ORDR разрабатывает программное обеспечение для кибербезопасности, которое помогает организациям выявлять устройства, подключённые к их сетям, и обеспечивать их защиту. SaaS-платформа объединяет данные об активах и средства контроля безопасности в ИТ-средах, операционных технологиях и медицинских устройствах. С помощью оркестрации на основе ИИ она проверяет активы, сопоставляет сигналы, расставляет приоритеты рисков и применяет политики контроля в реальном времени. Автоматизация этих процессов помогает командам сокращать поверхность атаки и защищать критическую инфраструктуру в здравоохранении, промышленности и корпоративном секторе.
Специалист по внутренним продажам в сфере кибербезопасности
Развивайте возможности для платформы ORDR по кибербезопасности подключённых активов с помощью стратегического выявления потребностей. Изучайте корпоративных клиентов, оценивайте технические запросы и готовьте директоров по продажам к коммерческим переговорам.
Описание
- Изучайте целевые компании и выявляйте заинтересованных лиц в командах безопасности, ИТ, сетевой инфраструктуры и биомедицинских технологий.
- Связывайтесь с потенциальными клиентами и персонализируйте обращения по электронной почте, телефону, в LinkedIn и через другие одобренные каналы.
- Назначайте первые встречи благодаря исходящим обращениям к целевым компаниям, квалифицированным входящим запросам, мероприятиям и маркетинговым кампаниям.
- Самостоятельно проводите первые беседы для выявления потребностей или работайте вместе со старшими представителями.
- Выясняйте проблемы клиентов, особенности их инфраструктуры, бизнес-приоритеты и сроки.
- Оценивайте возможности, определяя технические сценарии использования, запускающие события, процессы покупки и согласованные дальнейшие шаги.
- Выстраивайте отношения и знакомьте сложные клиентские организации с продуктом, пока они не будут готовы к общению с директором по продажам.
- Организуйте плавную передачу клиентских аккаунтов.
- Знакомьте директоров по продажам с контекстом аккаунта, потребностями заинтересованных лиц, результатами выявления потребностей и дальнейшими шагами.
- Точно фиксируйте в CRM сведения об аккаунтах, активности, квалификационных заметках и последующих действиях.
- Изучайте платформу ORDR, сценарии её использования клиентами и рынок кибербезопасности.
Требования
- Имеете 1–3 года опыта работы SDR или BDR в компании из сферы кибербезопасности или в поставщике сложных B2B SaaS-решений и подтверждённые результаты достижения целевых показателей по формированию воронки продаж.
- Стремитесь выйти за рамки простого назначения встреч и развивать навыки выявления потребностей и стратегической работы с клиентами.
- Уверенно общаетесь с руководителями и адаптируете обращения для технически подкованной аудитории.
- Задаёте продуманные вопросы, внимательно слушаете и связываете проблемы клиентов с бизнес-ценностью.
- Отличаетесь организованностью, ответственностью при выполнении договорённостей и вниманием к деталям.
- Уверенно работаете с CRM-системами и современными инструментами для организации продаж.
- Умеете определять, когда следует продолжить развитие аккаунта, а когда передать его директору по продажам.
- Будет преимуществом опыт работы с сетевой инфраструктурой, медицинскими технологиями (HTM) или поиска клиентов в крупных сложных организациях.
Преимущества
- Медицинское, стоматологическое страхование, страхование зрения, жизни и долгосрочной нетрудоспособности
- Планы медицинских сберегательных счетов и счетов с гибким использованием средств
- Опционы на акции
- Гибкий отпуск
- План 401(k)
- Ежеквартальные бонусы за достижение этапов по воронке продаж