ORDR razvija softver za kibernetičku sigurnost koji organizacijama pomaže prepoznati i zaštititi uređaje povezane s njihovim mrežama. Njegova SaaS platforma objedinjuje uvid u imovinu i provedbu sigurnosnih mjera u IT okruženjima, operativnoj tehnologiji i okruženjima medicinskih uređaja. Uz orkestraciju potpomognutu umjetnom inteligencijom provjerava imovinu, povezuje signale, određuje prioritete rizika i primjenjuje kontrole utemeljene na pravilima u stvarnom vremenu. Automatizacijom tih koraka ORDR pomaže timovima smanjiti površinu napada i zaštititi kritičnu infrastrukturu u zdravstvu, proizvodnji i poslovnim okruženjima.
Specijalist interne prodaje za kibernetičku sigurnost
Razvijajte prodajne prilike za ORDR-ovu platformu za kibernetičku sigurnost povezanih uređaja kroz strateško otkrivanje potreba. Istražujte poslovne korisničke račune, procjenjujte tehničke potrebe i pripremajte direktore prodaje za poslovne razgovore.
Opis
- Istražujte ciljane korisničke račune i prepoznajte ključne osobe u timovima za sigurnost, IT, mreže i biomedicinu.
- Kontaktirajte potencijalne klijente personaliziranim porukama e-poštom, telefonom, putem LinkedIna i drugim odobrenim kanalima.
- Dogovarajte prve sastanke ciljanim kontaktiranjem korisnika prema pojedinačnim računima, kvalificiranim dolaznim upitima, događajima i marketinškim kampanjama.
- Vodite početne razgovore za otkrivanje potreba samostalno ili uz iskusnije kolege.
- Upoznajte izazove klijenata, njihovu infrastrukturu, poslovne prioritete i vremenske okvire.
- Kvalificirajte prilike otkrivanjem tehničkih slučajeva upotrebe, okidača za kupnju, procesa odlučivanja i dogovorenih sljedećih koraka.
- Gradite odnose i educirajte složene korisničke račune dok ne budu spremni za razgovor s direktorom prodaje.
- Osigurajte neometanu predaju korisničkih računa.
- Upoznajte direktore prodaje s pozadinom računa, potrebama dionika, saznanjima iz početnih razgovora i sljedećim koracima.
- U sustavu CRM-a točno ažurirajte podatke o računima, aktivnostima, kvalifikaciji i daljnjim koracima.
- Proširujte znanje o ORDR-ovoj platformi, slučajevima upotrebe kod klijenata i tržištu kibernetičke sigurnosti.
Zahtjevi
- Imate 1–3 godine iskustva kao SDR ili BDR u tvrtki za kibernetičku sigurnost ili tvrtki koja nudi vrlo složen B2B SaaS proizvod te dokazano ostvarujete ciljeve prodajnog lijevka.
- Želite se razvijati izvan pukog dogovaranja sastanaka i unaprijediti vještine otkrivanja potreba i strateškog upravljanja korisničkim računima.
- Komunicirate uvjerljivo i prilagođavate pristup izrazito tehničkoj publici.
- Postavljate promišljena pitanja, aktivno slušate i povezujete probleme klijenata s poslovnom vrijednošću.
- Odlikuju vas izvrsna organiziranost, pouzdanost u praćenju dogovora i pažnja prema detaljima.
- Vješto se služite CRM sustavima i suvremenim alatima za podršku prodaji.
- Dobro procjenjujete kada nastaviti razvijati račun, a kada ga predati direktoru prodaje.
- Iskustvo s mrežnom infrastrukturom, zdravstvenom tehnologijom (HTM) ili kontaktiranjem velikih i složenih organizacija predstavlja prednost.
Pogodnosti
- Zdravstveno, stomatološko i osiguranje vida, životno osiguranje te osiguranje za dugotrajnu nesposobnost za rad
- Računi za zdravstvenu štednju i planovi fleksibilne potrošnje
- Dioničke opcije
- Fleksibilno korištenje slobodnih dana
- Plan 401(k)
- Tromjesečni bonusi vezani uz ostvarenje ključnih ciljeva prodajnog lijevka