
ORDR نرمافزارهای امنیت سایبری میسازد که به سازمانها کمک میکنند دستگاههای متصل به شبکههای خود را شناسایی و ایمن کنند. پلتفرم SaaS این شرکت، هوشمندی داراییها و اعمال کنترلهای امنیتی را در محیطهای فناوری اطلاعات، فناوری عملیاتی و تجهیزات پزشکی یکپارچه میکند. این پلتفرم با هماهنگسازی مبتنی بر هوش مصنوعی، داراییها را راستیآزمایی میکند، سیگنالها را به هم پیوند میدهد، خطرها را اولویتبندی میکند و کنترلهای مبتنی بر سیاست را در زمان واقعی اعمال میکند. ORDR با خودکارسازی این مراحل به تیمها در حوزههایی مانند سلامت، تولید و سازمانهای بزرگ کمک میکند سطح حمله را کاهش دهند و از زیرساختهای حیاتی محافظت کنند.
متخصص فروش داخلی، امنیت سایبری
با گفتوگوهای اکتشافی راهبردی، برای پلتفرم امنیت سایبری داراییهای متصل ORDR فرصت ایجاد کنید. حسابهای سازمانی را بررسی کنید، نیازهای فنی را بسنجید و مدیران فروش را برای گفتوگوهای تجاری آماده کنید.
$۱۱۰٬۰۰۰ – $۱۴۰٬۰۰۰ / سال
دورکاریتماموقتجونیورمدرک دانشگاهی لازم نیستزبان مورد نیاز: انگلیسیفروشفروش داخلیتوضیحات
- حسابهای هدف را بررسی کنید و افراد مرتبط در تیمهای امنیت، فناوری اطلاعات، شبکه و زیستپزشکی را شناسایی کنید.
- با پیامهای متناسب از طریق ایمیل، تلفن، لینکدین و دیگر کانالهای تأییدشده با مشتریان بالقوه ارتباط بگیرید.
- از راه ارتباطات برونگرا و مبتنی بر حساب و نیز پرسوجوهای ورودی واجد شرایط، رویدادها و کارزارهای بازاریابی، جلسههای اولیه تنظیم کنید.
- گفتوگوهای اکتشافی اولیه را بهتنهایی یا همراه نمایندگان ارشد هدایت کنید.
- با چالشها، زیرساخت، اولویتهای تجاری و زمانبندی مشتریان آشنا شوید.
- با شناسایی کاربردهای فنی، رویدادهای محرک، فرایندهای خرید و گامهای بعدی توافقشده، فرصتها را ارزیابی کنید.
- تا زمانی که حسابهای پیچیده برای گفتوگو با مدیر فروش آماده شوند، با آنها رابطه بسازید و اطلاعات لازم را در اختیارشان بگذارید.
- فرایند واگذاری حسابها را روان مدیریت کنید.
- مدیران فروش را درباره پیشینه حساب، نیازهای افراد ذینفع، یافتههای اکتشافی و گامهای بعدی آگاه کنید.
- جزئیات حساب، فعالیتها، یادداشتهای ارزیابی و پیگیریهای بعدی را در CRM دقیق ثبت کنید.
- دانش خود را درباره پلتفرم ORDR، کاربردهای مشتریان و بازار امنیت سایبری گسترش دهید.
شرایط لازم
- ۱ تا ۳ سال تجربه بهعنوان SDR یا BDR در شرکت امنیت سایبری یا شرکت B2B SaaS با پیچیدگی بالا داشته باشید و سابقه تحقق اهداف پایپلاین را نشان دهید.
- علاقه جدی به فراتر رفتن از صرفاً تنظیم جلسه و تقویت مهارتهای اکتشاف و مدیریت راهبردی حساب داشته باشید.
- با تسلط و در سطح مدیران ارشد ارتباط برقرار کنید و پیامها را برای مخاطبان بسیار فنی متناسب سازید.
- پرسشهای سنجیده بپرسید، فعالانه گوش دهید و مسائل مشتری را به ارزش تجاری پیوند دهید.
- توانایی عالی در سازماندهی، پیگیری و توجه به جزئیات نشان دهید.
- در استفاده از سامانههای CRM و ابزارهای نوین تعامل فروش مهارت داشته باشید.
- برای ادامه پرورش یک حساب یا واگذاری آن به مدیر فروش، قضاوت درستی به کار ببرید.
- تجربه در زیرساخت شبکه، فناوری سلامت (HTM) یا یافتن مشتریان بالقوه در سازمانهای بزرگ و پیچیده مزیت محسوب میشود.
مزایا
- پوشش بیمه پزشکی، دندانپزشکی، بینایی، عمر و ازکارافتادگی بلندمدت
- طرحهای حساب پسانداز سلامت و مخارج انعطافپذیر
- اختیار خرید سهام
- مرخصی انعطافپذیر
- طرح 401(k)
- پاداشهای سهماهه وابسته به نقاط عطف پایپلاین