχή στη λεπτομέρεια.
- Άνετη χρήση συστημάτων CRM και σύγχρονων εργαλείων πωλήσεων.
- Ορθή κρίση ως προς το πότε πρέπει να συνεχιστεί η ανάπτυξη ενός λογαριασμού και πότε να μεταβιβαστεί σε διευθυντή πωλήσεων.
- Εμπειρία σε υποδομές δικτύωσης, τεχνολογία υγειονομικής περίθαλψης (HTM) ή αναζήτηση πελατών σε μεγάλους και σύνθετους οργανισμούς θα εκτιμηθεί.
Παροχές
- Κάλυψη ιατρικής περίθαλψης, οδοντιατρικής, όρασης, ασφάλιση ζωής και μακροχρόνιας ανικανότητας
- Προγράμματα λογαριασμού αποταμίευσης υγείας και ευέλικτων δαπανών
- Δικαιώματα προαίρεσης μετοχών
- Ευέλικτη άδεια
- Πρόγραμμα 401(k)
- Τριμηνιαία μπόνους συνδεδεμένα με ορόσημα pipeline