ORDR desarrolla software de ciberseguridad que ayuda a las organizaciones a identificar y proteger los dispositivos conectados a sus redes. Su plataforma SaaS integra inteligencia de activos y controles de seguridad en entornos de TI, tecnología operativa y dispositivos médicos. Mediante una orquestación basada en inteligencia artificial, verifica los activos, conecta señales, prioriza riesgos y aplica controles según las políticas en tiempo real. Al automatizar estos procesos, ORDR ayuda a los equipos a reducir su superficie de ataque y proteger infraestructuras críticas en sectores como la salud, la fabricación y las empresas.
Especialista de ventas internas en ciberseguridad
Desarrolla oportunidades para la plataforma de ciberseguridad de activos conectados de ORDR mediante una labor estratégica de descubrimiento. Investiga cuentas empresariales, cualifica necesidades técnicas y prepara a los directores de ventas para conversaciones comerciales.
Descripción
- Investiga cuentas objetivo e identifica a las partes interesadas de los equipos de seguridad, TI, redes y biomedicina.
- Contacta con posibles clientes mediante mensajes personalizados por correo electrónico, teléfono, LinkedIn y otros canales autorizados.
- Programa reuniones iniciales mediante prospección saliente basada en cuentas y consultas entrantes cualificadas, eventos y campañas de marketing.
- Dirige conversaciones iniciales de descubrimiento de forma independiente o junto con representantes sénior.
- Conoce los retos, la infraestructura, las prioridades comerciales y los plazos de los clientes.
- Cualifica oportunidades identificando casos de uso técnicos, eventos desencadenantes, procesos de compra y próximos pasos acordados.
- Establece relaciones e informa a cuentas complejas hasta que estén listas para un director de ventas.
- Gestiona traspasos fluidos de cuentas.
- Informa a los directores de ventas sobre los antecedentes de las cuentas, las necesidades de las partes interesadas, los hallazgos del descubrimiento y los próximos pasos.
- Mantiene actualizados en el CRM los datos de las cuentas, la actividad, las notas de cualificación y las acciones de seguimiento.
- Amplía sus conocimientos sobre la plataforma de ORDR, los casos de uso de los clientes y el mercado de la ciberseguridad.
Requisitos
- Aporta entre 1 y 3 años de experiencia como SDR o BDR en una empresa de ciberseguridad o de SaaS B2B altamente complejo, con resultados demostrables en el cumplimiento de objetivos de generación de pipeline.
- Muestra un gran interés por ir más allá de la mera generación de reuniones y desarrollar habilidades de descubrimiento y gestión estratégica de cuentas.
- Se comunica con presencia ejecutiva y adapta sus mensajes a públicos altamente técnicos.
- Formula preguntas pertinentes, escucha activamente y conecta los puntos de dolor de los clientes con el valor comercial.
- Demuestra una excelente organización, capacidad de seguimiento y atención al detalle.
- Utiliza con soltura sistemas CRM y herramientas modernas de interacción comercial.
- Aplica buen criterio para decidir cuándo seguir desarrollando una cuenta y cuándo transferirla a un director de ventas.
- Se valorará la experiencia en infraestructura de redes, tecnología sanitaria (HTM) o prospección en organizaciones grandes y complejas.
Beneficios
- Cobertura médica, dental, oftalmológica, de vida y de incapacidad a largo plazo
- Planes de cuentas de ahorro para gastos médicos y de gastos flexibles
- Opciones sobre acciones
- Vacaciones flexibles
- Plan 401(k)
- Bonificaciones trimestrales vinculadas a hitos del pipeline