ORDR
ORDR
ORDR utvikler cybersikkerhetsprogramvare som hjelper organisasjoner med å identifisere og sikre enhetene som er koblet til nettverkene deres. SaaS-plattformen samler oversikt over eiendeler og sikkerhetstiltak på tvers av IT, operasjonell teknologi og medisinsk utstyr. Med AI-informert koordinering verifiserer den eiendeler, kobler sammen signaler, prioriterer risikoer og håndhever policybaserte kontroller i sanntid. Ved å automatisere disse trinnene hjelper ORDR team med å redusere angrepsflaten og beskytte kritisk infrastruktur innen blant annet helsevesen, produksjon og virksomheter.

Inside Sales-spesialist, cybersikkerhet

Utvikle salgsmuligheter for ORDRs plattform for cybersikkerhet innen tilkoblede eiendeler gjennom strategisk behovskartlegging. Undersøk bedriftskontoer, kvalifiser tekniske behov og forbered salgsdirektører på kommersielle samtaler.

Beskrivelse

  • Undersøk målkontoer og identifiser interessenter innen sikkerhet, IT, nettverk og biomedisinske team.
  • Ta kontakt med potensielle kunder med tilpassede henvendelser via e-post, telefon, LinkedIn og andre godkjente kanaler.
  • Avtal innledende møter gjennom kontobasert utgående kontakt samt kvalifiserte innkommende henvendelser, arrangementer og markedsføringskampanjer.
  • Led tidlige behovskartleggingssamtaler på egen hånd eller sammen med erfarne kolleger.
  • Sett deg inn i kundenes utfordringer, infrastruktur, forretningsprioriteringer og tidsplaner.
  • Kvalifiser salgsmuligheter ved å avdekke tekniske bruksområder, utløsende hendelser, kjøpsprosesser og avtalte neste steg.
  • Bygg relasjoner og gi komplekse kontoer opplæring fram til de er klare for en salgsdirektør.
  • Sørg for smidige kontooverleveringer.
  • Orienter salgsdirektører om kontobakgrunn, interessentenes behov, funn fra behovskartleggingen og neste steg.
  • Sørg for at kontodetaljer, aktiviteter, kvalifiseringsnotater og oppfølgingstrinn er korrekte i CRM-systemet.
  • Bygg kunnskap om ORDRs plattform, kundenes bruksområder og cybersikkerhetsmarkedet.

Krav

  • Ha 1–3 års erfaring som SDR eller BDR i et cybersikkerhetsselskap eller en bedrift med svært kompleks B2B-SaaS, og kunne vise til at du har nådd salgsmålene for pipeline.
  • Vise stor interesse for å gå videre fra enkel møtebooking til behovskartlegging og strategisk kontoarbeid.
  • Kommunisere tydelig og med autoritet overfor ledere, og tilpasse henvendelser til svært tekniske målgrupper.
  • Stille gjennomtenkte spørsmål, lytte aktivt og knytte kundenes utfordringer til forretningsverdi.
  • Være svært godt organisert, følge opp grundig og være oppmerksom på detaljer.
  • Bruke CRM-systemer og moderne verktøy for salgsengasjement effektivt.
  • Bruke godt skjønn når du vurderer om du skal fortsette å utvikle en konto eller overlate den til en salgsdirektør.
  • Erfaring med nettverksinfrastruktur, helseteknologi (HTM) eller prospektering i store, komplekse organisasjoner er en fordel.

Fordeler

  • Dekning for helse, tannhelse, syn, livs- og langsiktig uføreforsikring
  • Ordninger for helsesparekonto og fleksibel brukskonto
  • Aksjeopsjoner
  • Fleksibel ferie
  • 401(k)-ordning
  • Kvartalsbonuser knyttet til milepæler i salgspipelinen