ORDR entwickelt Cybersicherheitssoftware, mit der Unternehmen Geräte in ihren Netzwerken identifizieren und absichern können. Die SaaS-Plattform vereint Asset-Intelligence und Sicherheitsdurchsetzung in IT-, Operational-Technology- und Medizingeräteumgebungen. Mithilfe KI-gestützter Orchestrierung überprüft sie Assets, verknüpft Signale, priorisiert Risiken und setzt in Echtzeit richtlinienbasierte Kontrollen um. Durch die Automatisierung dieser Schritte unterstützt ORDR Teams dabei, ihre Angriffsfläche zu verkleinern und kritische Infrastrukturen in Bereichen wie Gesundheitswesen, Fertigung und Unternehmen zu schützen.
Mitarbeiter/in im Inside Sales für Cybersicherheit
Baue eine qualifizierte Vertriebspipeline für ORDRs Plattform zur Analyse vernetzter Anlagen auf: Recherchiere Unternehmen, sprich potenzielle Kunden an und führe erste Bedarfsgespräche. Qualifiziere Verkaufschancen und bereite Sales Directors darauf vor, sie weiterzuentwickeln.
Beschreibung
- Finde Zielunternehmen und relevante Ansprechpersonen aus den Bereichen Sicherheit, IT, Netzwerktechnik und Biomedizin.
- Sprich potenzielle Kunden mit passenden E-Mails, Telefonaten, LinkedIn-Nachrichten und anderen genehmigten Kontaktwegen an.
- Vereinbare erste Gespräche durch gezielte Outbound-Aktivitäten und eingehende Leads aus Anfragen, Veranstaltungen und Marketingkampagnen.
- Führe erste Bedarfsgespräche, um Herausforderungen, Infrastruktur, geschäftliche Prioritäten und Zeitpläne der Kunden zu verstehen.
- Bewerte Verkaufschancen, indem du technische Anwendungsfälle, auslösende Ereignisse, Kaufprozesse und vereinbarte nächste Schritte klärst.
- Entwickle komplexe Kundenkonten durch Information und Beziehungsaufbau weiter, bis Sales Directors eingebunden werden können.
- Gestalte die Übergabe von Kundenkonten reibungslos und halte Verkaufschancen in Bewegung.
- Teile den Hintergrund des Kundenkontos, die Bedürfnisse der Ansprechpersonen, technische Erkenntnisse und nächste Schritte mit Sales Directors.
- Halte Kontodaten im CRM, Aktivitätsprotokolle, Qualifizierungsnotizen und Nachfassaktionen aktuell.
- Lerne die Plattform von ORDR, ihre Anwendungen bei Kunden und den Cybersicherheitsmarkt kennen.
- Arbeite mit Kolleginnen und Kollegen aus Vertrieb und Technik zusammen, um Bedarfsermittlung, Produktkenntnisse und Vertriebsurteil zu stärken.
- Baue eine qualifizierte Vertriebspipeline auf und versorge Sales Directors mit dem Kontext, den sie zur Weiterentwicklung von Verkaufschancen benötigen.
Anforderungen
- Du hast 2–3 Jahre Erfahrung als SDR oder BDR bei einem Cybersicherheitsunternehmen oder einem Anbieter komplexer B2B-SaaS-Lösungen und kannst Erfolge bei Pipeline-Zielen vorweisen.
- Du gehst proaktiv und mit ausgeprägtem Jagdinstinkt auf die Suche nach neuen Kundenkonten und verfolgst diese mit Kaltakquise und konsequentem Nachfassen.
- Du bist bereit, deine Erfahrung in der Terminvereinbarung auf Bedarfsermittlung und Kundenentwicklung auszuweiten.
- Du kommunizierst professionell mit technischen Ansprechpersonen und Führungskräften.
- Du stellst durchdachte Fragen, hörst aufmerksam zu und verbindest Kundenherausforderungen mit geschäftlichem Nutzen.
- Du arbeitest organisiert, verfolgst Aufgaben proaktiv und achtest auf Details.
- Du bist sicher im Umgang mit CRM-Systemen und modernen Tools für die Vertriebsansprache.
- Du beweist gutes kaufmännisches Urteilsvermögen bei der Entwicklung von Kundenkonten und ihrer Übergabe an Sales Directors.
- Erfahrung mit Netzwerkinfrastruktur, Healthcare Technology Management (HTM) oder der Ansprache großer, komplexer Organisationen ist hilfreich.
Zusatzleistungen
- Kranken-, Zahn-, Seh-, Lebens- und Langzeitinvaliditätsversicherung
- Pläne für Gesundheitssparkonten und flexible Ausgabenkonten
- Aktienoptionen
- Flexible freie Tage
- 401(k)-Altersvorsorgeplan
- Vierteljährlicher Bonus zusätzlich zum Grundgehalt