ORDR membangunkan perisian keselamatan siber yang membantu organisasi mengenal pasti dan mengamankan peranti yang disambungkan ke rangkaian mereka. Platform SaaS-nya menggabungkan risikan aset dan penguatkuasaan keselamatan merentas persekitaran IT, teknologi operasi, dan peranti perubatan. Dengan penyelarasan berasaskan AI, platform ini mengesahkan aset, menghubungkan isyarat, mengutamakan risiko, dan melaksanakan kawalan berasaskan dasar dalam masa nyata. Dengan mengautomasikan langkah-langkah ini, ORDR membantu pasukan mengurangkan permukaan serangan dan melindungi infrastruktur kritikal dalam sektor penjagaan kesihatan, pembuatan, dan perusahaan.
Pakar Jualan Dalaman, Keselamatan Siber
Bangunkan peluang untuk platform keselamatan siber aset bersambung ORDR melalui penemuan strategik. Kaji akaun perusahaan, kenal pasti keperluan teknikal, dan sediakan Pengarah Jualan untuk perbualan komersial.
Penerangan
- Kaji akaun sasaran dan kenal pasti pihak berkepentingan dalam pasukan keselamatan, IT, rangkaian dan bioperubatan.
- Hubungi prospek dengan pendekatan yang disesuaikan melalui e-mel, telefon, LinkedIn dan saluran lain yang diluluskan.
- Aturkan mesyuarat awal melalui pendekatan jualan keluar berasaskan akaun serta pertanyaan masuk yang layak, acara dan kempen pemasaran.
- Kendalikan perbualan penemuan awal secara kendiri atau bersama wakil kanan.
- Ketahui cabaran, infrastruktur, keutamaan perniagaan dan garis masa pelanggan.
- Kelayakan peluang dengan mengenal pasti kes penggunaan teknikal, peristiwa pencetus, proses pembelian dan langkah seterusnya yang dipersetujui.
- Bina hubungan dan berikan penerangan kepada akaun yang kompleks sehingga bersedia untuk Pengarah Jualan.
- Urus serahan akaun dengan lancar.
- Berikan taklimat kepada Pengarah Jualan tentang latar belakang akaun, keperluan pihak berkepentingan, dapatan penemuan dan langkah seterusnya.
- Pastikan butiran akaun, aktiviti, nota kelayakan dan langkah susulan direkodkan dengan tepat dalam CRM.
- Tingkatkan pengetahuan tentang platform ORDR, kes penggunaan pelanggan dan pasaran keselamatan siber.
Keperluan
- Mempunyai pengalaman 1–3 tahun sebagai SDR atau BDR di syarikat keselamatan siber atau SaaS B2B yang sangat kompleks, dengan rekod mencapai sasaran saluran jualan.
- Menunjukkan minat yang kuat untuk beralih daripada sekadar menjana mesyuarat kepada membangunkan kemahiran penemuan dan akaun strategik.
- Berkomunikasi dengan berwibawa di hadapan eksekutif dan menyesuaikan pendekatan untuk khalayak yang sangat teknikal.
- Mengemukakan soalan yang bernas, mendengar secara aktif dan mengaitkan masalah pelanggan dengan nilai perniagaan.
- Menunjukkan organisasi, tindakan susulan dan perhatian terhadap perincian yang cemerlang.
- Mahir menggunakan sistem CRM dan alat penglibatan jualan moden.
- Menggunakan pertimbangan yang baik untuk menentukan masa meneruskan pembangunan akaun dan masa menyerahkannya kepada Pengarah Jualan.
- Pengalaman dengan infrastruktur rangkaian, teknologi penjagaan kesihatan (HTM), atau pencarian prospek dalam organisasi besar yang kompleks merupakan kelebihan.
Faedah
- Perlindungan perubatan, pergigian, penglihatan, hayat dan hilang upaya jangka panjang
- Pelan akaun simpanan kesihatan dan perbelanjaan fleksibel
- Opsyen saham
- Cuti fleksibel
- Pelan 401(k)
- Bonus suku tahunan berdasarkan pencapaian saluran jualan