ORDR membangunkan perisian keselamatan siber yang membantu organisasi mengenal pasti dan mengamankan peranti yang disambungkan ke rangkaian mereka. Platform SaaS-nya menggabungkan risikan aset dan penguatkuasaan keselamatan merentas persekitaran IT, teknologi operasi, dan peranti perubatan. Dengan penyelarasan berasaskan AI, platform ini mengesahkan aset, menghubungkan isyarat, mengutamakan risiko, dan melaksanakan kawalan berasaskan dasar dalam masa nyata. Dengan mengautomasikan langkah-langkah ini, ORDR membantu pasukan mengurangkan permukaan serangan dan melindungi infrastruktur kritikal dalam sektor penjagaan kesihatan, pembuatan, dan perusahaan.
Wakil Jualan Dalaman, Keselamatan Siber
Bina saluran prospek berkelayakan untuk platform risikan aset bersambung ORDR dengan menyelidik akaun, mendekati prospek dan mengetuai penemuan awal. Nilai kelayakan peluang dan sediakan Pengarah Jualan untuk memajukannya.
Penerangan
- Kenal pasti akaun sasaran serta pihak berkepentingan yang berkaitan dalam bidang keselamatan, IT, rangkaian dan bioperubatan.
- Hubungi prospek melalui e-mel, telefon, LinkedIn dan saluran jangkauan lain yang diluluskan dengan pendekatan yang disesuaikan.
- Aturkan pertemuan pengenalan melalui usaha keluar yang disasarkan serta prospek masuk daripada pertanyaan, acara dan kempen pemasaran.
- Pimpin perbincangan awal untuk memahami cabaran pelanggan, infrastruktur, keutamaan perniagaan dan garis masa mereka.
- Nilai peluang dengan menjelaskan kes penggunaan teknikal, peristiwa pencetus, proses pembelian dan langkah seterusnya yang dipersetujui.
- Bangunkan akaun kompleks melalui pendidikan dan pembinaan hubungan sehingga akaun itu bersedia untuk penglibatan Pengarah Jualan.
- Urus peralihan akaun dengan lancar dan pastikan peluang terus bergerak.
- Kongsi latar belakang akaun, keperluan pihak berkepentingan, dapatan teknikal dan langkah seterusnya dengan Pengarah Jualan.
- Pastikan butiran akaun CRM, log aktiviti, nota kelayakan dan tindakan susulan sentiasa dikemas kini.
- Pelajari platform ORDR, aplikasi pelanggan dan pasaran keselamatan siber.
- Bekerjasama dengan rakan sekerja jualan dan teknikal untuk memperkukuh penemuan, pengetahuan produk dan pertimbangan jualan.
- Jana saluran prospek berkelayakan dan berikan konteks yang diperlukan oleh Pengarah Jualan untuk memajukan peluang.
Keperluan
- Mempunyai pengalaman 2–3 tahun sebagai SDR atau BDR di syarikat keselamatan siber atau SaaS B2B yang kompleks, serta rekod mencapai sasaran saluran prospek.
- Menunjukkan pendekatan proaktif untuk mencari dan mengusahakan akaun baharu melalui jangkauan panggilan dingin dan tindakan susulan yang konsisten.
- Bersedia mengembangkan pengalaman menjana pertemuan kepada penemuan awal dan pembangunan akaun.
- Berkomunikasi secara profesional dengan pihak berkepentingan teknikal dan pemimpin perniagaan kanan.
- Mengemukakan soalan yang bernas, mendengar dengan teliti dan mengaitkan cabaran pelanggan dengan nilai perniagaan.
- Sentiasa teratur, membuat tindakan susulan secara proaktif dan memberi perhatian kepada perincian.
- Mahir menggunakan sistem CRM dan alat penglibatan jualan moden.
- Menggunakan pertimbangan komersial yang baik untuk membangunkan akaun dan menyerahkannya kepada Pengarah Jualan.
- Pengalaman dalam infrastruktur rangkaian, pengurusan teknologi penjagaan kesihatan (HTM) atau mencari prospek dalam organisasi besar dan kompleks merupakan kelebihan.
Faedah
- Insurans perubatan, pergigian, penglihatan, hayat dan hilang upaya jangka panjang
- Pelan Akaun Simpanan Kesihatan dan Akaun Perbelanjaan Fleksibel
- Opsyen saham
- Cuti fleksibel
- Pelan 401(k)
- Bonus suku tahunan selain gaji asas