ORDR tworzy oprogramowanie z zakresu cyberbezpieczeństwa, które pomaga organizacjom identyfikować urządzenia podłączone do ich sieci i chronić je. Platforma SaaS łączy informacje o zasobach z egzekwowaniem zabezpieczeń w środowiskach IT, technologiach operacyjnych i urządzeniach medycznych. Dzięki orkiestracji wspieranej przez AI weryfikuje zasoby, łączy sygnały, ustala priorytety ryzyka i stosuje mechanizmy kontroli oparte na politykach w czasie rzeczywistym. Automatyzacja tych działań pomaga zespołom ograniczać powierzchnię ataku i chronić infrastrukturę krytyczną w ochronie zdrowia, przemyśle i przedsiębiorstwach.
Specjalista ds. sprzedaży wewnętrznej w cyberbezpieczeństwie
Buduj kwalifikowany lejek sprzedaży platformy ORDR do analizy podłączonych zasobów: badaj firmy, nawiązuj kontakt z potencjalnymi klientami i prowadź wstępne rozpoznanie potrzeb. Kwalifikuj szanse sprzedażowe i przygotowuj dyrektorów sprzedaży do dalszego ich rozwijania.
Opis
- Wyszukuj docelowe firmy oraz odpowiednie osoby zajmujące się bezpieczeństwem, IT, sieciami i technologiami biomedycznymi.
- Kontaktuj się z potencjalnymi klientami za pomocą spersonalizowanych e-maili, telefonu, LinkedIn i innych zatwierdzonych kanałów.
- Umawiaj spotkania wprowadzające dzięki ukierunkowanym działaniom wychodzącym oraz leadom przychodzącym z zapytań, wydarzeń i kampanii marketingowych.
- Prowadź wstępne rozpoznanie potrzeb, aby zrozumieć wyzwania klienta, jego infrastrukturę, priorytety biznesowe i harmonogram.
- Oceniaj szanse sprzedażowe, doprecyzowując techniczne przypadki użycia, czynniki skłaniające do zakupu, proces decyzyjny i uzgodnione kolejne kroki.
- Rozwijaj złożone konta klientów poprzez edukację i budowanie relacji, aż będą gotowe na zaangażowanie dyrektora sprzedaży.
- Sprawnie przekazuj konta i dbaj o postępy szans sprzedażowych.
- Przekazuj dyrektorom sprzedaży informacje o koncie, potrzebach interesariuszy, ustaleniach technicznych i kolejnych krokach.
- Dbaj o aktualność danych kont, rejestrów aktywności, notatek kwalifikacyjnych i działań następczych w CRM.
- Poznawaj platformę ORDR, zastosowania u klientów i rynek cyberbezpieczeństwa.
- Współpracuj z zespołami sprzedażowymi i technicznymi, rozwijając umiejętność rozpoznawania potrzeb, znajomość produktu i osąd handlowy.
- Twórz kwalifikowany lejek sprzedaży i zapewniaj dyrektorom sprzedaży kontekst potrzebny do rozwijania szans.
Wymagania
- Masz 2–3 lata doświadczenia jako SDR lub BDR w firmie z branży cyberbezpieczeństwa albo złożonych rozwiązań B2B SaaS oraz udokumentowane wyniki w realizacji celów dotyczących lejka sprzedaży.
- Proaktywnie wyszukujesz nowe firmy i nawiązujesz z nimi kontakt poprzez zimne działania oraz konsekwentne ponawianie kontaktu.
- Chcesz rozszerzyć doświadczenie w umawianiu spotkań o rozpoznawanie potrzeb i rozwój kont klientów.
- Komunikujesz się profesjonalnie z osobami technicznymi i kadrą kierowniczą.
- Zadajesz przemyślane pytania, uważnie słuchasz i łączysz wyzwania klienta z wartością biznesową.
- Potrafisz się organizować, działać z wyprzedzeniem i dbać o szczegóły.
- Sprawnie korzystasz z systemów CRM i nowoczesnych narzędzi sprzedażowych.
- Stosujesz zdrowy osąd handlowy przy rozwijaniu kont i przekazywaniu ich dyrektorom sprzedaży.
- Atutem będzie doświadczenie z infrastrukturą sieciową, zarządzaniem technologiami medycznymi (HTM) lub pozyskiwaniem klientów w dużych, złożonych organizacjach.
Benefity
- Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne, wzroku, na życie i od długotrwałej niezdolności do pracy
- Plany kont oszczędnościowych na cele zdrowotne (HSA) i elastycznych kont wydatków (FSA)
- Opcje na akcje
- Elastyczny czas wolny
- Plan 401(k)
- Kwartalna premia oprócz wynagrodzenia podstawowego