ORDRは、組織がネットワークに接続されたデバイスを特定し、安全を確保できるサイバーセキュリティソフトウェアを開発しています。同社のSaaSプラットフォームは、IT、運用技術、医療機器の各環境における資産情報とセキュリティ対策を統合し、AIを活用したオーケストレーションによって、資産の検証、シグナルの関連付け、リスクの優先順位付け、ポリシーに基づく制御の適用をリアルタイムで行います。これらの手順を自動化することで、ORDRはチームの攻撃対象領域の縮小を支援し、医療、製造、企業環境などの分野で重要インフラを保護します。
サイバーセキュリティ インサイドセールススペシャリスト
戦略的な課題発見を通じて、ORDRの接続資産向けサイバーセキュリティプラットフォームの商談機会を開拓します。 大企業のアカウントを調査し、技術ニーズを見極め、営業ディレクターの商談準備を支援します。
仕事内容
- ターゲットアカウントを調査し、セキュリティ、IT、ネットワーク、生物医学の各チームにおける関係者を特定する。
- メール、電話、LinkedIn、その他承認済みのチャネルを通じて、相手に合わせたアプローチで見込み顧客に連絡する。
- アカウントベースのアウトバウンド活動に加え、適格なインバウンド問い合わせ、イベント、マーケティングキャンペーンを通じて初回ミーティングを設定する。
- 単独で、またはシニア担当者と連携して、初期の課題発見の対話を主導する。
- 顧客の課題、インフラ、事業上の優先事項、スケジュールを把握する。
- 技術的なユースケース、導入のきっかけ、購買プロセス、合意した次のステップを明らかにし、商談機会を見極める。
- 複雑なアカウントとの関係を築き、営業ディレクターとの面談に進める段階まで情報提供を行う。
- アカウントを円滑に引き継ぐ。
- アカウントの背景、関係者のニーズ、課題発見の結果、次のステップを営業ディレクターに共有する。
- CRMでアカウント情報、活動履歴、見極めの記録、フォローアップ事項を正確に管理する。
- ORDRのプラットフォーム、顧客のユースケース、サイバーセキュリティ市場について知識を深める。
応募要件
- サイバーセキュリティ企業または高度に複雑なB2B SaaS企業で、SDRまたはBDRとして1～3年の経験があり、パイプライン目標を達成した実績がある。
- 基本的なミーティング設定にとどまらず、課題発見や戦略的アカウント対応のスキルを伸ばす意欲がある。
- エグゼクティブにふさわしいコミュニケーション力を持ち、技術に精通した相手に合わせてアプローチを調整できる。
- 的確な質問をし、積極的に耳を傾け、顧客の課題をビジネス価値に結び付けられる。
- 優れた組織力、確実なフォローアップ、細部への注意力がある。
- CRMシステムと最新の営業エンゲージメントツールを使いこなせる。
- アカウントの育成を続けるべき時と、営業ディレクターに引き継ぐべき時を適切に判断できる。
- ネットワークインフラ、医療技術（HTM）の経験、または大規模で複雑な組織を対象とした見込み顧客開拓の経験があれば尚可。
福利厚生
- 医療、歯科、視力、生命保険、長期障害保険の補償
- 医療貯蓄口座および柔軟支出口座のプラン
- ストックオプション
- 柔軟な休暇制度
- 401(k)プラン
- パイプラインのマイルストーンに連動した四半期ボーナス