ORDR udvikler cybersikkerhedssoftware, der hjælper organisationer med at identificere og sikre de enheder, der er forbundet til deres netværk. SaaS-platformen samler aktivindsigt og sikkerhedshåndhævelse på tværs af IT, operationel teknologi og medicotekniske miljøer. Med AI-informeret koordinering verificerer den aktiver, forbinder signaler, prioriterer risici og anvender politikbaserede kontroller i realtid. Ved at automatisere disse trin hjælper ORDR teams med at reducere deres angrebsflade og beskytte kritisk infrastruktur inden for blandt andet sundhedspleje, produktion og erhvervsmiljøer.
Inside Sales-specialist, cybersikkerhed
Skab salgsmuligheder for ORDR’s platform til cybersikkerhed for forbundne aktiver gennem strategisk behovsafdækning. Undersøg virksomhedskonti, kvalificér tekniske behov, og klargør salgsdirektører til kommercielle samtaler.
USA110.000 $ – 140.000 $ / år
FjernarbejdeFuldtidJuniorIngen universitetsgrad påkrævetPåkrævet Sprog: engelskIndesalgSalgBeskrivelse
- Undersøg målkonti, og identificér interessenter på tværs af sikkerheds-, IT-, netværks- og biomedicinske teams.
- Kontakt potentielle kunder med målrettede henvendelser via e-mail, telefon, LinkedIn og andre godkendte kanaler.
- Book indledende møder gennem kontobaseret opsøgende salg samt kvalificerede indgående henvendelser, events og marketingkampagner.
- Afhold indledende behovsafdækningssamtaler selvstændigt eller sammen med erfarne kolleger.
- Sæt dig ind i kundernes udfordringer, infrastruktur, forretningsprioriteter og tidsplaner.
- Kvalificér salgsmuligheder ved at afdække tekniske anvendelser, udløsende begivenheder, købsprocesser og aftalte næste skridt.
- Opbyg relationer, og rådgiv komplekse konti, indtil de er klar til en salgsdirektør.
- Sørg for smidige overdragelser af konti.
- Orientér salgsdirektører om kontoens baggrund, interessenternes behov, resultater fra behovsafdækningen og næste skridt.
- Sørg for, at kontooplysninger, aktiviteter, kvalificeringsnoter og opfølgningspunkter er korrekte i CRM-systemet.
- Opbyg viden om ORDR’s platform, kundernes anvendelser og cybersikkerhedsmarkedet.
Krav
- Have 1–3 års erfaring som SDR eller BDR hos en cybersikkerhedsvirksomhed eller en virksomhed med meget kompleks B2B-SaaS og dokumenterede resultater med at nå pipeline-mål.
- Vise stor interesse for at udvikle sig fra grundlæggende mødebooking til behovsafdækning og strategiske kontoegenskaber.
- Kommunikere med gennemslagskraft over for ledere og tilpasse henvendelser til meget tekniske målgrupper.
- Stille velovervejede spørgsmål, lytte aktivt og forbinde kundernes udfordringer med forretningsværdi.
- Være særdeles velorganiseret, følge op og have sans for detaljer.
- Bruge CRM-systemer og moderne værktøjer til salgsengagement rutineret.
- Udvise godt skøn i vurderingen af, hvornår en konto skal udvikles videre, og hvornår den skal overdrages til en salgsdirektør.
- Erfaring med netværksinfrastruktur, sundhedsteknologi (HTM) eller opsøgende salg til store, komplekse organisationer er en fordel.
Fordele
- Dækning af læge-, tandlæge-, syns-, livs- og langvarig invaliditetsforsikring
- Sundhedssparekonto og fleksible udgiftskonti
- Aktieoptioner
- Fleksibel ferie
- 401(k)-ordning
- Kvartalsbonusser knyttet til pipeline-milepæle