Gumagawa ang ORDR ng software para sa cybersecurity na tumutulong sa mga organisasyon na matukoy at maprotektahan ang mga device na nakakonekta sa kanilang mga network. Pinagsasama ng SaaS platform nito ang asset intelligence at pagpapatupad ng seguridad sa mga kapaligiran ng IT, operational technology, at mga medikal na device. Sa tulong ng orkestrasyong ginagabayan ng AI, bineberipika nito ang mga asset, pinag-uugnay ang mga signal, inuuna ang mga panganib, at ipinapatupad ang mga kontrol na nakabatay sa patakaran sa real time. Sa pag-automate ng mga hakbang na ito, tinutulungan ng ORDR ang mga team na paliitin ang attack surface at protektahan ang mahahalagang imprastraktura sa mga sektor gaya ng pangangalagang pangkalusugan, pagmamanupaktura, at mga negosyo.
Espesyalista sa Panloob na Benta, Cybersecurity
Bumuo ng mga oportunidad para sa platform ng cybersecurity ng mga konektadong asset ng ORDR sa pamamagitan ng estratehikong pagtuklas. Magsaliksik ng mga enterprise account, tukuyin ang mga teknikal na pangangailangan, at ihanda ang mga Sales Director para sa mga usapang pangkomersyo.
Paglalarawan
- Magsaliksik ng mga target na account at tukuyin ang mga stakeholder sa mga pangkat ng seguridad, IT, networking, at biomedical.
- Makipag-ugnayan sa mga prospect gamit ang nakaangkop na mensahe sa email, telepono, LinkedIn, at iba pang aprubadong channel.
- Magtakda ng mga paunang pulong sa pamamagitan ng outbound outreach na nakabatay sa account, mga kwalipikadong inbound na pagtatanong, event, at kampanya sa marketing.
- Pangunahan ang mga paunang usapan para tuklasin ang pangangailangan, nang mag-isa o kasama ang mga senior na kinatawan.
- Unawain ang mga hamon, imprastraktura, prayoridad sa negosyo, at takdang panahon ng mga customer.
- Suriin ang mga oportunidad sa pamamagitan ng pagtukoy sa mga teknikal na gamit, kaganapang nagpasimula ng interes, proseso ng pagbili, at napagkasunduang susunod na hakbang.
- Bumuo ng mga ugnayan at magbigay-kaalaman sa mga kumplikadong account hanggang handa na ang mga ito para sa Sales Director.
- Pamahalaan nang maayos ang paglilipat ng mga account.
- Bigyan ang mga Sales Director ng buod tungkol sa pinagmulan ng account, pangangailangan ng mga stakeholder, natuklasan sa pag-uusap, at mga susunod na hakbang.
- Panatilihing tumpak sa CRM ang mga detalye ng account, aktibidad, tala sa kwalipikasyon, at mga susunod na hakbang.
- Palalimin ang kaalaman tungkol sa platform ng ORDR, mga gamit nito para sa customer, at merkado ng cybersecurity.
Mga Kinakailangan
- May 1–3 taong karanasan bilang SDR o BDR sa kumpanyang cybersecurity o napakakomplikadong B2B SaaS, at may rekord ng pagtupad sa mga target sa pipeline.
- Nagpapakita ng matinding interes na higit pa sa simpleng pagbuo ng mga pulong at paglinang ng kasanayan sa pagtuklas at estratehikong paghawak ng account.
- Mahusay makipag-usap sa mga ehekutibo at iakma ang mga mensahe para sa mga teknikal na audience.
- Nagtatanong nang makabuluhan, aktibong nakikinig, at iniuugnay ang mga suliranin ng customer sa halaga sa negosyo.
- May mahusay na organisasyon, pagsubaybay sa mga gawain, at pansin sa detalye.
- Mahusay gumamit ng mga CRM system at makabagong tool para sa pakikipag-ugnayan sa benta.
- Gumagamit ng mahusay na pagpapasya kung kailan patuloy na lilinangin ang isang account at kung kailan ito ipapasa sa Sales Director.
- Kapaki-pakinabang ang karanasan sa imprastraktura ng networking, teknolohiyang pangkalusugan (HTM), o paghahanap ng prospect sa malalaki at kumplikadong organisasyon.
Mga Benepisyo
- Saklaw para sa medikal, dental, paningin, buhay, at pangmatagalang kapansanan
- Mga planong health savings at flexible spending account
- Mga opsyon sa stock
- Flexible na bakasyon
- 401(k) plan
- Mga quarterly bonus na nakabatay sa mga milestone ng pipeline