ORDR은 조직이 네트워크에 연결된 기기를 식별하고 보호하도록 돕는 사이버 보안 소프트웨어를 개발합니다. 이 SaaS 플랫폼은 IT, 운영 기술, 의료 기기 환경 전반의 자산 정보와 보안 적용 기능을 통합하고, AI 기반 오케스트레이션을 통해 자산을 검증하고 신호를 연결하며 위험 우선순위를 정하고 정책 기반 제어를 실시간으로 적용합니다. 이러한 단계를 자동화해 ORDR은 팀이 공격 표면을 줄이고 의료, 제조, 기업 환경의 핵심 인프라를 보호하도록 돕습니다.
사이버 보안 인사이드 세일즈 전문가
전략적인 탐색을 통해 ORDR의 연결 자산 사이버 보안 플랫폼의 영업 기회를 발굴합니다. 엔터프라이즈 계정을 조사하고 기술 요구 사항을 파악하며 영업 이사의 상업적 대화를 준비합니다.
설명
- 목표 계정을 조사하고 보안, IT, 네트워킹, 생의학 팀의 이해관계자를 파악합니다.
- 이메일, 전화, LinkedIn 및 기타 승인된 채널을 통해 맞춤형 방식으로 잠재 고객에게 연락합니다.
- 계정 기반 아웃바운드 활동과 자격을 갖춘 인바운드 문의, 이벤트, 마케팅 캠페인을 통해 첫 미팅을 잡습니다.
- 독립적으로 또는 선임 담당자와 함께 초기 탐색 대화를 이끕니다.
- 고객의 과제, 인프라, 사업 우선순위 및 일정을 파악합니다.
- 기술 사용 사례, 촉발 사건, 구매 절차, 합의된 다음 단계를 확인해 영업 기회를 검증합니다.
- 복잡한 계정과 관계를 구축하고 영업 이사와 논의할 준비가 될 때까지 정보를 제공합니다.
- 계정을 원활하게 인계합니다.
- 계정 배경, 이해관계자의 요구, 탐색 결과 및 다음 단계를 영업 이사에게 전달합니다.
- CRM에서 계정 세부 정보, 활동, 자격 평가 기록 및 후속 조치를 정확하게 관리합니다.
- ORDR 플랫폼, 고객 사용 사례 및 사이버 보안 시장에 대한 지식을 쌓습니다.
지원 자격
- 사이버 보안 또는 복잡성이 높은 B2B SaaS 기업에서 SDR 또는 BDR로 1~3년 근무한 경험과 파이프라인 목표 달성 실적이 있어야 합니다.
- 기본적인 미팅 설정을 넘어 탐색 및 전략적 계정 관리 역량을 키우려는 강한 의지가 있어야 합니다.
- 임원급 소통 역량을 갖추고 기술 수준이 높은 대상에 맞춰 접근 방식을 조정할 수 있어야 합니다.
- 깊이 있는 질문을 하고 적극적으로 경청하며 고객의 문제를 사업 가치와 연결할 수 있어야 합니다.
- 뛰어난 조직력, 후속 조치 이행 능력, 세부 사항에 대한 주의력을 갖춰야 합니다.
- CRM 시스템과 최신 영업 참여 도구를 능숙하게 사용할 수 있어야 합니다.
- 계정을 계속 개발할 때와 영업 이사에게 넘길 때를 적절히 판단할 수 있어야 합니다.
- 네트워크 인프라, 의료 기술(HTM) 경험 또는 규모가 크고 복잡한 조직을 대상으로 한 잠재 고객 발굴 경험이 있으면 우대합니다.
복리후생
- 의료, 치과, 시력, 생명 및 장기 장애 보험 보장
- 건강 저축 계좌 및 유연 지출 계좌 플랜
- 스톡옵션
- 유연한 휴가
- 401(k) 플랜
- 파이프라인 단계 목표 달성에 연동된 분기별 보너스